Ako Ace Predaj Rozhovor

Nie je to vždy ľahké, keď robíte rozhovor pre predajnú prácu. Skôr ako sa dostanete do fázy pohovoru v procese prijímania, budete musieť kvantifikovať svoje predajné zručnosti vo svojom životopise, tzn. Zvýšený objem predaja o 28% medziročne, čo prispieva k nebývalému rastu. “ Budete tiež musieť napísať presvedčivý sprievodný list, ktorý zdôrazňuje vaše predajné úspechy, kvalifikácie a skúsenosti.

Taktiež je dôležité venovať si čas dôkladnému preskúmaniu spoločnosti a jej produktov a / alebo služieb, aby ste mohli urobiť informovanú prezentáciu na základe vašej analýzy založenej na potrebách svojej organizácie, o tom, ako máte v úmysle ich podiel na trhu.

Kandidáti na obchodné pozície musia byť úplne istí, že sú pohodlné predávať produkt alebo službu, ktorú spoločnosť uvádza na trh, pretože ak by ste ju nekupovali, budete mať problémy s jej predajom.

Je tiež dôležité, aby ste pracovným pohovorom presvedčivo predali svoj najdôležitejší produkt - sami - zamestnávateľovi, ktorý je dobre oboznámený so stratégiami predaja.

Buďte pripravení hovoriť o konkrétnych predajných zručnostiach, ktoré prinesiete do tabuľky, a uistite sa, že ste zdôraznili tie zručnosti, ktoré boli uvedené ako „preferované kvalifikácie“ v oznámení spoločnosti. Medzi tieto zručnosti by mohli patriť kompetencie, ako je vedenie účtu, správa územia, tvorba produktov, marketing, call-call, public relations a / alebo získavanie klientov.

Nakoniec, pred leštením topánok a vyrazením na rozhovor si urobte čas na preskúmanie niektorých z najčastejších otázok a odpovedí pri predajných rozhovoroch, aby ste mali pripravenú odpoveď na čokoľvek, čo by vás mohol najať manažér. Buďte pripravení hovoriť nadšene a presvedčivo o svojich obľúbených predajných skúsenostiach a technikách, čo vás motivuje k excelovaniu a ako ste sa stretli s agresívnymi predajnými cieľmi a kvótami.

Tipy pre predaj pracovných rozhovorov

Kenneth Sundheim, prezident predajnej a marketingovej vyhľadávacej firmy KAS Placement, zdieľa svoje tipy nižšie o tom, ako sa úspešne najať na predajné miesto.

Kúpili by ste ho?

Pred rozhovorom o predaji sa vždy opýtajte sami seba, či si kúpite výrobok alebo službu. V predaji, rovnako ako v živote, nemôžete predávať niečo, v čo neveríte. Nikdy si neberte predajné miesto, ak nemáte dôveru v marketingové oddelenie (ak je to vhodné) alebo aktuálnu marketingovú štruktúru a nástroja. Zle napísané, zle naprogramované webové stránky robí pre ťažké predať, najmä ak vaši konkurenti majú nové.

Pripravte sa na odmietnutie

Pochopiť, že v predaji, rovnako ako pri hľadaní práce, tam bude odmietnutie. Tento bod je zameraný najmä na mladšieho uchádzača o zamestnanie, ktorý uvažuje o kariére v predaji. Ak chcete robiť predaj, urobte to. Akonáhle sa dostanete cez svoje prvé niekoľko odmietnutie a vaše prvých pár falošných cold-calls, stáva sa druhou prirodzenosťou.

Nedovoľte, aby vás plachosť alebo strach z odmietnutia zastavili. Je to úžasný spôsob, ako začať svoju kariéru.

Zamerajte sa na konzultačné predajné zručnosti

Pamätajte si, že predajné zamestnávatelia vždy chcú niekoho, kto má to, čo sa najčastejšie označuje ako "konzultačný predajný" prístup. Viac či menej sa tento pojem vzťahuje na štýl predaja, ktorého cieľom je odhaliť potreby klienta na rozdiel od neslávneho štýlu predaja zobrazovaného vo filme Glengarry Glen Ross, Ktorý bol najviac slávne známy pre mentalitu, že bez ohľadu na to, čo klient chce alebo je pre nich najlepšie, uzavrite dohodu. Ak chcete vyjadriť túto neetickú metodiku predaja v zábavnom aj divadelnom duchu, dramatik David Mamet napísal neslávny "A.B.C." alebo riadok „vždy sa zatvára“.

Zamestnávateľ je váš partner

Vyjednávanie platov je # 1 najťažším aspektom hľadania zamestnania pre mnohých žiadateľov v oblasti predaja a marketingu. Ak nie ste vyškolení v rokovaniach, použite to, čo označujeme ako metódu „práce s“. To znamená mať mentalitu, že zamestnávateľ je vaším partnerom, nie váš protivník, a spolu je vašou úlohou pracovať na riešení, ktoré bude mať vaša firma. Ak si myslíte o vyjednávaní, pokiaľ ide o víťazov a porazených, skončíte s tým druhým.