Predajca pre domáce zvieratá Popis práce: Plat, zručnosti a ďalšie

Zástupcovia predaja výrobkov pre domáce zvieratá, ktorí sú tiež známi ako zástupcovia výrobcov, sú zodpovední za uvádzanie výrobkov na trh, ako sú potraviny, pochúťky, doplnky, hračky, posteľná bielizeň, klietky, príslušenstvo a iné tovary súvisiace so zvieratami. Všetci obchodní zástupcovia pracujú pod dohľadom obchodného manažéra, pretože sa snažia nájsť maloobchodné miesta, ktoré sú ochotné skladovať svoj produkt.

Existujú dva typy predajných pozícií: predaj a predaj v teréne. Vo vnútri predajných pozícií sa netýka veľa, ak vôbec nejaké, cestovanie, pretože predajné hovory potenciálnym zákazníkom sa uskutočňujú po telefóne. Pozície v teréne si vyžadujú časté cestovanie po určenom území, pretože zástupcovia osobne navštevujú maloobchodné predajne, aby predávali výrobky alebo poskytovali školenia týkajúce sa ich produktových radov.

Obchodné zastúpenie pre krmivá pre domáce zvieratá a povinnosti

Táto práca vo všeobecnosti vyžaduje schopnosť vykonávať tieto činnosti:

• Identifikujte nových zákazníkov vyhľadávaním on-line obchodných záznamov, ktoré sledujete od existujúcich klientov a navštevujete obchodné výstavy a konferencie
• Obráťte sa na nových a existujúcich zákazníkov s cieľom vysvetliť produkty a ich prínos pre domáce zvieratá
• Starostlivo monitorujte kontakty, propagačné aktivity a objem predaja
• Pomôžte zákazníkom vybrať si krmivo pre domáce zvieratá a príslušenstvo, aby spĺňali potreby ich domácich miláčikov, špecifikácie produktov a predpisy
• Zdôraznite vlastnosti produktu a vysvetlite možnosti a obmedzenia produktov
• Odpovedzte na otázky zákazníkov o cenách produktov a ich dostupnosti

• Rokovať o cenách a podmienkach predajných a servisných zmlúv
• Pripravte kúpne zmluvy a podajte objednávky na spracovanie
• Spolupracujte s kolegami pri výmene informácií, ako sú predajné stratégie a marketingové informácie
• Pokračujte so zákazníkmi, aby ste sa uistili, že sú spokojní so svojimi nákupmi
• Ukážte ukážky, ktoré zdôrazňujú prospešné vlastnosti produktu

Zástupcovia predajcov domácich zvierat sa môžu tiež špecializovať na predaj svojich určených výrobkov určitému typu dodávateľa, ako sú veterinárne kliniky, reťazce pre domáce zvieratá alebo veľké obchodné výstavy. Iní sa môžu špecializovať na produkty pre špecifické druhy, ako sú psi, mačky alebo kone.

Úspešní obchodní zástupcovia majú tiež potenciál presunúť sa na pozíciu regionálneho obchodného manažéra, kde sú zodpovední za dohľad nad predajným tímom a za poskytovanie školení a podpory obchodným zástupcom.

Obchodný zástupca pre domáce zvieratá

Odmena v tomto povolaní môže byť založená na provízii, mzde alebo kombinácii oboch. Všeobecne platí, že zástupcovia produktov profitujú z určitého typu bonusového systému, aby odmenili vynikajúci výkon, keď dosiahnu určité predajné míľniky.

Tí jednotlivci, ktorí pracujú v oblasti predaja v teréne, dostávajú často dodatočné kompenzácie a dávky, ako napríklad platené cestovné náklady, používanie služobného vozidla a nákladový účet pre zábavných klientov.

Americký úrad práce a štatistiky poskytuje informácie o mzdách pre veľkoobchodných a výrobných zástupcov:

• Stredná ročná mzda: 61 660 USD (29,64 USD za hodinu)
• Top 10% ročný plat: 122 770 USD (59,02 EUR za hodinu)
• Spodná 10% ročný plat: 29,140 USD (14,01 USD za hodinu)

zdroj: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Vzdelávanie, odborná príprava a certifikácia

Na to, aby ste sa kvalifikovali ako obchodný zástupca pre domáce zvieratá, by ste mali mať nasledovné:

• AcademiaVäčšina obchodných zástupcov v oblasti domácich výrobkov má aspoň bakalársky titul v oblasti obchodu, marketingu alebo v oblasti súvisiacej so zvieratami. Skúsenosti obchodného zástupcu pre domáce zvieratá by mali zahŕňať solídne znalosti o živočíšnom priemysle, hovorení a marketingových technikách. Väčšina novoprijatých zamestnancov prejde cez školiaci program spoločnosti pred začatím ich obchodnej kariéry.
• osvedčenie: Existuje niekoľko známych certifikačných programov pre tých, ktorí pracujú v predajnom priemysle. Jeden vysoko uznávaný certifikačný program poskytuje Nadácia pre vzdelávanie výrobcov (MRERF). MRERF ponúka certifikáciu ako zástupca certifikovaného profesionálneho výrobcu (CPMR) alebo ako certifikovaný profesionálny predajca (CSP).

• členstvaAsociácia American Pet Products Association (APPA) je najvýznamnejšou členskou skupinou pre zástupcov predaja produktov pre domáce zvieratá. Toto obchodné združenie vykonáva prieskum trhu, poskytuje vzdelávacie semináre a každoročne umiestňuje na Global Expo Pet. Ich národný prieskum majiteľov domácich zvierat je v tomto odvetví vysoko uznávaný a poskytuje podrobné informácie o používaní produktov a služieb v domácnostiach. Ďalšou členskou skupinou je Národná asociácia agentov výrobcov, ktorá ponúka štúdie prieskumu trhu, možnosti ďalšieho vzdelávania a podujatia lokálnych sietí pre zástupcov výrobcov (vrátane výrobcov v petrochemickom priemysle). Táto skupina síce nie je špecificky zameraná na profesionálov v oblasti domáceho priemyslu, ale ponúka značnú podporu predaja.

Obchodný zástupca pre domáce zvieratá a zručnosti

Existujú určité kvality, ktoré by ste mali mať v predaji:

• Slovná a písomná komunikáciaSchopnosť predávať výrobky pre domáce zvieratá verbálne, ako aj písomné e-maily, listy a prezentácie zákazníkom
• Interpersonálne zručnostiSchopnosť kultivovať a udržiavať vzťahy so zákazníkmi s cieľom rozvíjať lojálnu zákaznícku základňu
• Počítačové zručnostiSchopnosť používať softvér na analýzu údajov o predaji, prípravu správ a spracovanie rôznych administratívnych úloh
• Fyzická výdržSchopnosť zdvíhať ťažké boxy, ako aj cestovať a zostať stáť dlhý čas

• SebavedomieSchopnosť vychladnúť nových zákazníkov a prezentovať s dôverou a presvedčivosťou
• Sebaovladanie: Schopnosť zvládať stres a pokojne plniť ciele predaja, aby sa zaistila istota zamestnania a stabilný príjem

Pracovný výhľad

Americký úrad pre štatistiku práce uvádza, že sa predpokladá, že pracovné miesta pre obchodných zástupcov sa zvýšia o 5% až do roku 2026. Očakáva sa, že pracovné príležitosti budú rásť tak rýchlo ako priemer pre všetky kariéry, takže konkurencia by mala zostať nadšená pre tieto pozície. Očakáva sa, že hospodárska súťaž bude obzvlášť stabilná v odvetví predaja výrobkov pre domáce zvieratá, pretože tieto pracovné miesta majú vysoký zisk.

Trh s domácimi produktmi je 50-miliardový priemysel za rok, takže potenciál zárobku by mal zostať pevný pre tých, ktorí sú schopní nájsť si pozície v tomto rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí predaja.

Pracovné prostredie

Vo vnútri predajných pozícií pracujú hlavne v kancelárii, pracujú s novými a existujúcimi zákazníkmi na telefóne a prostredníctvom webovej technológie, vrátane chatov, e-mailov a videokonferencií.

Zástupcovia terénnych predajcov často cestujú na určené územie, aby predávali výrobky zákazníkom alebo poskytovali školenia súvisiace s ich výrobkami. Ich územie môže pokrývať malý región alebo niekoľko štátov, ktoré si vyžadujú dlhé obdobia mimo domova. Keď čas dovolí, kancelárske práce môžu byť vykonané na notebooku z lietadla alebo z hotelovej izby.

Pracovný rozvrh

Väčšina obchodných zástupcov pracuje na plný úväzok a veľa práce viac ako 40 hodín týždenne.

Ako získať prácu

PLATÍ

Pozrite sa na zdroje, ako je naozaj, ZipRecruiter, a SimplyHired pre najnovšie pracovné ponuky. Tiež kontaktujte pet vlastníkov, pet obchody a veterinárne kliniky sa dozvedieť o najobľúbenejšie a odporúčané krmivá pre domáce zvieratá a príslušenstvo. Potom sa obráťte na výrobcov týchto produktov a informujte sa o možnostiach predaja.

NÁJDITE PRÍLEŽITOSŤ DOBROVOĽNÍKA

Členstvo v organizáciách, ako je American Pet Products Association (APPA), Asociácia distribútorov Pet Industry (PIDA) a Národná asociácia zástupcov výrobcov (Manufacturers 'Agents Association), môže ponúkať siete a školenia pre začínajúcich obchodných zástupcov.

Porovnanie podobných pracovných miest

Ľudia Záujem o predaj krmiva pre domáce zvieratá a dodávky by mali zvážiť aj tieto kariéry:

• Reklamný agent predaja: $51,740
• Zástupca služby zákazníkom: $33,750
• Agent predaja poistenia: $50,600
• Špecialista na vzťahy s verejnosťou: $60,000
• Manažér nákupu, kupujúci alebo nákupca: $67,600

zdroj: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Zástupcovia predajcov krmív pre domáce zvieratá môžu tiež využiť svoje zručnosti a skúsenosti na prechod na predaj veterinárnych liekov, o ktorých je známe, že sú mimoriadne lukratívne. Veterinárni farmaceutickí predajcovia predávajú veterinárne lieky a doplnky priamo veterinárnym lekárom a veterinárnym nemocniciam a špičkoví producenti si môžu zarobiť viac ako 100 000 dolárov ročne.