Techniky presviedčania pre obchodníkov

Kedykoľvek vám niekto povie, že pozná tajomstvo predaja, mali by ste pozorne počúvať, ale viete, že tam naozaj nie je tajomstvo úspechu v predaji. Úspech v predaji je vyvrcholením tvrdej práce, silných zručností v oblasti komunikácie, oddanosti k zlepšeniu predajných zručností a poznania, ako uzavrieť predaj. Existujú však tajomstvá, ktoré vás môžu viesť k úspechu, keď sú spojené s inými kritickými faktormi úspechu. Jedným z týchto "tajomstiev" je bežne používané slovo, ktoré je jedným z najpresvedčivejších slov v anglickom jazyku.

pretože

Slovo "pretože" bolo preukázané vo viacerých štúdiách, že je extrémne silný. Pre tých, ktorí sú v predaji a ktorí chápu, aká dôležitá je ich schopnosť presvedčiť sa v ich kariére, by inteligentné pridanie slova „pretože“ do svojej diskusie mohlo skutočne urobiť ohromujúci rozdiel.

Zámerom tohto článku nie je ponoriť sa do psychológie za týmto presvedčivým slovom, ale namiesto toho ponúknuť niekoľko rýchlych návrhov o tom, ako používať slovo v denných predajných aktivitách.

Cold Calling

Či už ste na telefóne, alebo tvárou v tvár, mali by ste mať cieľ pre každý hovor. Ale keď máte cieľ pre studený hovor, stane sa zábavná vec. Niekto v kancelárii, na ktorú voláte, má misiu, aby vám zabránil dosiahnuť váš cieľ.

Často sa nazývajú „vrátnici“ a zdá sa, že sa im vyplácajú volajúci alebo návštevníci. Takže keď sa predajný profesionál zastaví alebo zavolá a požiada o rozhovor s tvorcom rozhodnutia, vrátnik sa dostane do akcie!

Ak by studená volajúca rep jednoducho zmenila použitý prístup a zahrnula slovo "pretože" miera úspešnosti volania za studena sa dramaticky zvýši.

Jednoduché začlenenie slova „pretože“ potvrdzuje dôvod vášho hovoru a umožňuje správcovi brány vedieť, že skutočne máte dôvod na volanie. Je zaujímavé poznamenať, že výskum naznačil, že daný dôvod, ktorý nasleduje „pretože“ nemusí ani zmysel. Len počuť slovo "pretože" je často dosť na dosiahnutie vášho cieľa.

Získanie schôdzok

Profesionáli sú zaneprázdnení. Mnohí ľudia, ktorých budete alebo povolajte, robia viac ako jednu prácu a majú len veľmi málo času stretnúť sa s každým obchodným profesionálom, ktorý na ne vyzýva. Takže stretnutie je často najťažším krokom v predajnom cykle.

Hlavnou myšlienkou v mysli človeka, keď sa žiada, aby si naplánovali stretnutie, je "prečo by som mal?" Ak vy, obchodný profesionál, nemôžete dať dostatočne silný dôvod, aby sa s vami niekto stretol, nebudú. Ak máte stále problémy, aby sa vyhliadky dohodli na stretnutí s vami, skúste vložiť do svojich požiadaviek výraz „pretože“.

Zatvorenie predaja

Uzatvorenie predaja sa týka toho, ako dobre ste urobili v každom kroku predajného cyklu, takže neočakávajte, že môžete začať používať magické slovo vo svojich uzáveroch a byť schopný znížiť prácu potrebnú v ostatných krokoch. Pamätajte si, že nie je žiadne tajomstvo predaja, ale skôr rad tajomstiev, ktoré musia byť zmiešané dohromady.

Ak ste urobili dobre s vyhľadávaním, kvalifikáciou, budovaním vzťahov, navrhovaním riešenia a ste pripravení ukončiť predaj, skúste pridať "pretože" do vašej diskusie. Opäť neočakávajte, že použitie "pretože" bude kompenzovať alebo nahradiť tvrdú prácu alebo usilovné úsilie v celom predajnom cykle, ale môžete si uvedomiť, že vaše uzávery idú oveľa plynulejšie a vaše záverečné percento sa zvyšuje.