• 2025-04-24

Je termín uzavretý predaj Negative?

The Groucho Marx Show: American Television Quiz Show - Book / Chair / Clock Episodes

The Groucho Marx Show: American Television Quiz Show - Book / Chair / Clock Episodes

Obsah:

Anonim

Každý priemysel má svoj vlastný súbor slov, ktoré znamenajú pre tento priemysel niečo jedinečné. Odvetvie predaja určite nie je výnimkou.

Slovo zavrieť môže znamenať veľa rôznych vecí v závislosti od toho, ako sa slovo používa. Napríklad, ak vám niekto povedal, že reštaurácia na ulici zavrie svoje dvere, pravdepodobne by ste to považovali za zlú správu. Ale ak vám predajný profesionál povedal, že sa chystá uzavrieť veľký obchod, buď mu zablahoželať, alebo ich spýtajte na to, čo uzatvára obchod.

Predaj

Keď predajca uzavrie obchod, znamená to, že predali. Dôvodom, prečo sa predaj často označuje ako ukončenie predaja, je, že väčšina predajov zahŕňa predajný cyklus, od pochopenia potrieb zákazníka po prekonanie ich námietok. Po uzavretí obchodu sa ukončí predajný cyklus a začne sa ďalší predajný cyklus, či už s iným zákazníkom alebo s tým istým zákazníkom.

Negatívne pocity o termíne uzavretia predaja

Existuje mnoho predajných odborníkov, ktorí nemajú radi alebo nepoužívajú termín uzavretie, pokiaľ ide o ich predajné činnosti. Uzatváranie je pre nich niečo, čo robíte, keď sa s niečím robíte, alebo znamená tvrdé uzatváracie techniky, ktoré sú so zákazníkmi také nepopulárne. Títo odborníci uprednostňujú frázy, ktoré si zarobili na predaj, urobili zákazníka alebo vyriešili problém zákazníka.

Zákazníci tiež často nepáči frázu uzavrieť dohodu, pretože to môže mať pocit, ako by boli predané niečo a veľa by radšej kúpili niečo. Môže sa vrátiť k tomu starodávnemu prísloviu, "bol predaný kusovník", čo znamená, že ste boli podvedení alebo oklamaní.

Čo je čestný prístup k predaju?

Existujú stovky spôsobov, ako uzavrieť predaj a nekonečnú ponuku predajných guru, ktorí sa venujú svojej novej a vylepšenej predajnej technike. Aj keď poznanie rôznych spôsobov, ako uzavrieť predaj, je dôležité, prístup k praktickému predaju je úprimný. To preto, že (okrem "poctivosti platí") zákazníci a vyhliadky sú podstatne viac informovaní ako kedykoľvek predtým. S jednoduchým vyhľadávaním Google sa ľudia môžu naučiť veľa o vašom produkte, službe, spoločnosti, priemysle, konkurentoch a (v závislosti od vašej sociálnej siete).

Zákazníci sú dnes lepšie vybavení na to, aby identifikovali menej než čestné vyhlásenia predajcov, ktorí agresívne uzatvárajú dohodu. Keď zákazník zistí, že obchodný zástupca, ktorý sedel naprieč stolom, nie je úprimný, všetok vzťah zmizne - a spolu s ním vaša šanca na uzavretie (alebo zarábanie) predaja.

A čestný prístup k predaju začína rozhodnutím obchodného profesionála, ktorý sa správa k zákazníkom s maximálnym rešpektom. Úprimný prístup k predaju neznamená, že by ste nemali byť asertívny pri pokuse

Sila Slov

Americký autor Mark Twain raz povedal, že rozdiel medzi správnym slovom a nesprávnym slovom je rovnaký ako rozdiel medzi bleskom a bleskovou chybou. Inými slovami, vyberte slová a frázy, ktoré používate inteligentne. Nikdy neviete, môžete len prísť o uzavretie príležitosti tým, že hovorí o uzavretí predaja, namiesto zarábať predaja.


Zaujímavé články

Puška M14 je stále používaná americkými vojakmi

Puška M14 je stále používaná americkými vojakmi

Článok o puške M14 - jej použitie a vývoj s americkou armádou, ako aj história zbrane.

Prečo ležať na vašom životopise je zlý nápad

Prečo ležať na vašom životopise je zlý nápad

Keď nie ste úplne kvalifikovaný na prácu, môžete zvážiť ležanie na vašom životopise. Tu sú štyri dôvody, prečo by ste sa nemali uchýliť k tomu.

Aké sú najnižšie platené pracovné miesta?

Aké sú najnižšie platené pracovné miesta?

Zaujíma vás, koľko právnikov robí? Tu je to, čo dolný koniec platovej stupnice zarába. Zistite, čo sú najnižšie platené legálne pracovné miesta.

M16A2 a M16A4 pušky 5,56 mm: Vlastnosti a pozadie

M16A2 a M16A4 pušky 5,56 mm: Vlastnosti a pozadie

Puška M16A2 5,56 mm je ľahká, vzduchom chladená, plynom poháňaná zbraň určená pre automatický alebo poloautomatický požiar.

Môže licencovaná praktická sestra (LPN) pracovať doma?

Môže licencovaná praktická sestra (LPN) pracovať doma?

LPN môže pracovať doma, ale nie nevyhnutne v ošetrovateľskej práci. Pozri 5 spôsobov, ako licencovaná praktická sestra môže pracovať z domova.

Navy Enqued Machinist's Mate Job

Navy Enqued Machinist's Mate Job

Spojenci námorníckych strojníkov pracujú v trupe lode v požiarnych izbách, kotolniach, strojovniach alebo obchodoch, udržiavajú motory a iné zariadenia v chode.