Ako získať predajné termíny

Pravdepodobne najčastejšia chyba nováčika predajca sa snaží predať svoj produkt počas počiatočného hovoru.Keď zdvihnete telefón a začnete volať, alebo chodíte do susedstva a začnete klopať na dvere, cieľom by malo byť stretnutie s rozhodovacím orgánom. Akonáhle ste na skutočné stretnutie, môžete začať pitching produkt … ale vo svojom prvom kontakte so svojimi vyhliadkami, jediná vec, ktorú by ste mali byť pitching je stretnutie, na ktorom môžete urobiť skutočný predaj.

Mali by ste naraziť na zriedkavú situáciu, keď ste zavolali studeného vodcu, ktorý je ochotný kúpiť na mieste, potom gratulujeme! Pre všetkých ostatných skúste použiť nižšie uvedený prístup.

Urobte svoj výskum

Čím viac informácií máte o osobe, ktorú voláte, tým je pravdepodobnejšie, že ju zavriete na schôdzku. Niekedy všetko, čo musíte ísť, je meno a telefónne číslo. V takom prípade nezabudnite, že Google je váš priateľ. Veľkými zdrojmi môžu byť aj stránky sociálnych médií ako Facebook a LinkedIn. Môžete dokonca skontrolovať s kontaktmi v sieti, či poznáte niekoho, kto pozná vyhliadky.

Remeslo otvárač

Akonáhle vaše vyhliadky odpovedá na telefón, máte asi 10-20 sekúnd chytiť ich záujem. Väčšina ľudí prejde do režimu automatického odmietnutia, akonáhle si uvedomí, že sa ich chcete niečo predať. Ak môžete vytvoriť otvárač, ktorý ich prekvapí, alebo ich zaujme dosť, môžete tento filter odmietnuť a nechať ho zaujať, aby súhlasili s stretnutím alebo aspoň počuli.

Vyberte výhodu

Práve tam sa váš výskum oplatí. Čím viac informácií máte o vyhliadke, tým lepšie môžete prispôsobiť svoje ihrisko svojim potrebám. Vyberte si akúkoľvek výhodu, o ktorej si myslíte, že vás bude najviac zaujímať, a vysvetlite, ako váš produkt poskytuje túto výhodu. Ak máte napríklad zoznam potenciálnych zákazníkov, ktorí utrpeli krádež identity, môžete povedať: „Náš systém správy účtov vám poskytuje pokoj. Chráni vás bezpečnou správou finančných informácií a chráni vás pred krádežou identity. “

Predpokladajme vymenovanie

Tu je miesto, kde ich zavriete na schôdzku. Existujú rôzne myšlienkové smery, ako uzavrieť studenú výzvu. Niektorí odborníci hovoria, že dávajú na výber časy: „Radšej sa stretávate v utorok o 10. alebo v stredu o 2?“ Iní hovoria, že si vyberiete jeden konkrétny čas: „Môžem sa s vami stretnúť v pondelok o 11:30. Pracuje to pre vás? “Experimentujte a zistite, čo vám najlepšie vyhovuje. Ak vyhliadka hovorí nie, potom môžete pomenovať iný dátum a čas, než predpokladať, že vás úplne otočí.

Nevzdávajte sa

Veľa vyhliadok sa s vami odmietne stretnúť. Neberte si tento postoj k srdcu, pretože by s tebou nemohlo mať nič spoločné (pre všetko, čo viete, že človek môže mať naozaj zlý deň alebo možno v zhone, aby sa dostal na dôležité stretnutie). Presuňte meno prospektu do iného zoznamu a vyskúšajte ich znova o niekoľko dní alebo týždňov pomocou odlišného prístupu. Väčšina predajcov hovoria, že by ste sa mali snažiť, kým sa vyhliadka trikrát nehovorí „nie“.