Ako Micro-Marketing môže získať výsledky pre podnikanie

Po celé desaťročia, rallye výkrik v akejkoľvek reklamnej alebo marketingovej kampani bol "myslieť veľký." Ale ako dáta sa stala neoceniteľným marketingovým nástrojom, a schopnosť využiť ho efektívne dostane lepšie v priebehu času, veľké nie je tak krásna už.

Veľké kampane, známe v tomto odvetví ako makro-marketing, využívajú prístup k reklame na brokovnici (odkiaľ pochádza výraz „sprej a modlitba“). Myšlienka je, že vyhodíte všeobecnejšie posolstvo širokému publiku v nádeji, že chytí dobré percento z nich.

Je to skvelé, ak ste multimiliardová korporácia s rozpočtom na reklamu, ktorá sa rovná HDP v malej krajine. Ale čo ak práve začínáte? Alebo nemáte možnosť hádzať takúto reklamu na Super Bowl?

Odpoveďou je mikro-marketing.

Výhody Micro-Marketing

Tak ako každá marketingová príležitosť, aj v tomto prístupe existujú silné a slabé stránky. V konečnom dôsledku to závisí od vášho obchodného modelu. Tu je niekoľko spôsobov, ako ju môžete využiť vo svoj prospech:

• Vysoko zacielené. V mikro-marketingovej kampani ste stále zrnitejší. Ste vŕtanie do demografickej vybrať konkrétny segment populácie, na základe etnicity, umiestnenie, pohlavie, záujmy, a dokonca aj obľúbené potraviny.
• Nákladovo efektívne. Mikro-marketingové kampane zvyčajne prichádzajú s mikro-rozpočty. To neznamená, že nestoja veľa peňazí, ale v porovnaní s celoslovenským hitom „so všetkým, čo máte prístup, je to tak menej, aby sme sa dostali von.
• Rast vytvorený používateľom. Mikro-marketingové kampane vysádzajú semená vo výklenkových oblastiach a nechávajú tých, ktorí ich zavádzajú, marketing. Keď ľudia nájdu niečo, čo milujú, rozprávajú o tom druhých a šíria sa.

Nevýhody Micro-Marketing

Takže, poznáte výhody. Ale aké sú potenciálne nevýhody? Tu sú tri najlepšie:

• Vyššie náklady na obstaranie, Aj keď do kampane prideľujete oveľa menej svojho rozpočtu na inzerciu, zacielite oveľa menej ľudí ako kampaň s marketingom na makroúrovni. To zase môže spôsobiť priemerné náklady na získanie nového zákazníka ísť hore.
• Možnosť chýbajúceho cieľa, Ako už bolo spomenuté, prístup brokovnice ku brokovniciam bude znamenať, že zasiahnete oveľa viac ľudí ako s odstreľovacou guľkou. Mikro-marketingové kampane sú super-cielené … a to znamená, že môže byť ťažšie skóre bullseye.

• Časovo náročné. Mikro-marketingové kampane si vyžadujú určitý čas, aby sa vyvinuli, a ešte viac, čas na korene rastlín a šírenie mimo pôvodného cieľa. Buďte pripravení stráviť viac času vývojom a udržiavaním si vernej zákazníckej základne. Ale mohutné duby z malých žalúdkov rastú.

Ako Uber používa Micro-Marketing na dosiahnutie bezprecedentného rastu

Pravdepodobne ste nielen počuli o Uber, ale často ste službu využívali. Môžete si myslieť, že Uber je relatívne nová spoločnosť, ktorá zaznamenala rýchly rast v rekordnom čase, ale to nie je úplne presné. Spoločnosť bola založená v roku 2009 Travisom Kalanickom a nezačala ako obchodný model „taxislužby pre všetkých“. Prave naopak. Ale pomocou vysoko cielených mikro-marketingových kampaní len na jednom trhu - San Francisco - rýchlo rástlo slovom.

„Na začiatku to bola spoločnosť pre životný štýl. Stlačte tlačidlo a objaví sa čierne auto, “ t povedal Kalanick "Bol to ťahák, ktorý dostal čierne auto, aby sa dostal za 8 minút."

Na chvíľu to bol Uber. Aplikácia na báze čierneho limuzína, ktorá vyriešila skutočný problém v San Franciscu. Konkrétne, chudobná kabínová infraštruktúra, špinavé kabíny, nespoľahlivé kabíny, neprijímajúce kreditné karty a vodiči odmietajúci ísť do určitých častí mesta.

Teraz, kvôli vyššej prémii, môžete cestovať po San Franciscu ako celebrita. Jednoduchosť použitia, aplikácia, ktorá sledovala vodiča a bezpečnosť poznania vodiča a jeho hodnotenie sa rozšírilo po celom zálive oblasti ako požiar.

To sa šírilo z mesta do mesta a štátu do štátu, podobne ako vírus. A ako sa rozšírila, mikro-marketingová kampaň sa zamerala na iné mesto, ktoré ponúkalo bezplatné jazdy alebo jazdné kredity a rozširovanie bzučania. Potom boli pridané ďalšie služby, ako SUV UberX a Uber. Teraz je tu aj spoločnosť Uber Eats, ktorá sa opäť rozrástla o mikro-marketingové kampane v kľúčových lokalitách.

Uber nie je multi-miliardová spoločnosť - nie je zlá už menej ako 10 rokov na trhu - a jej úspech možno pripísať vysoko cielenej mikro-marketingovej stratégii zameranej na laser. Myslite na malých, dostávajte tých, ktorí ich prijímajú, a nechajte ich šíriť slovo.