Tipy o vyjednávaní miezd pre zamestnávateľa

Okno vyjednávania platov existuje od okamihu, keď ponúkate uchádzačovi prácu až do prijatia zamestnania vybraným uchádzačom. Výsledky tohto vyjednávania o mzdách môžu nechať kandidáta, ktorý chce vaša organizácia, alebo ho znehodnotiť. Výsledky tohto vyjednávania o mzdách môžu zanechať zamestnávateľa nadšene privítať kandidáta alebo pocit, akoby stratil.

Pozitívny zamestnávateľ a pozitívny zamestnanec sú výsledkom úspešného vyjednávania o mzdách. Tu sú tipy na úspešné vyjednávanie platov.

Tipy o vyjednávaní miezd pre zamestnávateľa

Koľko voľného priestoru máte na vyjednávanie o mzdách a iné podmienky zamestnávania so svojimi kandidátmi? Odpoveď sa pohybuje od nie moc veľa. Jedným z kľúčových faktorov je diskusia o mzdách, dávkach a pracovných podmienkach, ktoré sa vyskytli u vašich budúcich zamestnancov počas pohovoru.

Vaši kandidáti s vami pravdepodobne zdieľajú svoj súčasný alebo posledný plat (aj keď je pre zamestnávateľov v mnohých jurisdikciách stále viac nezákonné žiadať o informácie od svojich uchádzačov o zamestnanie.). Možno ste zdieľali platové rozpätie pre pozíciu s potenciálnymi zamestnancami. Publikované pracovné ponuky môžu tiež dať vyhliadky myšlienku o rozsahu platu.

V skutočnosti sa zamestnávateľom odporúča, aby tieto informácie o mzdách poskytovali vo svojich zoznamoch pracovných miest vždy, keď je to možné, aby ste neboli zaplavení uchádzačmi s nižšou alebo vyššou kvalifikáciou, ktorí sú ochotní sa uspokojiť s akoukoľvek prácou. Budete priťahovať kandidátov, ktorí by mohli pracovať pre vás.

Ďalším kľúčovým faktorom pri rokovaniach o mzdách je úroveň pozície; pravdepodobne budete mať viac vyjednávacej miestnosti s vyššími zamestnancami a so zamestnancami, ktorí sú jediným zamestnancom vykonávajúcim určitú prácu vo vašej spoločnosti. Oni sú tiež náchylné k žiadať o ďalšie výhody a výhody, ak nemôžu dostať vás ponúkať viac peňazí.

Tretím faktorom pri vyjednávaní miezd je, ako veľmi vaša organizácia potrebuje tohto zamestnanca a koľko máte problémov s nájdením jeho zručností. Trhové platové rozpätia tiež hrajú faktor vo vašich rozhodnutiach o vyjednávaní platov.

Vyjednávanie platov z pohľadu zamestnávateľa

Voľný pohyb zamestnávateľov závisí od týchto trhových faktorov. Medzi tieto faktory patrí:

• úroveň vašej práce vo vašej organizácii,
• nedostatok zručností a skúseností potrebných pre prácu na trhu práce,
• kariérneho postupu a skúseností jednotlivca, t
• trhovú hodnotu pre prácu, ktorú plníte
• mzdového rozpätia pre prácu vo vašej organizácii
• rozsah platu pre prácu vo vašej geografickej oblasti,
• existujúce ekonomické podmienky na vašom trhu práce a
• existujúcich ekonomických podmienok vo vašom odvetví.

Môžete mať aj faktory špecifické pre spoločnosť, ktoré by mohli ovplyvniť daný plat, ako sú porovnávacie pracovné miesta, vaša kultúra, vaša mzdová filozofia a propagačné postupy.

Spodná čiara? Ako zle chcete a potrebujete tohto kandidáta? Ak ste príliš potrební, vaša stratégia vyjednávania platov sa rýchlo zmení na kapituláciu. A kapitulácia, platiť viac, než si môžete dovoliť, platiť neúmerne na platové rozpätia svojich súčasných zamestnancov a platiť nový zamestnanec, plat a dávky mimo vašej zóny pohodlia, je zlé pre zamestnávateľa a zlé pre kandidáta.

Práca nového zamestnanca sa kontroluje pod mikroskopom; očakávania zamestnávateľov môžu byť príliš vysoké. Spoluzamestnanci môžu odmietnuť dohodnutý plat a zamyslieť sa nad novým zamestnancom ako prima donna.

Pri vyjednávaní miezd s výhrou win-win zamestnávateľ aj zamestnanec opustia vyjednávanie o mzdách, ktoré je pripravené začať dlhodobo úspešný vzťah.

Ak ste sa niekedy zúčastnili na intenzívnom vyjednávaní miezd, viete, že môže spotrebovať vašu duševnú a fyzickú energiu nad rámec svojho významu. Je to preto, lebo v čase, keď dosiahnete štádium ponuky, ste strávili čas na vytvorenie skupiny kandidátov. Počas niekoľkých týždňov ste viedli rozhovor s rôznymi kandidátmi.

Intenzívne vyjednávanie miezd

Vaša organizácia investovala značný čas a energiu do wooingu a spoznávania vášho konečného kandidáta. Sofistikovanejší kandidáti, kandidáti na vyššej úrovni a kandidáti s výrazným kariérnym postupom budú čeliť vášmu počiatočnému listu ponuky, takže to očakávajte. Dokonca aj vaša nižšia úroveň, najnovší kandidáti budú žiadať o $ 1,000-5000 viac, než ste ponúkli ako normálny výskyt.

Okrem toho očakávania a potreby kandidátov môžu byť niekedy slepé voči zamestnávateľovi. Ak viedli rozhovory viacerí ľudia - čo sa odporúča - máte malú kontrolu nad očakávanými očakávaniami a tým, čo kandidát v dôsledku rozhovorov verí o pozícii. Nemáte žiadnu kontrolu nad obsahom ponúk iných firiem, ktoré sa môžu vyskytnúť súčasne.

Tipy pre vyjednávanie platov

Aj keď nie sú určené na to, aby podrobne opísali, ako viesť vyjednávanie o mzdách, tieto rady a tipy sú ponúkané na zabezpečenie úspešného vyjednávania platov.

• Vyjednávanie o mzdách nie je o víťazstve - pokiaľ obe strany nevyhrajú. Ak sa niektorá zo strán domnieva, že kapitulovali, neboli dohodnuté, obe strany strácajú.
• Urobte všetko pre to, aby ste zistili najnovší plat a výhody, ktoré váš kandidát dostal. Väčšina organizácií žiada o plat v ich žiadosti o zamestnanie a vo svojich pracovných pozíciách a reklamách. Niektorí uchádzači ponúkajú formuláre W-2 a iný doklad o mzde, keď zamestnávatelia požadujú dôkaz o odškodnení. (Mimochodom, to sa neodporúča. Je to viac rušivé ako zamestnávatelia by mali byť o pozadí ich kandidátov.)

  Počas referenčnej kontroly môžete požiadať aj bývalých zamestnávateľov. Nemusíte byť schopní vyrovnať sa s platom, ale budete mať dobrú predstavu o tom, čo kandidát bude hľadať počas platových rokovaní.

  Aj keď tieto tipy nie sú určené na to, aby podrobne rozpracovali, ako viesť vyjednávanie o mzdách, tieto rady a tipy zabezpečia, že budete viesť úspešné rokovania o mzdách.

• Vedieť, aké sú vaše limity na vyjednávanie platov. Svoje limity založte na svojich interných platových rozpätiach, mzdových platených zamestnancoch na podobných pozíciách, na ekonomickej klíme a na trhu práce a ziskovosti vašej spoločnosti.
• Uvedomte si, že ak váš plat nie je obchodovateľný, a dokonca aj keď je, nadriadení kandidáti s vami rokujú v iných oblastiach, ktoré môžu byť obchodovateľné.

  Patria medzi ne dávky, nárok na dávky alebo platené COBRA, školné, platené voľno, podpisový bonus, opcie na akcie, variabilný bonus, predajné provízie, príspevok na auto, flexibilné rozvrhy, teleworking, platený smartphone, odstupné a náklady na premiestnenie. V skutočnosti budú sofistikovaní kandidáti rokovať vo všetkých týchto oblastiach a viac.

• Aj keď ste presvedčení o potenciálnom pozitívnom vplyve kandidáta vo vašej organizácii a vyjednávajúci kandidát vám pravdepodobne bude pripomínať, väčšina organizácií má obmedzenia. Budete ľutovať, že budete porušovať svoje limity; aj keď musíte začať s náborom, ušetríte si roky bolesti hlavy a nadmerné náklady.
• V jednej spoločnosti sa kandidát pokúsil vyjednať odstupné, ktoré poskytlo šesť mesiacov jeho základnej mzdy plus jeden mesiac za každý rok, v ktorom pracoval pre spoločnosť. Plus, on chcel všetky tieto peniaze v paušálnej výške na prepustenie.

  Za 5769,00 dolárov za mzdu by organizácia musela pri svojom prepustení po troch rokoch zamestnania prísť s približne 116 000 USD. Nie príliš veľa malých a stredných podnikov si môže dovoliť kompenzačný balík v tomto cenovom rozpätí alebo prísť s paušálnou sumou, ako je táto. Kandidát odstúpil od svojej požiadavky.

• Ak vaša počiatočná ponuka nie je obchodovateľná alebo sotva obchodovateľná, pokúste sa to oznámiť kandidátovi, keď urobíte ponuku práce. Jedna organizácia prijala prijateľnú ponuku pre špeciálneho kandidáta, ktorého sa organizácia snažila prenajať niekoľko rokov v primeranej úlohe. (Čakali na ponuku, kým sa neuzavrela správna pozícia, keďže kandidát odmietol ponúkaný plat za nižšiu úlohu v skoršom hľadaní zamestnania.)

  Povedali, "Ponúkame vám 60.000 dolárov v základnom platu plus potenciál zarobiť až 20.000 dolárov v bonusoch počas prvého roka. Ostatní, ktorí boli s touto organizáciou až deväť rokov, sú v rámci niekoľkých tisíc dolárov tejto základne. Takže, môžete vidieť, koľko vás touto ponukou oceňujeme.

  "Okrem toho, keď vytvárate svoje účty, niektorí z našich obchodných vývojárov dosahujú viac ako 100 000 USD." Organizácia sa jej snažila povedať, že základňa je pevná a že rastúci potenciál v bonusoch je vysoký. Prijala.

Je veľa v stávke, keď sa dohodnete na mzde so zvoleným potenciálnym zamestnancom. Využite všetky tieto tipy na vyjednávanie o mzdách, aby ste sa uistili, že nebudete mať možnosť najať si vynikajúceho, kvalifikovaného a nadriadeného zamestnanca.