Najlepší spôsob ukončenia predaja s príkladmi

Mnohí predajcovia sa buď snažia naučiť príliš veľa techník zatvárania, alebo sa nikdy nenaučiť. Tí, ktorí sa učia príliš veľa, sú často zmätení pri rozhodovaní o tom, ktorú techniku ​​uzatvárania by mali používať a zvyčajne používajú nesprávnu techniku.

Existuje mnoho spôsobov, ako uzavrieť predaj, a každá technika má svoju vlastnú hodnotu a "čas a miesto", aby bola čo najefektívnejšia. Ale pre zmätených predajných profesionálov alebo tých, ktorí sú v predaji noví, poznajúc jednu uzatváraciu techniku ​​a zvládnutie, môže byť všetko, čo je skutočne potrebné.

Vytrvalosť

Jedna chyba, ktorú mnohí predajcovia robia, sa vzdáva príliš skoro. Priemerný predaj trvá 3 až 5 pokusov o uzavretie. Väčšina z tých, ktorí sa predávajú, sa vzdáva po 1 alebo v najlepšom prípade 2 pokusoch o uzavretie.

Vypočutie "nie" raz, zdá sa, je dosť pre mnohých v predaji. Ale faktom je, že možno budete musieť počuť obávaný "nie" niekoľkokrát, než sa dostanete na "áno". A ak prestanete po prvom "nie" nebudete robiť predaj.

To trvá nejakú zručnosť udržať postupovanie predajného cyklu po vyhliadke vám povie "nie", ale je dôležité, aby sa vpred. Trik spočíva v prepláchnutí námietok vašej vyhliadky položením ďalších otázok a poskytnutím presvedčivých odpovedí na vytvorenie ďalšej hodnoty vo vašom produkte alebo službe.

Tí v Inside Sales pozícií môžu nájsť pokračovanie predajného cyklu po vyhliadke hovorí "nie" ťažšie, pretože väčšina ľudí, ktorí budú hovoriť s telefónom môže ľahko zavesiť, alebo sa veľmi naštvaný, ak Vnútri rep pokračuje v snahe robiť zľava. Jednoduchým prostriedkom na to je uskutočniť následnú výzvu. Pravidlo o predaji s 3 až 5 pokusmi platí pre externých a interných predajcov!

Najlepšia uzatváracia technika

Teraz, keď pochopíte, že budete pravdepodobne musieť pokúsiť sa uzavrieť predaj viac ako raz, je čas naučiť sa najlepšiu techniku ​​zatvárania a prečo je to najlepšie.

To, čo robí túto uzatváraciu techniku ​​najlepšie, je to, ako zriedka sa používa. Aj keď je to mimoriadne jednoduché, mnohí predajcovia ho jednoducho nepoužívajú.

Požiadajte o predaj!

To je všetko! Najlepšia uzatváracia technika je jednoducho požiadať o predaj. Použite akékoľvek znenie, ktoré je pre vás vhodné, ale musíte požiadať o predaj.

Toľko v predaji robiť všetko, čo sa týka predajného cyklu, ale potom nikdy požiadať o predaj. Poskytujú odpovede na všetky otázky svojich potenciálnych zákazníkov, ukazujú hodnotu ich produktov alebo služieb, sledujú požiadavky na vyhliadky, navrhujú a dodávajú silný návrh a potom nikdy nepožiadajú o podnikanie.

Prečo nie?

Zvyčajne rep, nepožiada o obchod zo strachu. Obávajú sa vypočutia „nie“. Ale akonáhle pochopíte, že zrejme budete potrebovať počuť "nie" niekoľkokrát, je to menej náročné. Ak ste presvedčení, že váš produkt alebo služba vyrieši výzvy vašich potenciálnych zákazníkov alebo splní jej potreby, a ak ste ho plne kvalifikovali, potom ste požiadali o podnikanie tým, čo ste si zaslúžili. Nemali by ste sa báť a cítiť istotu je jednoducho kladenie otázky.

Príklady

Nižšie je niekoľko príkladov, ako môžete vysloviť svoju záverečnú otázku. Použite ten, ktorý sa cíti správne pre vás, alebo použite svoj vlastný. Najdôležitejšie je jednoducho sa uistiť, že sa pýtate na predaj!

Môžeme v tejto dohode napredovať?

Zabraňuje vám niečo dnes v tom, aby ste s tým súhlasili?

Môžem mať tvoju firmu?

Ste pripravení napredovať?

Urobil som dosť na to, aby som si zarobil (a) svoju firmu?