Ako Obchody Stráviť viac Počas sviatkov

Prázdniny sú tu. Pre väčšinu z nás je to najdrahšia ročná doba a po tom, čo sme si kúpili darčeky pre deti, členov rodiny, priateľov, výmeny bielych slonov, oslavy Nového roka a dokonca aj učiteľov, zostali sme s otvorom veľkosti krátera v našich úsporách (alebo masívnom účte kreditných kariet). Môžete si myslieť, že je to len preto, že je to obdobie nákupu, ale maloobchodníci to robia ešte ťažším na našich peňaženkách tým, že využívajú kaskádu trikov a techník, ktoré vám pomôžu utratiť. Tu je desať najväčších zbraní v ich arzenále.

1. Použitie klamlivých cien predaja a zúčtovania

Tento ročný čas je na našich peňaženkách náročný. Maloobchodníci to vedia a chcú využiť výhody našich výhod z lovu poľovníkov. Koniec koncov, keď kupujete darčeky v košíku, peniaze sú na vrchole vašej mysle. Takže keď vidíte sveter za 19,99 dolárov, s "bol 39,99 dolárov" nad ním, si myslíte, že "veľký, čo dohodu." Len to nie je! Naše mozgy sú zapojené, aby si niečo za nič, alebo tak menej ako iní ľudia platia. Rovnaký sveter s 19,99 dolárov tag, ktorý nie je v predaji nebude predávať rovnako.

Je to ten istý sveter, za rovnakú cenu, ale nevidíme to ako dohodu.

Nedávno boli obchody vrátane JC Penneyho, Kohla, Macyho a Searsa žalované nad klamlivými praktikami označovania maloobchodnej ceny tovaru, aby ho znova označili. Takže nepovažujte pred a po cenách sú skutočné. Šance sú, že sveter bol 19,99 dolárov po celý rok.

2. Rozloženie obchodu je navrhnuté tak, aby maximalizovalo zisk

Maloobchodníci strávili milióny dolárov výskumu a rafinácie rozloženie ich obchodov, to všetko s cieľom získať najviac ziskových položiek v nákupnom košíku.

Môžete sa napríklad staviť, že produkty umiestnené na úrovni očí na policiach sú tie, ktoré dávajú obchodu najvyššie ziskové rozpätie; naopak, ak sa musíte obrátiť alebo požiadať o pomoc, aby ste dosiahli produkt, pravdepodobne to nie je tak ziskový. Ďalšia stratégia sa točí okolo toho, že väčšina z nás má pravdu (viac ako 88 percent) a tak sa dostane na veci s našimi správnymi rukami. Na pravej strane vchodu do obchodu uvidíte poutavé displeje, ktoré ponúkajú produkty s vysokým ziskom alebo položky, ktoré sa chcú rýchlo zbaviť.

Ak sa chcete vyhnúť pádu do jednej z týchto pascí, choďte proti prúdu. Vľavo, a pozrite sa na vrch a spodok políc. Nájdete tu lepšie ponuky.

3. Takmer každá položka končí s 9 … pre veľmi dobrý dôvod

Rozdiel medzi 199,99 dolárov a 200 USD nie je len jeden cent. Je to psychologický trik, ktorý nejakým spôsobom robí prvú cenu WAY atraktívnejšou ako tá druhá. Psychológovia veria, že ako spotrebitelia venujeme oveľa viac pozornosti dolárom ako centom.

A konkrétne, prvá číslica v cene. Pozeráme sa na 1 a myslíme si: „Dobre, stále sme pod 200 dolárov.“ No, áno: Do ​​penny. Ale druhá, ktorá skočí do $ 200 kategórie, je to medzi $ 200 a $ 300. To je významný skok v našich hlavách, aj keď na papieri je to len skok o jeden cent. Napodiv, funguje to aj vtedy, keď je cena zvýšená až do konca v deviatich. Tento test ukázal, že keď obchod zvýšil cenu oblečenia z $ 34 na $ 39, predaj položky vzrástol o jednu tretinu! Takže pozorne sledovať ceny, a psychicky si na svoje 199,99 dolárov nákupy ako viac ako 200 dolárov.

Budú aj po zdanení (okrem niekoľkých štátov).

4. Vaše zmysly sú použité proti vám

Okolo tohto ročného obdobia budete preťažení prázdninami, pamiatkami a zvukmi, ktoré vás zavedú do slávnostného ducha. Nie je to len spôsob, ako ukázať, že je to najkrajšia doba roka. To vás skutočne dostane do nálady stráviť viac! Cítite sa viac doma v obchode, ak počúvate hudbu z dovolenky, voňavú škoricu a jablkový koláč a vidíte jasne červené, zelené a iné veselé farby. Keď ste uvoľnenejší a v pohode, je pravdepodobnejšie, že budete mať čas.

Čím dlhšie budete v obchode, tým viac času budete musieť prehliadať a kupovať.

Zaujímavé je, že maloobchodníci tiež používajú túto techniku, keď vás chcú rýchlo. Keď napríklad reštaurácie s rýchlym občerstvením zažijú zhon, prepnú slávnostnú hudbu na niečo agresívnejšie a zvýšia hlasitosť. Nenechajte sa zmiasť zmyslovým preťažením. Vytvorte si zoznam, vstúpte, vystúpte a buďte na ceste.

5. Špeciálne balené darčekové sady a balíčky vás stoja viac

Obchody milujú zostavovanie špeciálnych darčekových súprav a balíčkov. Urobili pre vás tvrdú prácu a môžete získať veľký darček alebo prekážku pre potraviny v jednom páde.

Ale je tu úlovok: Zistíte, že za svoje peniaze nedostávate hodnotu. Balené položky a darčekové sady sú zvyčajne drahšie ako nákup položiek jednotlivo. Plus, balíčky sú hromadne, aby sa im javí ako obsahujú viac, než v skutočnosti robia (výber políčka ponúkané vo Veľkej Británii sú vynikajúcim príkladom tohto), a vy kupujete priestor a výplň, ktorá vyzerá pôsobivo. Tieto darčekové sady nedostanete, ak si nie ste istí, že ste sa dohodli.

6. Umiestnenie nižšie-ceny Merchandise vedľa drahé položky

Jedná sa o klasický krok maloobchodníka, ktorý vám umožní porovnať a porovnať niečo, čo vyzerá podobne, ale v skutočnosti je veľmi odlišné. Môžete napríklad vidieť dva televízory vedľa seba. Obidva modely 60 “,„ smart “a oba ponúkajú HD. Jeden je však o 1000 USD viac ako ten druhý. Je to nehovoriace.

Pozri sa znova. Možno, že vyššia cena TV je od výrobcu známe pre lepší dizajn a kvalitu. Alebo možno HD na jednej TV je 720p, vs 4K na drahú. Obchody sú v skutočnosti účtujú viac za lacnejšie televíziu, ako by ste videli na iných miestach, ale tým, že je vedľa podobného modelu s vyššou cenou, vyzerá to ako kradnúť.

7. Ponúkanie dvojitých ponúk, ktoré nepotrebujete

Nazvite to BOGO, alebo Two-For-Less, alebo čokoľvek iné, čo je pre vás dôležité, ale hlavnou hnacou silou je falošná ekonomika. Vidíte veľký džínsy na 35 dolárov. Ale ak si kúpite druhý pár, cena je 50 dolárov. Hej, to znamená, že dostanete druhý pár len za $ 15, alebo obidva páry sa rovnajú len $ 25. Obchod!

Potrebovali ste skutočne dva páry džínsov? Alebo ste si práve kúpili druhú dvojicu, aby ste sa uistili, že ste sa dohodli? A skontrolovali ste iné obchody, či tie isté džínsy boli ponúkané za $ 25 a pár inde? Či tak alebo onak, byť opatrný dvojité obchody. Dostanú vás viac ako potrebujete.

8. Poskytovanie jednoduchých úverových možností:, platiť neskôr!

Maloobchodníci vedia, že mnohí Američania majú pocit, že štipka je o niečo viac v týchto dňoch. Nechcú však, aby sa táto malá skutočnosť dostala do cesty ich ziskových marží. Vedia, že nemusíte mať peniaze na zaplatenie niečoho teraz, ale sú ochotní ponúknuť vám tisíce dolárov v úvere, šírenie platieb počas 18 mesiacov bez akéhokoľvek záujmu.

Samozrejme, je tu zvyčajne úlovok. Veľký: Ak túto kartu nevyplatíte v období bez úrokov, všetky úroky, ktoré by ste na ňu získali, sa teraz pridajú. Mnoho ľudí uviazne v pasci kreditných kariet okolo tohto ročného obdobia. Ak naozaj chcete niečo, zvážte layaway, alebo nájsť spôsob, ako platiť. Ale na kreditnej karte nie je facka, alebo ak si nie ste istí, či platíte, použite možnosť kreditu v obchode. Skôr alebo neskôr sa dlh stane splatným.

9. Real Clearance položky budú ťažšie nájsť

Väčšina obchodov, najmä veľkých maloobchodníkov, ako je Target a Walmart, majú určité uličky a „výklenky“ venované položkám predaja a zúčtovania. Ale keď sa v decembri valí okolo, tie miesta na odbavenie sa ťažšie nájdu. Toto je obdobie nakupovania: Prečo máte šancu ušetriť peniaze na tovare, keď vedia, že tak či tak zaplatíte plnú cenu? To neznamená, že nebudete schopní chytiť obchod … Ale budete musieť urobiť trochu viac kopanie nájsť.

10. Robia si spomenúť na staré dobré dni

Väčšina z nás si pamätá dobré časy okolo sviatkov a vynára z našej mysle ne-tak dobré časy. Iste, tam boli tie boje, ktoré naši rodičia mali alebo záchvaty hnevu, ktoré sme hodili, pretože tá správna hračka nebola zakúpená. Ale celkovo, máme tendenciu sa pozerať späť v láske na prázdniny. Je to čas fandenia, lásky a dávania.

Obchody na to vplývajú. Sú to veľmi ťažké na klasické filmy a piesne. Prinesú naše kultové obrazy Normana Rockwella Americanu a dodajú vám pocit spolupatričnosti. Keď ste nostalgický, ste šťastní. A keď ste šťastní, trávite viac.

Nedovoľte, aby vás to z dovolenkovej nákupnej sezóny nevynechalo. Obchody nie sú neodmysliteľne zlé, alebo až nič dobré. Jednoducho využívajú techniky, o ktorých je známe, že zvyšujú predaj a udržiavajú svojich zamestnancov v práci. Stačí prísť vyzbrojení vedomosťami, aby vás zachránili pred týmito dômyselnými trikmi, a budete si môcť vychutnávať prázdniny bez toho, aby ste príliš veľa míňali.