Ako vyjednať ponuku miezd pre prácu

Aký je najlepší spôsob, ako vyjednať ponuku na pult, keď nie ste nadšení ponukou pracovných ponúk, ktorú ste dostali? Koľko máte voľnosti, keď dostanete ponuku na prácu? Aký je najlepší spôsob, ako urobiť protizáruku? Kedy by ste mali zastaviť vyjednávanie a prijať alebo odmietnuť ponuku platu?

Toto sú veľké a náročné otázky. Je to úžasné, keď dostávate ponuku na prácu, ale menej skvelá, ak plat alebo sadzba nezodpovedá vašim očakávaniam alebo požiadavkám. Takže keď sa ocitnete s prekvapivo nízkou ponukou - alebo jednoducho máte pocit, že si zaslúžite lepšie alebo by ste mohli získať viac - je to len rozumné zvážiť vyjednávanie vašej cesty k lepšiemu platu.

Čo je ponuka Counter?

Protihodnotou je ponuka, ktorú kandidát predložil ako odpoveď na ponuku platu od zamestnávateľa. Protinávrh sa vydáva, keď žiadateľ nepovažuje pracovnú ponuku predloženú potenciálnym zamestnávateľom za prijateľnú.

Zamestnanec môže tiež vydať protiopatrenie svojmu súčasnému zamestnávateľovi, ak mu bude udelená povýšenie a nesúhlasia s novou ponúkanou náhradou za prijatie tejto pozície.

Spoločnosť môže ponúknuť aj protinávrh, keď zistí, že cenný zamestnanec dostal ponuku od inej organizácie. V tomto prípade by zamestnávateľ ponúkol viac peňazí alebo iné stimuly pre zamestnanca, aby zostal v spoločnosti.

Pri zvažovaní ponuky proti, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť pre zvýšenie svojej šance na získanie viac platu, a niekoľko vecí, ktoré by mohli stáť v ceste.

To urobiť:

• Výskum platových rozsahov pre požadovanú pozíciu

• Vedzte, že viac ako 50 percent zamestnávateľov očakáva, že budú rokovať o mzdách na základnej úrovni

• Pochopte, že zamestnávatelia ponúknu najnižšiu mzdu, o ktorej si myslia, že ju prijmete

• Zvážte, koľko potrebujete alebo chcete prácu, trhové sadzby, iné príležitosti a súčasný trh práce

• Zamerajte sa na fakty, ako je hodnota, ktorú prinášate, a nie na emócie

• Buďte pripravení požiadať o ďalšie dávky, ak vyšší plat nie je možnosť

Nerobiť toto:

• Spoľahnite sa na svoje črevné pocity alebo finančné potreby pri výbere svojho sortimentu

• Nastavte dolnú časť rozsahu nižšie, ako ste ochotní prijať

• Vyjednávajte príliš agresívne alebo ponuku zrušia

• Očakávajte, že dostanete viac, ak nie ste ochotní sa opýtať

• Rokovať len kvôli vyjednávaniu

• Urobte blaf, ak nie ste naozaj ochotní odísť

Mali by ste urobiť ponuku na pult?

Prieskum spoločnosti CareerBuilder uvádza, že viac ako polovica pracovníkov (56%) neobchoduje za viac peňazí, keď im bude ponúknuté nové pracovné miesto. Dôvodom je, že nie je pohodlné žiadať o viac peňazí (51 percent), znepokojujúce, že zamestnávateľ sa rozhodne, že ich nebude zamestnávať, ak sa ich opýtajú (47 percent), alebo nechcú, aby sa objavili chamtiví (36 percent). Prieskum spoločnosti Glassdoor uvádza, že ženy sú menej pravdepodobné, že budú vyjednávať kompenzáciu ako muži, pričom dve z troch žien (68%) nejednávajú o mzde v porovnaní s približne 52% mužov.

Hoci mnohí uchádzači o zamestnanie nie sú pohodlne vyjednávaní, mnohé organizácie očakávajú, že kandidáti urobia protihodnotu.

Päťdesiattri percent zamestnávateľov tvrdí, že sú ochotní vyjednávať o mzdách na počiatočných pracovných ponukách pre začínajúcich pracovníkov a 52% hovorí, že keď prvýkrát rozšíria ponuku práce na zamestnanca, zvyčajne ponúkajú nižší plat, než sú ochotní. zaplatiť. Takže existuje priestor na rokovania pre mnohých kandidátov.

Koľko kompenzácie za cieľ

Nemusíte spomenúť v e-maile, koľko peňazí dúfate, že sa - táto diskusia sa rozvinie po tom, čo manažér pre vyhľadávanie uvidí váš e-mail a súhlasí s plánovaním schôdzky alebo telefonického hovoru. (Dúfajme, že viac o druhej možnosti za chvíľu.)

V ideálnom prípade si nastavíte cieľový rozsah platov pred prvým pohovorom, ale ak nemáte, nie je lepší čas ako súčasnosť. Chcete mať dobrú predstavu o tom, koľko dúfate, že sa dostanete - a ochotný prijať - dlho predtým, ako začnete vyjednávať vážne.

Výskum je pre to kľúčový. Nerobte chybu, ktorú mnohí uchádzači o zamestnanie zaviažu, keď si stanovia svoju cenu na základe črevných pocitov alebo finančných záväzkov, ktoré je potrebné splniť. Tým by ste mohli byť buď ceny sami z práce, ktorú chcete, alebo predávať svoje zručnosti oveľa kratšie, než je potrebné.

Namiesto toho skúmajte platové rozpätia pre presné pracovné zaradenie a povinnosti, ako je určené opisom práce a tým, čo ste sa naučili počas pohovoru. Existuje mnoho online nástrojov, ktoré vám môžu dať pocit, čo je rozumné. Napríklad platená informačná stránka PayScale.com vytvorí pre vás bezplatnú správu na základe vašich odpovedí na prieskum otázok o zacielenej úlohe, vašich skúsenostiach, zručnostiach, vzdelaní a geografickej polohe.

Nakoniec nenastavujte dolnú hranicu rozsahu nižšiu, ako by ste chceli prijať. Zamestnávatelia majú rozpočet a môžu dokonca získať bonusy za udržanie nízkych nákladov.

Často vám ponúknu najnižšie číslo, o ktorom si myslia, že budete mať - nie preto, že by vás chceli vyhodiť alebo znehodnotiť svoje zručnosti, ale preto, že je to ich práca zostať na cieli, z rozpočtu, ako aj najímať dobrých kandidátov,

Čo sa môže stať, keď budete čeliť ponuke

Ale zatiaľ čo vy môžete rokovať, je možné, že zamestnávateľ môže zrušiť ponuku práce, ak tak urobíte príliš agresívne. Niektorí zamestnávatelia nie sú nadšení u kandidátov, ktorí idú tam a späť cez platové ponuky viackrát. Môže existovať aj stanovený rozsah platov pre túto pozíciu a nemusí existovať veľký priestor na ďalšie rokovania.

Je možné, že proces vyjednávania by mohol zanechať vy aj zamestnávateľa pocit frustrácie a rozčarovania. V ideálnom svete táto situácia nevznikne, pretože počas procesu pohovoru budete mať pocit, že spoločnosť má na mysli plat a že vaše očakávania platov boli jasné.

Samozrejme, je tiež možné, že proces vyjednávania pôjde hladko, čo bude mať za následok, že je to všetko, čo chcete, a je prijateľné aj pre manažéra a spoločnosť. Keď sa rozhodujete, či sa má alebo nemá rokovať o protiobchodnej ponuke, majte na pamäti tieto úvahy: platové rozhovory, ktoré ste mali počas celého pohovoru, trhovú sadzbu za pozíciu, aktuálny plat, koľko potrebujete túto prácu, dostupnosť trhu práce vo všeobecnosti.

Ak máte pocit, že ako kandidát si zaslúžite viac, a že vaše očakávania sú primerané na základe postavenia a priemyslu, použite tipy a stratégie uvedené nižšie, aby ste dohodli protiopatrenie.

Ako vyjednať ponuku pultu

Ak ste dostali ponuku, ktorá nie je to, čo očakávate, máte niekoľko možností:

• Opýtajte sa, či existuje flexibilita vo východiskovom (alebo budúcom) plate
• Zvážte výhody, ktoré môžete byť schopní vyjednávať navyše alebo namiesto platu
• Znížiť ponuku, uvedomujúc si, že spoločnosť nemusí robiť protihodnotu
• Vytvorte príležitosť pre viac diskusií

Jedným z najlepších spôsobov, ako otvoriť diskusiu po tom, čo ste dostali ponuku, je požiadať o stretnutie, aby ste prediskutovali ponuku.

Preskúmať protizáruku ponuky list a pult ponúka e-mailovú správu, ktorú môžete prispôsobiť na mieru vašim okolnostiam, ak sa chystáte urobiť protihodnotu.

Tipy pre proces vyjednávania

Aj keď sme sa zmienili o mnohých dôvodoch na to, aby sme boli pri rokovaniach opatrní, je tiež dobré si uvedomiť, že ak o niečo nepožiadate, vo všeobecnosti ich nedostanete. Je možné, že spoločnosť má k dispozícii viac peňazí na váš plat (a v skutočnosti môžu očakávať, že sa uskutoční určité množstvo rokovaní, a preto ponuku primerane upravili).

Nižšie uvádzame niekoľko tipov, ktoré je potrebné zvážiť pri rokovaniach o ponuke ponuky:

Poznajte svoju hodnotu a priemyselnú sadzbu pre vašu pozíciu

Najlepšie taktiky vyjednávania sú zakorenené vo faktoch, nie emóciách, takže trávia nejaký čas skúmaním. Pri rokovaniach o vašom protiopatrení budete musieť urobiť prípad, prečo by ste mali dostať lepšiu ponuku. Tento prípad bude postavený na vašej hodnote: Budete chcieť pripomenúť zamestnávateľovi, prečo ste obzvlášť dobrý zápas, ktorý ponúka skúsenosti a know-how, ktoré iní kandidáti nemajú. (S najväčšou pravdepodobnosťou by zamestnávatelia radšej nezopakovali proces pohovoru, vybrali ťa z nejakého dôvodu!)

Rovnako tak budete chcieť dať zamestnávateľom vedieť o trhovej hodnote pozície. Mzdové rozpätie pre podobné pozície môžete uviesť v iných spoločnostiach. Tu je návod, ako výskum spoločnosti, a tu sú plat kalkulačky, ktoré vám pomôžu poznať sadzby priemyslu.

Nechcem Rush It

Vzhľadom k tomu, že musíte mať veľa informácií, aby sa rozumné proti ponuky, je to stojí za to mať nejaký čas, než začnete rokovania. Začnite odoslaním poďakovania za ponuku práce a vytvorením časového harmonogramu, kedy budete v kontakte.

Nezabudnite na výhody bez platu

Predtým, než sa vám podarí váš list ponúknuť do gule, pozrite sa za plat. Možno dostanete aj iné výhody a výhody (ako napr. Úhrada školného, ​​možnosť pracovať z domu každý týždeň, atď.), Ktoré zodpovedajú nižšiemu platu. Alebo, ak nechcete, možno existujú nejaké neplatené dávky, o ktoré by ste mohli požiadať, aby bol nižší plat príjemnejší. Môžete požiadať o bonus za podpis, aby sa zdravotné poistenie začalo okamžite, ak má spoločnosť 30-dňovú čakaciu dobu, dodatočné dni dovolenky, pokrytie výdavkov na sťahovanie atď.

Netlačte príliš veľa

Premýšľajte o tom, prečo vyjednávate - je to preto, že si skutočne myslíte, že si táto pozícia zaslúži vyššiu mieru, alebo rokujete v záujme vyjednávania? Ak ste spokojní s ponukou, možno nebudete chcieť tlačiť príliš tvrdo, aby ste dostali o niečo viac. Najlepšie pracovné rokovania končia tak so zamestnancom, ako aj so zamestnávateľom.

Nehovorte príliš veľa

Tam sú niektoré veci, ktoré nepomôžu váš prípad, keď ste vyjednávať plat.

Vedieť, čo je pre vás dôležité

Budete vyjednávať inak v závislosti od okolností. Získanie pracovnej ponuky po tom, čo ste boli nezamestnaní na jeden rok, je iná ako ponuka, keď ste zamestnaný v tolerovateľnej práci. Nenechajte sa blafovať, ak nie ste ochotní odísť od ponuky práce. Ale ak máte to šťastie, že uvažujete o dvoch pracovných ponukách, využite to vo svoj prospech.