Ako predávať IT služby a hardvér

Choďte do väčšiny obchodných kancelárií, od veľmi malých až po tie s globálnym dosahom, a nájdete aspoň jednu vec spoločnú: Počítače. Sú v každej kancelárii, vo väčšine domácností, skryté vo vreckách vo forme smartfónov a nesené vo forme tabliet. Viac ako 95% týchto počítačov je pripojených k sieti. Táto sieť môže byť internet, alebo môže byť pripojená k sieti LAN, WAN, MAN alebo MAN. Sú súčasťou topológie známej ako token krúžky, oká, autobusy a hviezdy. A predstavujú obrovskú príležitosť pre technologicky orientovaných predajcov.

Stručný prehľad IT pozícií predaja

Svet počítačov a sietí môže byť mätúcim svetom. Zdá sa, že neexistuje rýchly koniec rýchlych zmien, ktoré sa zdajú „zmeniť všetko“ vo svete IT. Existujú však určité konštanty a neustále sa vyvíjajúce trendy, ktoré vytvorili niekoľko obchodných kariér založených na informačných technológiách.

Všeobecne platí, že predajné pozície na báze IT spadajú do kategórie hardvéru, softvéru a služieb. A zatiaľ čo každý je pripojený k ostatným (aké sú súčasťou tej istej siete), sú od seba jedinečné.

Predaj hardvéru

V často mätúcom svete IT je najjednoduchšie pochopiť hardvér. V podstate, ak sa ho môžete dotknúť, je to hardvér. Hardvér obsahuje veci ako počítače, prepínače, smerovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, nože a zapnuté. Kým priemysel sa môže odchyľovať od všetkého tohto hardvéru, je stále ďaleko od toho, aby bol „bez hardvéru“.

Priemysel predaja hardvéru je veľmi vyspelý priemysel, čo znamená, že existuje veľa konkurentov, ktorí predávajú rovnaké veci, s rôznymi cenovými značkami, rôznymi „pridanými hodnotami“ a rôznymi balíkovými službami. (Viac o službách neskôr.) Čo táto konkurencia a zrelosť vytvorili, je predajné prostredie, ktoré prináša veľmi malý zisk. Keď boli počítače prvýkrát popularizované, pridanie 25 až 30% zisku do obchodu bolo normou. Toto ziskové rozpätie pokračovalo a naďalej sa uzatvára. Vzhľadom k tomu, že veľmi málo jednotlivcov môže zarobiť príjem predávať hardvér sám, väčšina výrobcov buď majú vnútorné predajné sily, ktoré "vytočiť za doláre" a predávať svoje zariadenia za akúkoľvek cenu, že trh bude niesť, dostať sa do kariéry ako IT profesionál predaja hardvéru je pravdepodobne nie je najatraktívnejšou možnosťou pre mnohých.

Predaj softvéru

Počítače by boli k ničomu, ak nie pre softvér, ktorý na nich bežal. Či je softvér operačným systémom alebo účtovným softvérom, predaj softvéru predstavuje miliardový priemysel. Okrem softvéru, ktorý je možné stiahnuť z internetu alebo zakúpený vo vašom miestnom obchode s veľkými boxmi, sú profesionálni predajcovia softvéru.

Profesionálni predajcovia softvéru sú zodpovední za predaj jedného špecifického typu softvéru, často pre veľmi špecifický priemysel. Príkladom softvéru špecifického pre daný priemysel je softvér určený na správu ordinácie zubných lekárov. A s najväčšou pravdepodobnosťou predajca predávajúci softvér zubným lekárom na svete len predávať softvér zubným lekárom.

Dôvodom tejto špeciality je zabezpečiť, aby predajcovia vedeli, softvér vnútri a von. Tieto vlastné softvérové ​​balíky sú takmer vždy považované za drahé a mať niekoho, kto musí mať úplné pochopenie niekoľkých softvérových balíkov, by obmedzil ich účinnosť.

Hoci nie vždy, softvér predaj profesionál zarobiť významné príjmy. To je tak dlho, ako predávajú! Výzvou týchto pozícií je, že predajné cykly sú zvyčajne dosť dlhé, čo robí čas medzi kontrolami provízií rovnako zdĺhavý. Ale ak môžete žiť len zo mzdy a mať dôveru vo svoju schopnosť poskytovať služby, predaj softvéru môže byť pre vás ideálnou voľbou.

Predaj IT služieb

Ak podnik nemá IT špecialistov (alebo tím expertov) na zamestnancov, bude potrebovať pomoc pri navigácii vo svete IT. Je to miesto, kde prichádza do hry predajca IT služieb. A to je miesto, kde dobrý predajný profesionál môže zarobiť neuveriteľný príjem.

Služby prichádzajú v mnohých formách, od jednoduchej obsluhy sieťovej kabeláže cez budovu až po poskytovanie poradenských služieb korporácii, pretože uvažujú o virtualizácii svojho dátového centra. Služby sa veľmi líšia, rovnako ako príjmový potenciál tých, ktorí tieto služby predávajú.

Služby sú lepidlom, ktoré spája IT svet predaja. Tí v IT Service Predaj predávajú hardvérové ​​riešenia, spolu so softvérom a často dodávané s inštalačnými službami. Jeden zástupca, ktorý predáva všetko. Väčšina predajcov IT služieb spolupracuje s tímom odborníkov, ktorí sú odborníkmi v určitých oblastiach IT sveta, čím sa eliminuje takmer nemožná úloha byť expertom vo všetkom.

Záverečné slová

Svet IT predaja je každý, ktorý sa dobre hodí pre tých, ktorí majú technické schopnosti, sú ochotní pracovať v rýchlo sa meniacom svete a sú motivovaní peniazmi. Ak sa zameriavate len na hardvér, môžete urobiť veľa predaja, ale vaše zisky budú nízke. Predávať nič iné ako hardvér a vaše zisky budú vysoké, ale váš predaj bude zriedkavý a komplikovaný. Predávať služby a kombinovať to najlepšie z hardvéru a softvéru a otvoriť celý svet, aby preskúmala a zarábať v roku.