Otázky predajného rozhovoru a najlepšie odpovede

Las MEJORES IMITACIONES (parte 2) | OPERACIÓN TRIUNFO

Obsah:

Tipy pre odpovedanie na otázky
Otázky predajného rozhovoru a vzorové odpovede
Otázky, na ktoré sa má opýtať pracovník pre predajné miesta

Keď robíte rozhovor pre predajnú pozíciu, vaším cieľom je predať sa manažérovi. Predajný pohovor je jedným z najnáročnejších rozhovorov - anketári budú mať vysoké očakávania pre vaše presvedčivé právomoci. To znamená, že budete musieť urobiť viac, než len odpovedať na otázky.

Manažéri najímania budú od vás očakávať, že počas pohovoru budete efektívnym predajcom.

Budete musieť predať seba a svoju kvalifikáciu pre prácu, rovnako ako ukázať anketár, že máte možnosť uzavrieť dohodu.

Nižšie nájdete užitočné stratégie, ako reagovať na otázky pohovoru, spolu s príkladmi spoločných otázok o predajnom pohovore a odpovedí na vzorky. Prezrite si ich, aby vám pomohli vytvoriť rámec pre vaše odpovede na základe vašich vlastných kvalifikácií, zručností, znalostí produktov, úspechov a obchodných skúseností. Okrem toho si prečítajte zoznam otázok, na ktoré sa spýtajte svojho anketára.

Tipy pre odpovedanie na otázky

Každá odpoveď, ktorú dáte na pohovor, by mala obsahovať konkrétne príklady vašich obchodných úspechov. Je dôležité mať jasno v tom, ako môžete spoločnosti pomôcť a zvýšiť predaj. Zahrnúť čísla na zálohovanie výpisov. Napríklad by ste mohli povedať: "V spoločnosti XYZ som bol zodpovedný za to, že som na účet ABC podpísal zmluvu, ktorá vyústila do zisku XX za obdobie YY."

Ak ste kvantifikovali svoje úspechy vo svojom životopise, zdieľajte niektoré z týchto čísel a percent vo svojich odpovediach. Ak ste do svojho životopisu nezaradili čísla, urobte si niekoľko minút, aby ste si vytvorili zoznam svojich najlepších výsledkov, ktoré môžete zdieľať so svojím anketárom. Povedať, že "Zvýšil som ročný obrat o 50% medziročne" znie oveľa lepšie ako "V minulom roku som zvýšil predaj."

Anketári budú hľadať, aby ste preukázali, že máte potrebné zručnosti. Prezrite si tento zoznam predajných zručností a nájdite spôsoby, ako zvýrazniť svoje zvládnutie v odpovediach. Uistite sa, že vaše odpovede prispôsobíte tak, aby odrážali produkty, služby a ciele spoločnosti. Tráviť čas na internetovej stránke spoločnosti a skúmať spoločnosť online, takže máte jasnú predstavu o poslaní spoločnosti. Čím viac o spoločnosti viete, tým lepšie budete reagovať.

Ako obchodný zástupca máte jedinečnú možnosť uspieť v rozhovore. Len si predstavte sami seba ako produkt a aplikujte tie isté zásady, ktoré by ste použili pri každom obchodnom stretnutí, aby ste preukázali, že ste dobrí a predávate sa anketárovi.

Otázky predajného rozhovoru a vzorové odpovede

Nižšie sú uvedené niektoré bežné otázky, ktoré môžete byť požiadaní počas rozhovoru. Použite odporúčané "najlepšie odpovede" ako návod, ktorý vám pomôže vytvoriť si vlastnú individuálnu odpoveď. Cvičenie vopred vám pomôže cítiť sa sebaisto a poskytnúť leštenú odpoveď počas rozhovorov.