In-Person Cold Calling stratégie

Predtým, ako sa hlasová pošta a e-mail stali súčasťou každodenného života, mnohí predajcovia radšej navštívili vyhliadky osobne namiesto toho, aby ich zavolali do telefónu. Osobné návštevy nie sú tak bežné dnes, najmä v B2B predaji, čo znamená, že môže byť užitočnejšie, ako si myslíte. Koniec koncov, ak ste prvý predajca, ktorý sa zastavil v určitej kancelárii (v dlhej dobe alebo niekedy), môže vám táto novinka pomôcť dostať vašu nohu do dverí.

Výhody In-Person Cold Calling

Návšteva vyhliadky osobne vám dáva prístup k stopám, že by ste nikdy nemali šancu odhaliť po telefóne. Hlavným ukazovateľom toho, aký typ osoby sú, je to, ako vyzerá perspektívny domov alebo miesto podnikania. Je to ošuntené alebo dokonale udržiavané? Je krajinotvorba svieža alebo je to všetko štrk a betón? Aký veľký je dom alebo kancelária? Aké farby a dekorácie si vybrali? To všetko sú vodítka k stavu mysle vyhliadky, ktorá vám môže povedať, aký prístup bude najlepšie slúžiť na zabezpečenie schôdzky.

Pustiť sa do kancelárie vám umožní hovoriť s ľuďmi, ktorí nie sú rozhodovacími činiteľmi sami, ale ktorí by mohli mať užitočné informácie o spoločnosti vo všeobecnosti. Napríklad, niekoľko minút s recepčným môže priniesť informácie, ako je meno (mená) osoby s rozhodovacou právomocou alebo nákupného agenta, ako sa cítia o produkte, ktorý v súčasnosti vlastnia, aký je ich plán a tak ďalej.

V niektorých prípadoch nebudete môcť jednoducho prechádzať po budove v záujme bezpečnosti. Keď sa to stane, zapíšte si názvy firiem z adresára budovy, aby ste ich mohli neskôr vyhľadať na telefónny hovor alebo e-mail. Nezabudnite si porozprávať s ľuďmi, ktorí pracujú s bezpečnostným pultom, pretože sa môžete naučiť užitočnú pohádku alebo aspoň dve - alebo prinajmenšom ich nechať na vás príjemnou spomienkou, keď sa s ňou určite vrátite neskôr.

Keď prídeš

Keď prídete k vyhliadkovým dverám, či už je to kancelária alebo dom, mali by ste uviesť dôvod, prečo ste tam. In-person studené volania funguje veľmi dobre v spojení s blízkym stretnutie, pretože potom môžete povedať niečo ako: "Bol som len pracoval s vašimi susedmi, a mám niekoľko minút až do svojho ďalšieho stretnutia, takže by som rád, že robiť. 15-minútové finančné ohodnotenie pre vás bezplatne, “alebo akýkoľvek typ hodnotenia, ktorý zodpovedá vašej produktovej oblasti. Ďalším spôsobom, ako pristupovať k novej perspektíve, je povedať: „Toto je môj prvý raz, keď som navštívil vaše okolie / budovu / blok a chcel som sa predstaviť a spoznať niektorých ľudí.“ Táto technika funguje najlepšie s extrémne nízkymi hodnotami. stratégia predaja predaja - vaším cieľom by malo byť získanie mena a telefónneho čísla rozhodovateľa (môžete to urobiť výmenou vizitiek v scenári B2B) a možno položiť niekoľko otázok, aby ste zistili, či ide o kvalifikovanú perspektívu pre váš produkt,

Potom môžete nadviazať telefonický hovor alebo druhú osobnú návštevu, aby ste sa dohodli.

Pravdepodobne sa nedostanete k tomu, aby ste si sadli s rozhodovacou právomocou, a potom - ako telefonovanie po telefóne, vaším hlavným cieľom bude nastaviť budúce stretnutie. Ak je však načasovanie správne, môžete byť okamžite vyzvaní, aby ste prípad predložili. Prinášajte so sebou akékoľvek nástroje a informácie, ktoré budete potrebovať pre úplnú prezentáciu predaja. Kto vie, mohol by si odtiaľto odísť s úplne novým predajom v ruke.