Spustenie kariéry v predaji áut

Kým mnohí si myslia, kariéra v predaji áut ako práca plná dlhých hodín a potreba používať tvrdé zatváranie techniky pre kohokoľvek a každého, kto chodí cez obchodné dvere, kariéra v predaji automobilov môže byť veľmi obohacujúce prácu.

Viac ako len autá

Tí, ktorí sú úspešní v predaji áut pochopiť, že ich úspech nie je závislá na značku auta, ktoré predávajú, ale na ich schopnosť budovať vzťah so svojimi zákazníkmi. Dni rýchlo sa rozprávajúcich, tvrdo uzatvárajúcich predajcov skončili a boli nahradené potrebou profesionality, zdvorilosti a služieb.

Každý, kto predpokladá, že kariéra v predaji áut by nebola ničím iným ako dobrým spôsobom, ako praktizovať zručnosti pri uzatváraní, nájde malý úspech a veľa frustrácie.

Internet

Internet, presnejšie rýchly prístup ľudí k internetu, predstavuje obrovskú zmenu v automobilovom priemysle. Čo bolo kedysi záhadou, ceny automobilov sú teraz ľahko dostupné každému, kto má prístup na internet a niektoré veľmi základné zručnosti spoločnosti Google.

Tento prístup k cenotvorbe sa môže, na niektorých, zdať ako začiatok konca kariéry v automatickom predaji, pretože obchodné zastúpenia môžu potrebovať len zverejnenie cien vozidiel na oknách automobilu a mať niekoho na zamestnancov, aby odpovedali na otázky, odovzdali kľúče na testovacie jazdy a pomáhajú zákazníkom vyplniť papierovanie. Táto skutočnosť je ďaleko od reality.

súťaž

Pokiaľ existuje konkurencia na trhu, potreba pre profesionálov v oblasti predaja zostane. Zatiaľ čo cenotvorba už nemusí byť bodom rokovaní, spotrebitelia budú s väčšou pravdepodobnosťou kupovať od niekoho, koho majú radi a dôverujú im, než od niekoho, kto ich trie zlým smerom. To je miesto, kde nepretržitá potreba predaja profesionálov prichádza do hry!

Vstupná úroveň Predaj

Pre tých, ktorí práve začínajú v predaji, auto predaj ponúka veľa. Všeobecne platí, že predaj profesionálov v automobilovom priemysle zarobiť základný plat plus provízie, dostávajú spoločnosti sponzorované výhody a často dostávajú buď zľavu pri nákupe vozidla, alebo môžu zarobiť "demo" auto. Celkové platové rozpätia sa dosť líšia a sú silne závislé od umiestnenia, ako zaneprázdnený a populárny je predajca, značka a model predaných vozidiel a samozrejme, ako dobrý je predajný profesionál pri predaji automobilov.

Príležitosti pre povýšenie

Tí, ktorí sa dobre daria, majú zvyčajne potenciál presunúť sa do riadenia predaja. Ale nie všetci predajcovia majú záujem o manažment, a mnohí, ktorí zarábajú úspech v jednom obchodnom zastúpení, sú prijatí do iného obchodného zastúpenia. Tak pokrok, ako aj pristátie nového zamestnania u nového zamestnávateľa by mali znamenať zvýšenie kompenzácie, ale aj zvýšenie niektorých ďalších faktorov.

Dlhé hodiny a nuda

Po prvé, predajný profesionál by sa nikdy nemal nudiť. Tam sú vždy nové zručnosti sa učiť, produkty sa dozvedieť viac o vyhliadky na volania a zákazníci sledovať. Avšak, veľa v auto predaji si sťažujú, že dlhé hodiny požadovaná od väčšiny predajcov často vytvárajú zdanlivo nekonečné hodiny s ničím robiť.

Ak máte frustrovaný ľahko, keď práca nie je stabilný, uistite sa, že idete do auto predaja s plným pochopením, že tam bude niekoľko hodín, keď žiadni zákazníci chodia cez vaše predajne dvere. Pre niektoré predajne, tieto hodiny môžu byť veľmi dlhé a bohaté, takže buď hľadať zamestnanie s obchodným zástupcom známym pre silnú prevádzku, alebo sa zaviažu používať akékoľvek prestoje na zlepšenie účinnosti vášho "up time".

Začiatok vašej predajnej kariéry v predaji automobilov je dobre-cestoval a potenciálne veľmi odmeňujúce rozhodnutie. Budete testovaní a vaša pracovná doba vytvorí výzvu na zosúladenie pracovného a rodinného života. Nikto však nepovedal, že predaj bol jednoduchý.