Premýšľanie o predaji Skúste?

Ahhhh, nádherný svet predaja! Hodiny na hodinách chladného volania na ľudí, ktorí buď zavesia, ak voláte alebo požadujete, aby ste opustili svoju kanceláriu, ak ich navštívite osobne. Stretnutie po stretnutí, predpovede, aktualizácie potrubí, školenia produktov, život so stresom, keď sú vaše predaje ploché, naštvaní zákazníci, konkurenti s nízkymi cenami a zákazníci, ktorí požadujú viac ako to, čo by mohol ktokoľvek poskytnúť.

Prečo by si niekto vybral kariéru v oblasti predaja?

Pre tých, ktorí nikdy neskúšali predaj, lákať zarábať značné príjmy a mať slobodu, že mnohí veria, že predajcovia tešiť, je zvyčajne dosť, aby sa im predaj skúsiť. Ale skôr, než budete skákať, existuje niekoľko vecí, ktoré musíte byť vedomí a niekoľko dôvodov, prečo predaj môže alebo nemusí byť dobrou voľbou pre vás.

Poďme hovoriť o peniazoch

Áno, úspešní predajcovia môžu a zarábajú značné príjmy. Ale predaj bol tiež nazývaný najjednoduchšie, najnižšie platené zamestnanie v Amerike. To znamená, že nie každý v predaji robí veľa peňazí. V skutočnosti, mnohí, ktorí sa snažia o odchod z predaja na inú kariéru, pretože peniaze, ktoré očakávajú, že zarobia, sa nikdy nenaplnia.

Ďalším bežne počuť opis predaja je, že predaj je najťažšie, najlepšie platiť prácu v Amerike. Tí, ktorí pracujú tvrdšie ako ostatní, ktorí sa objavujú skoro, zostávajú neskoro a sú odhodlaní zlepšiť svoje predajné zručnosti, sú tí, ktorí zarábajú peniaze. Vo väčšine predajných organizácií získalo 80% provízií 20% opakovaní. To znamená, že ak nie ste v top 20%, bojujete len o 20% "provízneho koláča" s 80% predajcov.

Začiatok Nízka, Cieľ Vysoká

Ľudia, ktorí nemajú skúsenosti s predajom, sú zvyčajne ponúkaní na základných pozíciách. Zatiaľ čo začína na dne nie je nič, čo by sa báť alebo trápne, je potrebné pochopiť, čo tvorí zoznam účtov väčšiny vstupných pozícií: Všetky účty, ktoré nikto iný nechce.

Hoci to tak nie je vždy, vstupné pozície vyžadujú najviac práce a realizujú najmenšie odmeny. Väčšina spoločností má vysoký obrat so svojimi predajnými tímami a je odolná voči poskytovaniu špičkových účtov úplne novým, netestovaným obchodným zástupcom. Očakávajte, že vaša vstupná úroveň bude skutočne na úrovni základnej úrovne a bude vyplnená vstupnými účtami a vstupnou kompenzáciou.

Ale nenechajte sa príliš odradiť. Predajné organizácie tiež vedia, že potrebujú vyvinúť nových opakovaní, aby mohli rásť v rebríkoch s najvyššou výkonnosťou. Ak neposkytujú dostatok príležitostí pre svojich nových opakovaní, vedia, že opakovaní odídu dlho predtým, než budú mať možnosť plne vyspieť a priniesť veľké obchody.

S týmto vedomím očakávajte, že spoločnosť, pre ktorú pracujete, má solídny tréningový program a odmeňuje vaše tvrdé úsilie s väčšími príležitosťami. Ak nie, pravdepodobne by ste mali hľadať iného zamestnávateľa.

Pravda o slobode

Ak uvažujete o externej predajnej pozícii, čo znamená, že budete tráviť väčšinu svojho času mimo kancelárie, ktorú navštevujete so zákazníkmi, budete mať možnosť vybrať si, ako trávite svoj čas. Mali by ste očakávať, že budete mať štandardy činnosti a určite vám bude pridelená predajná kvóta, ale budete si môcť vybrať, ako trávite veľa času. Ak chcete ísť na golf alebo sa pozrieť na film, budete tak môcť urobiť. Ak sa rozhodnete pre 2-hodinové obedy alebo spustiť domov, aby ste si na gauči rýchlo zdriemli, neváhajte.

Ale viete, že nebudete v predaji veľmi dlho.

Pamätajte, že predaj môže byť najjednoduchší, najnižšia platená práca v Amerike. Znamená to, že ak chcete pracovať tak málo, ako potrebujete, môžete tak urobiť v externej predajnej pozícii. Ale vaša mzda bude nízka a vaše výsledky prinesú vášmu obchodnému manažérovi veľa neželanej pozornosti.

Nenechajte sa dostať do predaja, ak si myslíte, že vám to umožní čas na iné veci. Ak chcete byť úspešný v predaji, zarobiť si značné príjmy v predaji a zostať v predaji je práca. Tvrdá práca a veľa.