Interview otázky o tom, prečo ste dobrý v predaji

Na trhu práce je veľa pozícií, ktoré patria do kategórie predaja. Či už váš záujem spočíva v poľnohospodárstve, zdravotníctve, vydavateľstve, maloobchode, alebo len v akomkoľvek inom odvetví, o ktorom si môžete myslieť, nájdete v ňom rôzne pozície v oblasti predaja. V každom odvetví budú mať predajné miesta niektoré kľúčové podobnosti.

Otázky, na ktoré budete požiadaní počas rozhovoru pre prácu v oblasti predaja, ako napríklad „Čo vás robí dobrým predajcom?“, Sa použijú na vyhodnotenie vašich zručností a skúseností v tejto oblasti. Avšak na rozdiel od rozhovorov pre iné typy pracovných miest bude váš rozhovor pravdepodobne štruktúrovaný takým spôsobom, aby ste nakoniec preukázali svoje predajné zručnosti „tvrdým predajom“ talentov, ktoré by ste priniesli organizácii.

Tvoji anketári sa nebudú zaujímať len o odpovede, ktoré poskytnete na ich otázky. Budú sa pozorne zaoberať otázkou „ako“ odpovedáte na tieto otázky, hľadáte nadšenie, charizmu, reč tela a schopnosť hodnotiť konzultačné potreby, ktoré definujú veľkého predajcu.

Ako sa pripraviť na otázku

Pri príprave na pohovor pre predajnú pozíciu, budete musieť premýšľať o tom, aké vlastnosti máte, ktoré vás vynikajúci predajca. Pomôže vám to pri odpovediach na mnohé pravdepodobné otázky, vrátane štandardu „Čo ťa robí dobrým predajcom?“ Budete sa cítiť istejšie, keď pôjdete do svojho rozhovoru, keď ste dobre pripravení na typy otázok, na ktoré sa môžete pýtať.

Okrem preskúmania otázok sa uistite, že spoločnosť skúmate čo najúplnejšie. Dokonca aj menšie firmy majú zvyčajne webovú stránku, ktorá vám poskytne nejaké informácie, ktoré budú užitočné počas vášho rozhovoru. Do spoločnosti Google môžete nájsť tlačové správy a ďalšie články, ktoré môžete spomenúť počas rozhovoru, aby ste ukázali, aký záujem máte o prácu.

Kravatu svoje zručnosti na svoje skúsenosti

Je užitočné vytvoriť zoznam tvrdých a mäkkých zručností, ktoré máte k dispozícii a ktoré vám pomohli rozvíjať váš štýl predaja. Tieto predajné zručnosti by mohli zahŕňať tvrdý predaj, mäkký predaj, konzultačný predaj, vyjednávanie, rozmiestnenie produktov, vytváranie sietí, riadenie vzťahov so zákazníkmi, riadenie účtov, marketing, manažment územia, tzv.

Použite svoj zoznam zviazať tieto zručnosti so skúsenosťami, ktoré zdôraznia, čo robí vyniknúť v predaji. Interviews ako odpovede, ktoré obsahujú špecifické, overiteľné informácie z predchádzajúceho zamestnania alebo skúsenosti.

Ak môžete, poskytnite anekdotu o tom, ako ste použili určitú zručnosť nastavenú na to, aby ste predávali konkrétnemu klientovi.

• Podarilo sa mi uzavrieť predaj 1000 kusov veľkokapacitných mrazničiek našej spoločnosti spoločnosti Aljaška Inc. pomocou svojich výskumných zručností na preskúmanie ich súčasných potrieb a pomôcť im predvídať, ako by náš produkt v budúcnosti zvýšil ich produktivitu.

Viac vzorových odpovedí

• Som ambiciózny človek, ktorý mi pomáha pri predaji. Naozaj sa chcem uistiť, že moji zákazníci sú dôkladne informovaní a že poskytujem čo najlepšie služby. Mám pocit, že som urobil dobrú prácu, keď som urobil predaj, ktorý vyžaduje všetky svoje talenty.
• Som veľmi detailne orientovaný a pomáha mi v predaji mnohými spôsobmi. Uistím sa, že viem všetko, čo je potrebné vedieť o produkte, ktorý predávam, aby som mohol odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré môže mať zákazník k ich spokojnosti. Tiež by som rád poznal moje územie a von a rád by som sa o svojich zákazníkoch dozvedel osobne, aby som im mohol lepšie slúžiť.

• Myslím, že moja trpezlivosť mi pomáha byť dobrým predajcom. Zistil som, že som urobil niektoré z mojich najlepších predajov, keď som si vzal čas, aby zákazník zvážiť svoje rozhodnutie starostlivo, opýtať sa čo najviac otázok, ako si želajú, a nie dať príliš veľký tlak na ne.

Ďalšie otázky o predajnom rozhovore

Tu sú niektoré z najčastejších otázok, na ktoré môžete byť požiadaní, aby ste odpovedali v rozhovore pre pozíciu predaja:

• Čo vás motivuje ako predajcu? (Vzorová odpoveď)
• Čo vás najviac zaujíma o túto predajnú pozíciu v našej spoločnosti? (Vzorová odpoveď)
• Ste pohodlné robiť studené hovory? (Vzorové odpovede)
• Splnili ste svoje ciele predaja? (Vzorové odpovede)
• Ako ste vyložili najúspešnejší predaj? (Vzorové odpovede)
• Čo považujete za najvýhodnejšie v predaji? (Vzorové odpovede)
• Predajte mi toto pero. (Vzorové odpovede)