Zvýšiť vplyv vašich návrhov

Tu je rýchly tip na zvýšenie efektívnosti vašich návrhov. Rovnako ako u iných rýchly tip, je to ľahké realizovať a náročné zvládnuť. Avšak, udržať tento tip na mysli pri navrhovaní svojho budúceho návrhu pomôže udržať si zameraný a bude návrh ľahšie pochopiť pre vaše vyhliadky.

Navrhnite návrh s rozhodnutím Maker v mysli

Hľadali ste efektívne a máte kvalifikovaného klienta, ktorý má záujem získať návrh pre vás. Uistili ste sa, že ste vyvinuli vzťah, vybudovali dôveru a identifikovali ako mnohé z vašich potrieb, ako ste vy, váš produkt alebo služba mohli napraviť.

Dobrá práca!

Teraz je čas navrhnúť návrh, ktorý klientovi ukáže, prečo obchodovať s vami je lepšia ako akákoľvek iná možnosť, vrátane voľby nič nerobiť. A ak váš návrh nie je "svetla von", môžete bojovať, keď príde čas uzavrieť dohodu.

Jedným z hlavných dôvodov, prečo obchody, ktoré sú dobre štruktúrované, dobre navrhnuté a trpezlivo spracované, nie je, že návrh predložený zákazníkovi je slabý. A najväčšou slabinou všetkého je, keď je váš návrh napísaný so zlou osobou.

Každý návrh vám remeslo potreby byť napísané pre osobu alebo ľudí, ktorí nakoniec povedia „áno“ alebo „nie“. To môže, ale nemusí byť osoba, s ktorou ste pracovali prostredníctvom všetkých krokov predajného cyklu. Je dôležité zistiť čoskoro v predajnom cykle, ktorý bude konečný tvorca rozhodnutí.

Opätovné rozprávanie vášho príbehu

Väčšina predajcov nováčikov používa návrhy ako médium, aby zákazníkovi oznámila investíciu, ktorú budú musieť zaplatiť za svoj produkt alebo službu. Niektorí môžu pridať dôvody, prečo by mal zákazník obchodovať so svojou spoločnosťou, ale veľmi málo remesiel návrh, ktorý môže stáť na vlastnú päsť.

Dobre napísaný návrh stručne popisuje každý krok predajného cyklu a v krátkosti stručne vysvetľuje, ako konkrétny výrobok alebo služba vyrieši identifikovanú potrebu. Nemali by byť popisom vás, vašej spoločnosti, produktu a ceny. Prečo? Pretože ak rozhodovací orgán nie je úplne v slučke a nemá "zakúpené" ku každej identifikovanej potrebe a súhlasí s vaším navrhovaným riešením, všetko, čo urobia, je obrátiť sa na stránku s cenami a porovnať vás so všetkými ostatnými, ktorí tiež chcú odoslať návrh.

Váš návrh im musí pripomenúť ich bolesti a prečo začali hľadať riešenie na prvom mieste. Musí im presne ukázať, prečo navrhujete, čo navrhujete, a ako konkrétne vyrieši ich potreby, zvýši ich produktivitu, ušetrí im peniaze alebo im zlepší život.

Ak rozhodovací orgán nebol s vami na každom kroku na ceste, nemôžete predpokladať, že vie, aké výzvy ich spolupracovníci čelia a určite nevie, prečo ste najlepšou voľbou na riešenie týchto výziev. Vaša jediná šanca doručiť vplyvnú správu nezúčastnenej osobe s rozhodovacou právomocou je s vaším návrhom. Konečný tvorca rozhodnutí by mal byť schopný prečítať váš návrh a plne pochopiť, ktoré z jej obchodných výziev chcete riešiť, ako navrhujete vyriešiť problém, ako vaše riešenie vyrieši problém a prečo by si mala vybrať vás a vašu spoločnosť. vyriešiť jej problém.

Ak váš návrh poskytuje len všeobecný náčrt vášho riešenia, vráťte sa a pridajte dostatok podrobností, aby ste si mohli postaviť sami. Chúlostivá rovnováha, o ktorú sa musíte usilovať, poskytuje dostatok informácií, ktoré umožnia prijať rozhodnutie, pričom dĺžka návrhu je dostatočne krátka, aby nikto neodradil od čítania celého návrhu.