Naučte sa, ako Tour Merchandising funguje

Keď hráš naživo, tvoje turné sú veľmi dôležité. Tuhý obchod predaj môže znamenať rozdiel medzi robiť nejaké peniaze a ísť do dlhu na vašej ceste.

Z vonkajšej strany obchod vyzerá celkom jednoducho. Položky s názvom kapely, podobou, logom atď. Sú navrhnuté a predané fanúšikom. Ľahko, že? No, nie toľko. Merch môže byť dosť komplikovaná a čím väčšia je základňa fanúšikov, tým zložitejšie veci sa môžu stať.

Pre indie kapiel práve začína, merch často je tak jednoduché, ako to vyzerá. Niekto si pripraví obchodný stôl na mieste konania - často s posádkou samotnou alebo s jej manažérom - a vyberá peniaze od fanúšikov, ktorí sa venujú tovaru. Kapela zvyčajne len drží všetky peniaze, alebo v niektorých prípadoch platí miesto konania strihu, a to je všetko, čo napísala.

Ako začnete turné, ak máte trochu peňazí okolo, môžete si najať špecializované obchodník osoba zvládnuť všetky set-p, predaj a účtovníctvo obchodu pre celú prehliadku. Napriek tomu, kapela alebo label pravdepodobne navrhnutý a zaplatil za všetky merch a udržiavať výnosy, po odpočítaní akéhokoľvek poplatku a miesta konania (t. J. Dlžíte výrobcovi za tričká).

To je všetko v poriadku a dobre - kým váš dosah neprestáva rásť, vaše koncerty sa stále zväčšujú a tour merchandisingová spoločnosť začína čuchať okolo. Keď narazíte na veľké ligy, bude tour merchandising spoločnosť chcieť, aby vaše merch prácu z vášho taniera. Obchody s turné merchandising spoločnosti sú tak odlišné od rekordných obchodov.

Stručne povedané, spoločnosť udeľuje právo používať svoje meno a podobnosť na obchod, ktorý vyrábajú. Oni potom pracovať s vami a návrhár prísť s položkami predávať na ceste. Potom vyrábajú tieto položky, manipulujú s predajom tovaru a platia vám percentuálny podiel z výnosov.

Väčšina umelcov dostane percentuálny podiel z predaja ich merch - asi 30% alebo tak je dosť časté, aspoň v USA, aj keď rýchlosť môže kolísať v závislosti na vašej hviezdnej sile. Toto percento je obyčajne prevzaté z hrubého predaja vášho obchodu - tj predaja mínus dane a poplatkov za kreditné karty. Existuje však aj ďalší faktor, ktorý môže ovplyvniť váš predaj - predajné poplatky.

Hall poplatky sú poplatky účtované miesto pre predaj vášho obchodu tam. Tieto poplatky sú zvyčajne percentuálnym znížením vášho obchodu a platia sa do haly spoločnosťou merch. Hoci obchodná spoločnosť platí poplatky za haly, percentuálny podiel miesta konania je na vás a na vašom agentovi. Keď si váš agent rezervuje vaše vystúpenia, dohodnú si poplatky za chodbu.

Pretože máte na starosti vyjednávanie poplatku, ktorý spoločnosť platí, a preto, že umelec v uplynulých rokoch zaznamenal nárast predaja, obchodné spoločnosti začali zavádzať do svojich zmlúv limity na poplatky za haly. Čokoľvek cez čiapku vychádza z toho, čo umelec berie. Ak je napríklad strop vo vašej zmluve o predaji cestovných lístkov 30% a váš agent nemôže získať vyššiu sadzbu ako 40% ako poplatok za halu, rozdiel medzi stropom a skutočným poplatkom (v tomto prípade 10%) pochádza z vášho predaja predaja.

Ale počkať - kde sa miesta dostanú na to, aby predávali tovar pod strechou? No, v mnohých prípadoch vaša obchodná spoločnosť v skutočnosti fyzicky nepredáva váš obchod. Namiesto toho jednoducho doručia váš obchod na miesto konania a personál miesta zriadi obchodný stánok a vykoná všetok predaj. Poplatok za halu je poplatok za túto službu. Hall poplatky tiež náklady na stráženie vašej show pre pašerákov v mnohých prípadoch, ale zvyčajne je to veľmi malý kúsok koláča.

Všimnite si, že tour merchandising sa môže líšiť. V niektorých prípadoch, skôr než dostať percento hrubého, hudobníci získať väčšie percento čistej zdieľanej medzi všetkými zúčastnenými stranami. Keď už hovoríme o dohode, ako vyzerá obchod s tovarom na tour? Okrem toho, že podrobne uvádzame percentá, o ktorých sme už diskutovali, má turné merchandisingové obchody niekoľko rôznych častí.

Jednou z najväčších častí takejto dohody je pokrok. Tour merchandisers často platia zálohy rovnako ako nahrávacie štítky. Na rozdiel od rekordných obchodov, zálohy merch sú často návratné / vratné a niekedy sú dokonca návratné so záujmom. Zálohy od obchodných spoločností sú zvyčajne vyplácané v niekoľkých rôznych kusoch v priebehu cesty a závisia od niekoľkých faktorov:

• Svoju prehliadku musíte začať v určitom časovom období, ako je stanovené v zmluve. Zvyčajne je čas dosť krátky - tri mesiace od dátumu podpisu je bežný.
• Musíte sa dohodnúť na zaplatení určitého počtu výstav s určitým počtom platiacich koncertujúcich na show.

Posledný bod - kľúčový je "určitý počet koncertujúcich". Toto číslo je známe ako minimálny výkon. Obchodná spoločnosť očakáva, že budete hrať aspoň v takom počte ľudí. Prečo? Takže sú dosť ľudí okolo zaujímavých pri kúpe vášho merch.

Toto minimum výkonnosti je založené na množstve peňazí, o ktorých si myslia, že každý človek strávi na vašej výstave - napríklad celkový počet prehratí na výstave sa zníži na 1 USD vynaložené na merch pre každú osobu na vašom koncerte. Ak tieto minimá nespĺňate, môže spoločnosť tour merch zrušiť váš obchod a pripomenúť si váš preddavok.

Vaša záloha môže byť tiež odňatá, ak včas nenarazíte na cestu alebo ak nebudete schopní splniť vaše cestovné povinnosti z dôvodu choroby, zranenia atď.

Ako hudobník, jedna z najdôležitejších vecí, ktoré môžete vyjednávať vo vašej obchodnej transakcii je termín. Tu sa dozviete viac o špecifikách tour obchodov, termínoch a minimálnych výkonoch.

Uvedené informácie majú všeobecný charakter a nie sú určené ako náhrada právneho poradenstva. Vaše vlastné okolnosti a obchod môžu byť odlišné.