Predajca automobilov Popis práce: Plat, zručnosti a ďalšie

Predajcovia áut sa každodenne obchádzajú niekoľkými rôznymi povinnosťami a cieľmi. Musia byť presvedčivé a dobré s ľuďmi, aby ich presvedčili, aby si kúpili automobil. Musia byť dobré s číslami, aby mohli spoločne obchodovať, aby fungovali ako pre obchodníkov, tak aj pre kupujúcich. Musia mať tiež solídne a rozsiahle znalosti o vozidlách, ktoré predávajú.

Povinnosti & zodpovednosti obchodníka

Táto práca si vo všeobecnosti vyžaduje talent pre nasledujúce úlohy:

• Predaj ďalších funkcií, ktoré prichádzajú s vozidlom
• Pravidelne rozširuje svoju zákaznícku základňu
• Vysvetliť ceny a prácu v rámci rozpočtu zákazníka, aby vyhovoval jeho finančné obavy
• Kvalifikovaní kupujúci, zodpovedajúce vozidlám podľa ich potrieb a ich cenové rozpätia
• Zúčtovanie konečnej predajnej ceny s manažmentom
• Zabezpečenie financovania kupujúceho v prípade potreby, s výhradou súhlasu veriteľa
• Dosiahnutie predajných kvót

Väčšina predajcov nesú nové a použité automobily. Všeobecne platí, že predajcovia zarábajú viac peňazí, keď predávajú ojazdené autá na rozdiel od nových automobilov.

Predajca áut Plat

Väčšina profesionálov s automatickým predajom má kompenzačné programy, ktoré zahŕňajú základný plat a program provízií. Väčšina predajcov má svoje vlastné variácie tohto plánu. Niektorí by mohli ponúknuť iba provízie z predaja ojazdených áut a poskytovať poplatky za umiestnenie pri predaji nových automobilov. Iní by nemuseli poskytovať plat alebo by mohli ponúknuť „remízu“ proti províziám.

• Priemerná ročná mzda: 48.151 USD (23,15 USD za hodinu)
• Top 10% ročný plat: 91 000 USD (43,75 USD za hodinu)
• Dolný 10% ročný plat: 19 500 USD (9,37 USD za hodinu)

Popri lukratívnom kompenzačnom pláne si úspešný predajca automobilov často vychutnáva demo autá, plány bonusov pre výrobcov a zľavy na vozidlá, servis a auto diely.

Vzdelávanie, odborná príprava a certifikácia

Pre odborníkov na predaj automobilov sa nevyžaduje žiadne formálne vzdelávanie ani vzdelávanie, ale niektoré skúsenosti v danej oblasti môžu pomôcť pri hľadaní zamestnania.

• vzdelanie: Vzdelávanie predajcov môže zahŕňať workshopy, držanie krok s priemyselnými publikáciami a autosalóny, často priebežne. Táto kariéra zvyčajne nevyžaduje vysokoškolský titul. Vysokoškolský diplom je v poriadku.
• Training: Školenie sa zvyčajne koná v práci, a niektoré aspekty môžu byť jedinečné pre každé obchodné zastúpenie.
• skúsenosti: Akékoľvek skúsenosti z predaja môžu byť užitočné a môžu nahradiť aspoň jeden rok v priemysle v určitej kapacite, aj keď sa uprednostňujú skúsenosti z priemyslu.

Predajca vozidla musí mať platný a platný vodičský preukaz. Skúšobné jazdy kupujúcich sú bežné, ale nie je neslýchané, že predajca preukáže aj vlastnosti vozidla.

Zručnosti a kompetencie predajcu áut

Rovnako ako u každej práce, pre ktorú je odmeňovanie závislé od predaja, existujú spôsoby, ako maximalizovať svoje zárobky tým, že sa zameriavate na a zdokonaľujete určité zručnosti a talent.

• Rozsiahle znalosti rôznych značiek a modelov: Budete chcieť byť schopní presne vysvetliť, prečo je auto, ktoré predávate, lepšie ako iné pre jedinečné potreby kupujúceho.
• Sledujte aktuálne udalosti: Je ekonomika na pokraji zrútenia alebo sa darí lokálne? To môže ovplyvniť, ako sú ochotní zákazníci zaviazať k významným nákupom, ako je automobil.
• Matematické a finančné zručnosti: Veľa z vášho dňa bude stráviť chrumkavé čísla vytvoriť dohodu, ktorá je dobrá pre všetkých zúčastnených

• Osobný vzhľad: Budete chcieť prezentovať elegantný a neutrálny vzhľad. Nechajte havajskú košeľu a lipnúce legíny doma. Neotáčajte kupujúcich so svojím módnym vkusom skôr, ako budete mať možnosť, aby sa vaše ihrisko.
• Komunikačné schopnosti: Keď urobíte, že ihrisko, dar pre presviedčanie môže byť neoceniteľný pri prekonávaní námietok. Naučte sa byť zdvorilý a na udržanie vašej nálady, aj keď je váš pulz búšenie, pretože nie každý zákazník, ktorý chodí na váš lot sa bude charmer. Vaše živobytie závisí od predaja jej auta bez ohľadu na jej osobnosť.

Pracovný výhľad

Väčšina predajcov má vysokú mieru obratu, čo môže vytvoriť veľa príležitostí pre záujemcov o predaj automobilov. Ale priemerné zárobky sú z roka na rok dosť konzistentné, čo naznačuje, že možnosti zvýšenia zárobkov a pokroku v rámci odvetvia sú trochu obmedzené.

Americký úrad pre štatistiku práce naznačuje, že rast zamestnanosti v maloobchodnom predaji sa vo všeobecnosti očakáva od roku 2016 do roku 2026 približne o 2%, čo je pomalšie tempo ako v prípade celkovej pracovnej sily.

Pracovné prostredie

Každému pracovnému dňu oznámite obchodnému zástupcovi, stretnete sa so svojím obchodným manažérom a budete tráviť čas so svojimi spolupracovníkmi a zákazníkmi, či už s tými, ktorí cestujú na auto alebo s tými, s ktorými ste si dohodli schôdzky. Na rozdiel od externých predajných pozícií budete tráviť dlhé hodiny v obchodnom zastúpení a - dúfajme - zdravú časť svojho času vonku na pozemku. Tráviť čas vonku znamená, že zobrazujete vozidlá potenciálnym kupujúcim a ľudia si v dobrom počasí kupujú len autá.

Väčšina etablovaných predajcov má kompenzačné plány, ktoré majú motivovať svojich zástupcov, aby predávali vozidlá, ktoré najviac profitujú. To môže vytvoriť tlak na výkon a splnenie kvót, najmä ak uvažujete o silnej vnútornej konkurencii iných predajcov, ktorí chcú predávať zákazníkovi tak zle ako vy.

Pracovný rozvrh

Hlavnou nevýhodou predaja automobilov sú dlhé hodiny, počas ktorých sa očakáva, že väčšina zástupcov bude pracovať. Nie je nezvyčajné, že auto predajca bude pracovať 12 až 14 hodín denne, z ktorých mnohé strávia čakaním na návštevy zákazníkov.

Aj keď tento prestoj môže byť použitý na rozhovory s inými obchodnými zástupcami, najúspešnejší predajcovia automobilov využívajú svoje prestoje na nadviazanie na vyhliadky alebo zavolajú zákazníkov, aby sa uistili, že všetko je v poriadku s novými vozidlami.

Ako získať prácu

SKÚSENOSTI

Ak nemáte absolútne žiadne skúsenosti s maloobchodným predajom, zvážte, ako začať v inej oblasti predaja, aby ste najprv zdokonalili svoje zručnosti.

NÁJDITE NAJLEPŠÍ DEALERSHIP

Rovnako ako pri každej práci, výskum miestnych predajcov pravdepodobne odhalí tie so zdravým pracovným prostredím.

POCHÁDZAJTE, AKO SA ZÍSKAJETE

Mali by ste úplne pochopiť model kompenzácie, ktorý vaše obchodné zastúpenie ponúka skôr, ako sa zaväzujete predávať akékoľvek vozidlá.

Porovnanie podobných pracovných miest

Niektoré podobné pracovné miesta by sa mohli považovať za postranné pohyby, zatiaľ čo iné sa dajú dosiahnuť s väčšími skúsenosťami a vzdelaním.

• Poistenie predaja: $49,710
• Manažér predaja: $121,060
• Finančné služby: $63,780