Informácie o kariérovom poistencovi

Poisťovací agent pomáha klientom vybrať si poistné zmluvy, ktoré vyhovujú ich potrebám. Môže sa tiež nazvať agentom predaja poistenia. Medzi klientov patria jednotlivci a rodiny, ako aj podniky. Agent pre vlastnú potrebu pracuje pre konkrétnu poisťovňu a predáva iba produkty tejto spoločnosti, zatiaľ čo iní agenti pracujú samostatne alebo pre makléra a predávajú produkty od viacerých poisťovní.

Typy poistenia zahŕňajú poistenie majetku, úrazu, života, zdravia, zdravotného postihnutia a dlhodobej starostlivosti. Mnohí poisťovací agenti predávajú aj investičné produkty, ako napríklad podielové fondy, variabilné anuity a iné cenné papiere.

Rýchle fakty o poisťovacích agentoch

• V roku 2017 získali strednú ročnú mzdu vo výške 49 710 USD a hodinovú mzdu vo výške 23,90 USD.
• V roku 2017 bolo ako poisťovacích agentov zamestnaných vyše 386 320 ľudí.
• Väčšina z nich sú nezávislí agenti, ktorí pracujú pre poisťovne a maklérske spoločnosti, zatiaľ čo iní sú agenti v zajatí zamestnaní poisťovateľmi.
• Väčšina pracovných miest je na plný úväzok.
• Pracovný výhľad poisťovacích agentov je dobrý. Americký úrad pre štatistiku práce predpovedá, že zamestnanosť vzrastie o 10 percent, čo je rýchlejšie ako priemer všetkých zamestnaní do roku 2026.

Deň v živote poisťovacieho agenta

Toto sú niektoré typické povinnosti, ktoré sa nachádzajú v online reklamách na pracovné miesta poisťovacích agentov inzerovaných na stránke Indeed.com:

• "Poskytnite informácie o potenciálnych zákazníkoch, naplánujte schôdzky, identifikujte potreby zákazníkov a predajte vhodné produkty"
• "Zatvorte predaj súčasných vyhliadok"
• „Zoznámte sa s novými cieľmi a cieľmi podnikovej produkcie, ako boli stanovené“
• "Poskytnite rýchlu, presnú a priateľskú zákaznícku podporu"
• "Vybudovať obchodné sprostredkovateľské vzťahy"
• "Podpora predajných zamestnancov so zadaním úvodzoviek a pracovných obnovení"
• "Buď tímovým hráčom, ktorý chce byť súčasťou niečoho väčšieho ako len jeho práca"

Ako sa stať poisťovacím agentom

Zamestnávatelia uprednostňujú najímanie poisťovacích agentov, ktorí majú vysokoškolské vzdelanie, najmä v oblasti obchodu alebo ekonomiky. Mohli by zvážiť prenájom absolventa strednej školy, ktorý má preukázané schopnosti predaja.

Každý štát vyžaduje od poisťovacích agentov licenciu. Na predaj životného a zdravotného poistenia alebo majetku a úrazového poistenia potrebujú samostatné licencie. Vo väčšine štátov musia obchodní zástupcovia absolvovať predbežné licenčné kurzy a absolvovať štátne skúšky.

Mäkké zručnosti, ktoré potrebujete

Okrem požiadaviek na vzdelávanie, odbornú prípravu a udeľovanie licencií budete potrebovať aj určité mäkké zručnosti alebo osobné kvality, aby ste mohli vykonávať svoju prácu. Oni sú:

• Počúvanie zručností: Aby ste porozumeli potrebám svojich klientov, potrebujete vynikajúce schopnosti počúvania.
• Čítanie s porozumením: Musíte byť schopní porozumieť písomným dokumentom opisujúcim poistné nástroje.
• Verbálna komunikácia: Poisťovací agenti musia sprostredkovať informácie o produktoch, ktoré predávajú.
• Medziľudské zručnosti: Vaša schopnosť predávať politiky závisí od vašich vzťahov s inými ľuďmi. Musíte byť schopní vytvoriť dobrý vzťah s potenciálnymi klientmi, pochopiť ich potreby a presvedčiť ich, aby vám poskytli svoje podnikanie.

Čo od vás zamestnávatelia očakávajú

Okrem kvalít a skúseností, aké kvality zamestnávatelia hľadajú pri prijímaní pracovníkov? Tu sú niektoré požiadavky zo skutočných oznámení o práci, ktoré nájdete na stránke Indeed.com:

• "Silné počítačové zručnosti (Outlook, Word, Excel, softvér na správu agentúr, softvér na tvorbu citácií)"
• "Nadšení z úlohy, ktorú poisťovne a finančné produkty zohrávajú v každodennom živote členov"
• "Má skutočnú ochotu učiť sa, byť intuitívny a vynaliezavý a byť trénovateľný"
• "Musí byť organizované, schopné plniť úlohy a efektívne"
• "Musí byť agresívny / asertívny, samo-štartér a schopný ovplyvniť ostatných"

Je toto povolanie pre vás dobré?

• Holandsko Kód: ECS (Podnikanie, Konvenčné, Sociálne)
• Typy osobností MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara a Tieger, Kelly.) Urob, čo si, NY: Hatchette Book Group.)

Povolania so súvisiacimi činnosťami a úlohami

	popis	Priemerná ročná mzda (2015)	Minimálne požadované vzdelanie
Obchodný zástupca pre reklamu	Predáva inzerentom priestor v časopisoch a novinách a vysielacie hodiny v rozhlasových a televíznych programoch	$49,680	Preferovaný bakalársky titul; Na pracovnom tréningu
Obchodný zástupca	Predáva výrobky pre výrobcu alebo veľkoobchodníka	$60,340	Preferovaný bakalársky titul
Obchodník s cennými papiermi	Kupuje a predáva zásoby pre investorov	$63,780	Bakalársky titul
Maloobchodný predajca	Predáva výrobky priamo spotrebiteľom, zvyčajne v obchode.	$23,370	H.S. alebo výhodný diplom rovnocennosti

zdroj:

Úrad pre štatistiku práce, Ministerstvo práce USA,Pracovná príručka programu Outlook, 2016-17.

Úrad pre zamestnanosť a odbornú prípravu, Ministerstvo práce USA,O * NET Online.