Kedy je najlepší čas, aby sa studené volania?

Studené volanie nie je jednou z najobľúbenejších kariér. Samotná skutočnosť, že slovo "studený" sa používa na pomenovanie základných, základných a kritických úloh, ktoré by mali byť v každom dni predaja profesionálov, vám povie, že pri vyhľadávaní nie je veľa pohodlia.

Či už to nazývate studené volania, vyhľadávanie, rozvoj podnikania alebo rybolov, stojí za to sa uistiť, že to robíte správne. Okrem klasických predajných techník, ktoré používate, je tiež dôležité, aby ste volali v správnom čase.

Urobiť 100 studených hovorov denne je skvelé, a ak sa to robí dôsledne a so zručnosťami, malo by to viesť k úspechu. Ale robiť tých 100 hovorov počas najlepších časov dňa bude ako pridanie prúdového paliva do tlejúceho ohňa.

Význam pripravenosti pred chladným volaním

Rýchla pripomienka sa vyžaduje, keď sa hovorí o tom, že je efektívnejšie pri vyhľadávaní. Malo by byť celkom zrejmé, že studené povolanie je ako ťahanie za vojnu: Potrebujete aspoň dvoch ľudí, aby ste mohli pracovať predtým, než sa stane vrúcnou vyhliadkou. To znamená, že vy a zákazník. Z dvoch zúčastnených ľudí je prvým kľúčom k úspechu, aby ste svojho zákazníka najskôr umiestnili.

To znamená, že ak budete volať na vyhliadku, radšej by ste mali niečo dôležité povedať.

Veľmi málo ľudí má rád prerušenia počas práce. Väčšina z nich sa chce dostať do svojej kancelárie (v mrakodrape alebo pri kuchynskom stole) a urobiť svoju prácu. Profesionálny predajca zastavenie alebo volanie s ničím dôležitým povedať, je čas odpad, že mnohí v obchodnom svete jednoducho nebude tolerovať.

Ak ste zavolali, uistite sa, že sa zameriavate na správny typ zákazníkov, poskytujete správnu správu a doručujete túto správu jasne a stručne.

Buďte si vedomí zákazníka predtým, ako si vyberiete čas na uskutočnenie studenej výzvy

Skôr než vyskočíme z mysle nášho zákazníka, na chvíľu sa umiestnime do topánok zákazníka. Ak by ste boli typom zákazníka, ktorý by ste vyhliadli, ktorá denná doba by bola pre vás najrušnejšia? Aká denná doba by ste použili na prípravu, plánovanie a kontrolu? Kedy by bolo chladné volanie najviac nepríjemné?

Problém je, že mnohí obchodní zástupcovia si neuvažujú o pláne svojich zákazníkov a telefonujú okolo ich plánu. V čase obeda sa vykoná najnižší počet volaní za studena. Prečo? Pretože predajcovia potrebujú jesť!

Najlepší čas, aby ste sa dostali cez Gatekeepera

Ak je vaša vyhliadka má recepčný, ktorý obrazovky hovory a rozhodne, ktoré návštevníci sa dostať do dverí, a ktoré sú zasielané balenie, s vedomím, že strážca plán je prvým vodítkom, kedy hľadať. Ak sa môžete vyhnúť tomu, aby ste museli prejsť cez strážcu, aby ste sa dostali priamo k vašej vyhliadke, urobili by ste to, že?

Toľko predajcov začať svoje chladné hovory v dopoludňajších hodinách (po pár šálok kávy a nejaké vodné chladiče hovoriť), pred alebo hneď po obede. To je najvyšší čas, aby strážca chránil brány.

Vyskúšajte svoje studené hovory pred a po bežnej pracovnej dobe. Brankár pravdepodobne ešte nie je v práci, ale vaša vyhliadka môže byť. Vyhnete sa strážcovi a dostanete sa priamo k vašej vyhliadke.

Preto najlepšie časy na volanie za studena sú skoro ráno a po normálnych pracovných hodinách.