4 Praktické tipy na vyjednávanie o výplate miezd pre ženy

Počuli ste všetko o rozdieloch v odmeňovaní medzi ženami a mužmi v USA a môžete pravdepodobne recitovať štatistiky v spánku - najmä 79 centov na dolár, ktoré zarábajú ženy v porovnaní so svojimi mužskými rovesníkmi.

Nepokúšame sa vyriešiť vnútroštátne rozdiely v odmeňovaní. Ale čo vám môžeme ukázať je, ako zúžiť osobné rozdiely v odmeňovaní. Tu je to, čo potrebujete vedieť, povedať a urobiť, aby ste zarobili viac peňazí.

Čo potrebuješ vedieť

„Úplne prvá vec, ktorú musíte vedieť, je to, koľko stojíš a koľko stojí muž v ekvivalentnej pozícii,“ hovorí Alison Doyle, expertka na hľadanie zamestnania pre Balance. Môžete začať tým, že pôjdete na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a ďalšie platové miesta, aby ste získali pocit, aké platy sú pre pracovné miesta, na ktoré sa pozeráte. Ale vedzte, že tieto čísla - pretože sú založené na priemerných platoch mužov aj žien - budú nízke. Chcete sa zamerať na priemer mužov, tak si vezmite čísla, ktoré nájdete a zvýšte ich o dobrých 25 percent.

Dobrým zdrojom informácií môžu byť aj ľudské zdroje a pracovné výbory. „Opýtajte sa: Existuje pre túto pozíciu platová škála? Niektorí z nich ho uvádzajú priamo na webovú stránku. “

Ak vyjednávate o zvýšení a nie o novej úlohe, musíte mať aj dobrý prehľad o tom, čo ste prispeli, hovorí Dr.Ben Sorenson, viceprezident pre Optimum Associates. Namiesto toho, aby ste sa snažili vytvoriť dokument, ktorý tento graf spätne sleduje, začnite dnes a pokračujte vpred. Ak dostanete e-mail od svojho šéfa, ktorý vás popláca po chrbte za veľkú výhru, vložte ho do priečinka. To isté platí aj pre predajné čísla, v ktorých ste hrali úlohu - najmä tie, ktoré ukazujú, ako sa váš výkon v tomto roku zlepšil.

Čo potrebujete povedať

Keď ponuka dopadne na stôl, budete v pokušení urobiť trochu tanca radosti. Urobte to vo svojej hlave - ale nenechajte ju udrieť do tváre. Povedzte „ďakujem“, samozrejme (Doyle hovorí, že je to pekný a nie sporný kľúč) a potom požiadajte o zváženie času.

Keď ste pripravení reagovať, tu je jeden spôsob, ako požiadať o viac: „Som naozaj nadšený z ponuky, ale na základe môjho výskumu sa zdá, že je nízka.“ Tiež dajte spoločnosti vedieť, že nie je jedinou hrou v meste: „Musím dať ostatným spoločnostiam, s ktorými hovorím, aby som im povedal, že mám ponuku. Urobil by som to isté aj pre vás. “

Ak namiesto toho žiadate o zvýšenie, potrebujete iný jazyk. Opäť sa vracia k vášmu výkonu. („Myslite na to, čo vaša spoločnosť pre vás robí,“ povedal mi jeden z mojich prvých šéfov, riffing na JFK, „ale to, čo robíte pre vašu spoločnosť.“) Položte ju na stôl a potom sa opýtajte: „Ako výsledok by bolo možné získať zvýšenie alebo zvýšenie miezd? “Ak odpoveď nie je, okamžite sledujte:„ Chcel by som získať spätnú väzbu o zvýšení mzdy na túto úroveň, na základe ktorej som stojí v organizácii a na mojom výkone, “odporúča Sorenson.

Čo by ste nemali povedať

Keď sa prihlásite na novú prácu, je bežné, že budete požiadaní o vašu históriu platov alebo o to, koľko peňazí chcete urobiť. Na tieto otázky neodpovedajte, hovorí Katie Donovan, zakladateľka spoločnosti equpaynegotiations.com.

„Odpoveď na jednu z týchto otázok vás udrží podhodnotenú,“ hovorí a dodáva, že ak vyplníte online žiadosť, mali by ste ju nechať prázdnu. („Ak je to požadované pole uvedené v 0.00,“ hovorí. „Pre väčšinu systémov, ktoré budú akceptované, hľadajú len číslicu.“)

A ak sa spýtate, čo vy v súčasnosti robiť? „Ak patríte medzi 60% Američanov pracujúcich v súkromnom sektore, je to vlastne dôverné,“ hovorí Donovan. A Massachusetts práve to ilegálne sa pýtať na históriu platov v pracovnom pohovore, trend, ktorý by mohol ísť celoštátne. Takže v mnohých prípadoch môžete úprimne povedať, že to nesmiete prezradiť.

Alebo môžete nájsť iný spôsob, ako sa vyhnúť tejto otázke:

• „Nie je to o mne, o práci. Na čo je rozpočtovaná práca? “
• „Odchádzam z mesta, kde sú náklady na bývanie lacnejšie.“
• „Práve som dostal titul absolventa, takže si nie som istý, či je môj plat platný.“

Ak všetko ostatné zlyhá, Doyle hovorí, že môžete vyhodiť doletu, ale to s codicil o tom, prečo očakávate, že bude na vrchole toho.

Ako to povedať

Vždy som súhlasil s Juliou Roberts v „Erin Brockovitch“ a Meg Ryan v „You're Got Mail“: Práca je osobná. A z tohto dôvodu to môže byť emocionálne. Keď však rokujete, musíte zanechať tú emóciu pri dverách. To znamená, že myšlienka spravodlivosti - a skutočnosť, že iní v spoločnosti môžu zarábať viac - by nemali vstúpiť do diskusie.

„Nepojednávate o rovnakej odmene,“ hovorí Sorenson. „Rokujete vznešený zaplatiť."

S Kelly Hultgrenovou