Stratégie pre produktívne obchodné stretnutia

Strat - NarcoTraficante (Official Audio Release)

Obsah:

01 Mať (dobrý) dôvod
03 Rešpektujte čas tímu
04 Udržiavajte skupinové zameranie
05 Diskusia o predaji
06 Nechcem byť Downer

Predajcovia nemajú radi stretnutia. Radšej volajú vyhliadky, robia schôdzky, uzatvárajú predaj - inými slovami, robia veci, ktoré z nich robia viac predaja (a peňazí). Každú minútu, ktorú predajca strávi na stretnutí, je minúta, ktorú nepoužívajú na generovanie provízií. Bohužiaľ, obchodné stretnutia sú nevyhnutnou súčasťou prevádzkovania obchodného tímu. Trik na to, aby sme boli úspešní, je pristupovať k nim spôsobom, ktorý rešpektuje vašich predajcov. Postupujte podľa týchto šiestich pokynov a váš predajný tím vás bude za to milovať.

01 Mať (dobrý) dôvod

Zaobchádzajte s obchodnými stretnutiami ako s prezentáciami. Pred stretnutím napíšte aspoň obrys toho, čo budete hovoriť a mať vopred pripravené diapozitívy, letáky atď.

A vo svojej prezentácii ukážte, aký úžitok má predajný tím tým, že im poskytnete tieto informácie. Samozrejme, že nie každá prezentácia bude dobrou správou, ale bude dôležité, aby tím vedel (alebo inak prečo sa stretnete?).

Uistite sa preto, že predajcovia vedia, že nestrácate svoj drahocenný čas. A platí to isté pravidlo pre kohokoľvek iného, kto chce usporiadať stretnutie alebo prezentáciu na jednom z vašich stretnutí.

03 Rešpektujte čas tímu

Ak poviete predajnému tímu, že to bude hodinové stretnutie, nedovoľte, aby sa pretiahol na hodinu a pol. Najjednoduchší spôsob, ako to dosiahnuť, je zverejniť program s jasne označenými časovými obdobiami pre každú fázu stretnutia.

Keď nastane čas na konkrétnu udalosť, buďte bezohľadní, keď ju ukončíte. Ak zistíte, že ste nemali dosť času na jednu položku, navrhnite následné stretnutie, aby ste sa do tejto záležitosti dostali podrobnejšie.

04 Udržiavajte skupinové zameranie

Cieľom stretnutia je prediskutovať veci, ktoré sú zaujímavé pre všetkých účastníkov. Ak má jednotlivec problém, potom ho ponúknite na diskusiu neskôr.

Nevzťahuje sa na odpovedanie na jednotlivé otázky týkajúce sa otázky skupiny - napríklad; nový kompenzačný plán pravdepodobne zapríčiní množstvo otázok, ktoré mnohí predajcovia zdieľajú.

05 Diskusia o predaji

Zdá sa celkom zrejmé, že obchodné stretnutie by malo zahŕňať diskusiu o témach súvisiacich s predajom a témy ako chaotická kuchyňa a parkovacie problémy sa nejako podarí preniknúť do mnohých obchodných stretnutí.

Vhodné položky pre program rokovania o predaji by zahŕňali vydania nových produktov, zmeny cien, školenia predaja, plánovanie pred schôdzkami, propagačné akcie a predajné kampane a analýzu rovnakých, pripravovaných zmien predajných kvót atď.

06 Nechcem byť Downer

Niektoré z tém, ktoré sa objavia na obchodných stretnutiach, budú nepríjemné. Nedovoľte, aby tieto problémy priniesli tímu dole. Ak máte zlú správu, ktorú chcete doručiť, umiestnite ju na začiatku programu a vždy sa snažte skončiť na vysokej úrovni.

Môžete napríklad zavrieť každé stretnutie tým, že zablahoželal najvyššiemu producentovi minulého týždňa (alebo už dlho od posledného stretnutia) a požiadal ich, aby zdieľali návrh alebo dva návrhy so zvyškom tímu.