Tituly a opisy predajných pracovných miest

Pracovné tituly v predaji prebiehajú od predstaviteľov zákazníckych služieb až po výkonných viceprezidentov. Predajné miesto, široko definované, je jednoducho tým, v ktorom je vašou primárnou úlohou niečo predať. Je zrejmé, že je to veľmi veľká kategória, a vaše povinnosti budú závisieť na tom, čo predávate (životné poistenie? Lietadlové lode? Ponožky?), Ktorým predávate (maloobchodní zákazníci? Iné podniky?), A či je váš dozorný orgán alebo riadiacej pozície.

Ak vykonávate kariéru v oblasti predaja, existuje mnoho spôsobov, ako postupovať od základných pozícií až po manažment, v závislosti od toho, či chcete pracovať na riadení iných obchodných zástupcov, rozvíjať obchodné a marketingové stratégie pre spoločnosť alebo riadiť vzťahu medzi klientom a klientom.

Spoločné názvy pracovných miest v predaji

Tento zoznam nie je vyčerpávajúci, ale obsahuje najbežnejšie pracovné tituly súvisiace s predajom. Niektoré spoločnosti môžu používať rôzne názvy na označenie podobných pozícií, pretože tieto názvy nie sú štandardizované.

Obchodný zástupca

Typicky ide o pozície na úrovni vstupu, zákazníka alebo predaja medzi podnikmi. Hlavným cieľom je predávať produkty spoločnosti bez ohľadu na to, či pracujete zo skladu alebo pokrývate územie. V rámci tejto škály pozícií môžete postúpiť na vedúcu pozíciu s určitou zodpovednosťou za dohľad.

• Zástupca účtu
• Obchodný zástupca pre reklamu
• Obchodný zástupca pre automobilový priemysel
• B2B Firemný predaj
• Tvár značky
• Zástupca pre starostlivosť o zákazníkov
• Priamy predajca
• Obchodný zástupca pre distribúciu
• Obchodný zástupca spoločnosti
• Obchodný zástupca pre zariadenia
• Špecialista predaja zariadení
• Obchodný zástupca pre zdravotníctvo
• Priemyselný obchodný zástupca
• Vnútri Predajca
• Obchodný zástupca poisťovne
• Lekársky obchodný zástupca
• Obchodný zástupca pre národné účty
• Mimo obchodného zástupcu
• Obchodný zástupca pre maloobchodných predajcov

• Trasa Obchodný zástupca
• Asistent predaja
• Sales Associate
• Obchodný zástupca
• Predajný praktikant
• predajca
• Špeciálny obchodný zástupca
• Obchodný zástupca pre územie

Administratívne pozície súvisiace s predajom

V týchto pozíciách podporujete predajný tím, koordinujete plány a vykonávate administratívne funkcie. Môžete analyzovať údaje, ktoré pomôžu spoločnosti pochopiť trendy a urobiť lepšie rozhodnutia v oblasti predaja a marketingu.

• Zástupca pre rozvoj podnikania
• Zástupca pre plánovanie podnikových zdrojov
• Asistent finančného predaja
• Specialista na pevné príjmy
• Zástupca priemyslu
• Investičný zástupca
• Analytik národných účtov
• Regionálny predajca reklám
• Koordinátor predaja
• Koordinátor operácie predaja
• Obchodný zástupca - teritoriálne vedenie

Konatelia a poradcovia

Tieto pozície ponúkajú rastúcu zodpovednosť nad obchodnými zástupcami. Povinnosti často zahŕňajú nadviazanie vzťahov s novými klientmi a riadenie potrieb existujúcich klientov.

Dôraz sa často kladie na to, aby sa predaj ako taký a viac poskytoval priebežný balík služieb, ktorý by mohol zahŕňať poradenstvo alebo koučovanie jedného alebo druhého druhu.

Kompenzácia sa môže riadiť niektorým z niekoľkých modelov. Vášmu klientovi môže byť účtovaná séria servisných poplatkov alebo balík služieb môže byť bezplatný, ak určité percento klientov kupuje váš produkt. Môžete dostávať peniaze len na mieste predaja alebo vám môže byť vyplatená pravidelná provízia spoločnosťou, ktorej produkty predávate. Niekedy dostanete aj poplatky a províziu. Môžete byť zamestnancom spoločnosti alebo by ste mohli byť súčasťou nezávislej agentúry.

• Výkonný riaditeľ
• Manažér predaja pre partnerov spoločnosti Channel
• Executive Sales Account Executive
• Finančný poradca
• Finančný plánovač
• Koordinátor predaja skupiny a podujatí
• Key Account Manager
• Hlavný správca účtov
• Generálny riaditeľ pre národné účty
• Manažér regionálneho predajného účtu
• Regionálny obchodný riaditeľ
• Sales Account Executive, Small and Medium Business
• Manažér strategického účtu
• Manažér obchodného územia
• Poradca pre správu majetku

Riadenie predaja

Manažérske pozície sa môžu pohybovať od riadenia iných zamestnancov, cez riadenie existujúcich zákazníckych účtov až po vypracovanie stratégií pre úspech obchodného tímu. Mnohé riadiace pracovné pozície majú úroveň asistenta manažéra o jeden krok nižšie.

• Správca účtov
• oblastný manažér predaja
• Business Development Manager
• Manažér priameho predaja
• Obchodný riaditeľ okresu
• Manažér pre vývoj franchisingu
• Manažér predaja skupiny
• Inside Sales Manager
• Manažér pre rozvoj podnikania
• Manažér vývoja trhu
• Marketingový manažér
• Národný manažér predaja
• Regionálny manažér
• Regionálny manažér predaja
• Správca maloobchodných predajní
• Obchodný a komunitný marketingový manažér
• Manažér predaja
• Správca územia
• Manažér predaja na území
• Manažér veľkoobchodného predaja

Výkonný manažment

Po pridaní „riaditeľa“ alebo „viceprezidenta“ do pracovného pomeru ste na riadiacej úrovni. Riaditelia dohliadajú na skupiny manažérov a podpredsedovia dohliadajú na riaditeľov. Na tejto úrovni riadenia vytvárate a spravujete obchodné ciele pre celú spoločnosť alebo jej hlavné rozdelenia a vyvíjate stratégie na dosiahnutie dlhodobých cieľov spoločnosti.

Ktorý priemysel sa na tejto úrovni nezáleží, pretože sa zaoberáte väčšinou otázkami organizácie a medziľudskými záležitosťami, ktoré zostávajú zhruba rovnaké bez ohľadu na to, čo skutočne predávate. Svoju kariéru môžete nájsť napredovaním z jednej spoločnosti do druhej, bez ohľadu na priemysel, a nie v rámci jednej spoločnosti.

• Riaditeľ Inside Sales
• Riaditeľ Národného predaja
• Obchodný riaditeľ
• Výkonný viceprezident predaja
• Obchodný riaditeľ