Plat vyjednávania - Ako získať lepšiu ponuku alebo zvýšiť

Vyjednávanie platov pravdepodobne nie je vysoko na zozname príjemných aktivít. Ak však chcete zarobiť to, čo si zaslúžite, je nevyhnutné naučiť sa, ako to urobiť správnym spôsobom. Tieto dos a don'ts rokovania pracovných ponúk a vyvoláva vám pomôže získať najlepší plat možný.

• Nepozerajte sa na to, koľko peňazí Vaši priatelia robia: Môžete závidieť svojim priateľom a známym, ktorí majú vyššie platy, ale mnohé faktory sťažujú porovnanie. A čo je najdôležitejšie, pracujú vo vašom odbore? Mzdy sa líšia podľa povolania - niektorí platia viac a iní platia menej. Tam, kde žijú a pracujú, môže byť aj rozdiel. Ak vaši priatelia žijú vo veľkej metropolitnej oblasti s vyššími životnými nákladmi a vy nie, môžu zarobiť viac peňazí. Vyššie zárobky môžu byť spôsobené aj viacerými skúsenosťami, väčšou zodpovednosťou alebo menej žiaducimi hodinami. Do hry vstupujú aj balíčky výhod a platený dovolenkový čas alebo choroba. Pri porovnávaní platov sa pozrite na celý balík kompenzácií.

• Výskumné mzdy vo vašom odbore: Pretože platy sa líšia podľa povolania, zistite, aké sú mediánové zárobky pre vás pred začatím vyjednávania o mzdách. Pozrite sa na nedávne platové prieskumy, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí pracujú vo vašom odbore, a obráťte sa na svoje obchodné alebo profesijné združenie, aby ste zistili, koľko iní zarábajú za to isté zamestnanie. Nezabudnite ísť lokálne, keď sa pozriete na tieto čísla. Mzdy sa líšia podľa regiónu. Použite nástroj Profil zamestnania na CareerOneStop.org, sponzorovaný americkým ministerstvom práce, na vyhľadávanie podľa kľúčového slova a umiestnenia.

• Zvážte vaše pracovné skúsenosti: Ste nováčik alebo ste na chvíľu pracovali vo vašom odbore? Skúsenosti sú dôležité! Vo väčšine prípadov sa váš plat zvýši, čím dlhšie pracujete v zamestnaní. Počas vyjednávania o mzdách nezanedbávajte diskusiu o tom, koľko času ste pracovali. Buďte realistický. Vaša vyjednávacia sila bude obmedzená, kým nebudete vo svojom odbore viac skúsení.
• Nehovorte o tom, koľko peňazí potrebujete: Keď sa chystáte na vyjednávanie o mzdách, nehovorte svojmu šéfovi (alebo budúcemu šéfovi), že musíte zarobiť viac peňazí, pretože vaše účty sú vysoké, váš dom bol drahý alebo vaše dieťa začína na vysokej škole. Zatiaľ čo tieto obavy sú všetky platné dôvody pre viac peňazí a možno boli dokonca motiváciou pre snahu o vyjednávanie vášho platu na prvom mieste, je to pre vášho šéfa irelevantné. Jediný čas, aby sa vaše náklady zvýšili, je, keď váš zamestnávateľ premiestňuje vašu prácu do regiónu, ktorý má vyššie životné náklady a neponúka plat, ktorý to berie do úvahy.

• Hovorte o plate, ktorý si zaslúžite: Váš plat je založený na tom, čo ste urobili alebo urobíte v prospech vášho zamestnávateľa. To zahŕňa zvyšovanie ziskov, znižovanie nákladov alebo budovanie zákazníckej základne. Pri prezentácii vášho prípadu na získanie zvýšenia od svojho súčasného šéfa upozornite na všetky úspechy, ktoré prispeli k rastu spodnej hranice vášho zamestnávateľa. Ak rokujete s potenciálnym zamestnávateľom o pracovnej ponuke, diskutujte o tom, čo urobíte, aby ste si zarobili plat, o ktorý žiadate, a to pomocou príkladov dosiahnutých v predchádzajúcich zamestnaniach.

• Buďte flexibilný: Pri vyjednávaní vášho platu je nevyhnutné si uvedomiť, že sa deje, že konečné číslo vášho šéfa vám môže byť menšie ako to, čo ste pôvodne požadovali. Pred začiatkom rozhodnite, koľko ste ochotní robiť kompromisy a čo urobíte, ak váš šéf alebo potenciálny šéf neponúkne plat, ktorý je pre vás prijateľný. Začnete hľadať nové zamestnanie? Znížite ponuku práce? Boli by ste menej sklamaní, keby vám zamestnávateľ dal niečo iné ako viac peňazí? Ak áno, opýtajte sa na niečo, čo osladí dohodu, ako je ďalší čas na dovolenku alebo iné okrajové výhody. Dokonca aj keď ste nedosiahli svoj pôvodný cieľ vyššieho platu, aspoň sa nebudete cítiť porazení. A pamätajte, že môžete vždy skúsiť znova.