Vymanenie sa zo zlého predaja

Robert Bly vo svojej knihe „Začíname ako spisovateľ na voľnej nohe“ podrobne popisuje svoj vysoko technický trojstupňový proces, ako sa dostať z písania. Pripravený? Tu ide:

1. Urob niečo
2. Robiť viac
3. Urobte to

Aj keď táto stratégia je určená pre písanie prepady, funguje to rovnako dobre dobiť zlý predaj prepad.

Urob niečo

Keď máte neúspešný deň, je to depresívne. Keď máte neúspešné týždeň môže spôsobiť pocit paniky. Čím dlhšie prepad predaja klesá, tým silnejší bude inštinkt zostať v posteli s krytmi vytiahnutými nad hlavou a vyhnúť sa ľudskému kontaktu.

Keďže váš obchodný manažér vám to pravdepodobne nedovolí, ďalším najbližším prístupom - a jedným z mnohých predajcov - sa vyhnúť tomu, aby ste niečo predávali. Predajca, ktorý má problémy, by sa mohol pochovať v papierovaní, podniknúť trojhodinové „obchodné“ obedy, naplánovať si hodinu jazdy autom, stráviť čo najviac času na ceste atď.

Problém s touto stratégiou zvládania je jasný - ak nepredávate, nebudete robiť žiadny predaj. Toto je pre každého, kto je v jasnom stave mysle, očividne zjavné, ale ak ste duševne paralyzovaní z nedostatku predaja, pravdepodobne to neplánujete. Namiesto toho, aby ste sa vyhli predajným situáciám, musíte ich čo najviac hľadať, aby ste sa vymanili z prepadu. Pokúste sa odovzdať čo najviac úloh, ktoré nesúvisia s predajom, kým sa nevytrhnete z prepadu. Pozrite sa napríklad, či môžete byť ospravedlnení zo schôdzí zamestnancov a odovzdať administratívu správcovi.

Robiť viac

Ak by ste normálne robili 20 volaní za deň, namiesto toho, aby 40 alebo 50. Alebo môžete jednoducho rozhodnúť, aby volanie, kým máte päť schôdzok, aj keď to znamená, že strávite desať hodín priamo na telefóne. Porozprávajte sa so všetkými vašimi existujúcimi zákazníkmi a zistite, či ich môžete vylepšiť novými produktmi, alebo ich požiadať o odporúčania.

Bez ohľadu na predajné aktivity, ktoré bežne vykonávate, robte viac z nich - oveľa viac. Teraz je tiež čas vyskúšať si predajné techniky mimo vašej normálnej zóny pohodlia, či už je to rozosielanie balíkov priamej pošty alebo spustenie kampane sociálnych sietí na Twitteri. Máte účet na LinkedIn? Hit vaše kontakty pre odporúčania, alebo dokonca ihrisko je priamo.

Urobte to

Pravdepodobne neuvidíte okamžité výsledky o stratégiách, ktoré prijímate. Ak ste stále v panike, budete mať sklon k poklesu a vyskúšať niečo iné. Odolajte nutkaniu. Predajné techniky zriedka prinášajú okamžité výsledky aj v tých najlepších časoch, a samozrejme, ak máte zlý predaj, nie ste v najlepších časoch.

Každému spôsobu predaja dajte šancu pracovať aspoň niekoľko dní až týždeň. Ak ešte stále nezískavate žiadne výhody, potom si ich uložte a vyskúšajte niečo iné. A ak začnete vidieť výsledky v konkrétnej stratégii, urobte viac! Tvrdohlavosť a vytrvalosť sú kľúčom k porážke zlého prebytku, a to sú vlastnosti, ktoré väčšina predajcov má v hojnosti.