Šesť druhov propagačných brožúr

Rovnako ako existuje mnoho rôznych typov televíznych reklám, webových stránok, balíkov priamej pošty a rozhlasových reklám, existujú aj rôzne typy brožúr. Poznanie rôznych inkarnácií brožúr, a kedy ich nasadiť, môže urobiť rozdiel medzi predajom, dopytom alebo strateným zákazníkom.

Brožúry zvyčajne prichádzajú do hry, takže si môžete urobiť inteligentné nákupné rozhodnutie. Ako osoba, ktorej obchod závisí od predaja produktu alebo služby, je dôležité vedieť, aký typ brožúry potrebujete na propagáciu svojich produktov a služieb. Takže, spoznajte nasledujúcich päť typov brožúr a používajte ich podľa vašej stratégie predaja.

Leave-zadky

Tento typ brožúry je samozrejmý; je to doslova ten, ktorý zanecháte po stretnutí s potenciálnym zákazníkom alebo klientom. S klientom ste už viedli konverzáciu (dúfajme, že bude úspešná), hovoriť o výhodách, cenách a dostupnosti vášho produktu alebo služby. Teraz, keď opúšťate dvere, chcete zanechať vynikajúci dojem s brožúrou, ktorá presvedčivo poskytne čo najviac informácií.

Zhrňte svoje predajné ihrisko na ozvenu toho, čo ste práve dali. Zrkadlo, čo ste povedali, stručne, a prepracované na zložitejšie detaily, ktoré je ťažké zapamätať. To je miesto, kde môžete robiť bok po boku porovnanie cenových bodov, najmä medzi vaším produktom a konkurentmi. Dlho po tom, čo ste sa rozlúčili, musí pozdržať držať krok s prácou, ktorú ste začali, takže je to dobré.

Reagujte na otázky

Zapálili ste záujem zákazníkov, či už prostredníctvom rozhlasovej alebo televíznej reklamy, vonkajšej kampane alebo dokonca niečoho na sociálnych médiách. Prvý krok je najťažší. Dostali ste ich pozornosť a skutočne chcú vedieť viac. Nastal čas, aby sme ich zobudili. Táto brožúra je hybridom Point-Of-Sale a Leave-Behind a ide na ľudí známych ako „kvalifikovaní kupujúci“.

Prečo kvalifikovaný? No, sú to vrelé vyhliadky, na rozdiel od studenej. Vyjadrili o vás záujem, na rozdiel od niekoho, s kým sa musíte obrátiť. Vzhľadom k tomu, že o vás vedia niečo málo, napíšte túto brožúru, aby ste sa dostali k ďalšiemu kroku: procesu nákupu. Hammer domov všetky vaše predajné miesta a balenie brožúru s fakty presvedčiť ich, že nemôžu žiť bez vášho produktu.

podklady

Niekedy nebudete mať prístup k fyzickému umiestneniu, ako je showroom alebo pult. Nebudete však mať ani kontaktné informácie zákazníka, takže v takom prípade im nemôžete poslať e-mailom PDF, poslať im brožúru ani im nechať brožúru po stretnutí. Keď prídete proti tomuto problému, budete musieť navrhnúť brožúru, ktorá dokáže urobiť veľa ťažkého zdvíhania. Tento druh brožúry nie je jednoduchý. Musí prilákať ľudí, aby sa pozreli dovnútra, takže potrebuje veľa faktora wow. Možno budete musieť vynaložiť nejaké peniaze na dobré zásoby papiera, špeciálne tlačové techniky a špičkového dizajnéra.

Je to však výzva na získanie úplného cudzinca nielen na to, aby ste si vzali brožúru, ale otvorili ju, prečítali ju a držali ju. To je, keď skúsený copywriter je neoceniteľný. Je potrebné, aby ste si vyhliadli, od predného krytu až po poslednú stránku „kontaktujte nás“. Uistite sa, že brožúra rozpráva príbeh výstižne a naplní ho výkonnými obrazmi a presvedčivými faktami a údajmi. Prázdny priestor je tiež váš priateľ. Stránky zapadol s kópiou bude len vaše vyhliadky pocit, že majú hory vyliezť.

Je možné, že budete chcieť skombinovať prvky z niektorých brožúr na tejto stránke, aby ste vytvorili túto príručku. Brožúra o predajných miestach v kombinácii s dovolenkou bude účinným podkladom, ak sa vykoná správne. A samozrejme, ak máte šancu, zamestnať kvalifikovaných predajcov, aby rozdali brožúru a zapojili sa do rozhovoru.

Miesto predaja

Tiež vedieť ako "point-of-nákup", táto brožúra je typ, s ktorým sa stretnete, keď vstúpite do budovy, veľtrhu alebo obchodu. Je umiestnený v pohodlnej, pútavej výške a je navrhnutý tak, aby vás vtiahol dovnútra a aby ste sa chceli dozvedieť viac. Táto brožúra nie je rozprávkovým príbehom. Je to skôr ako trailer k filmu. Dostane vás to záujem, ale je to rozhovor.

Napríklad, môžete naraziť na niekoľko z týchto brožúr, alebo brožúry, zatiaľ čo stojí v rade v banke. Povedia vám o bezplatnej obchodnej kontrole, pôžičkách na bývanie, pôžičkách na autá alebo špeciálnych ponukách na otvorenie kreditných kariet. Sú navrhnuté tak, aby vás požiadali viac o služby, a potom sa obrátia na špecialistu, ktorý vám môže otvoriť konkrétny účet.

Chcete, aby tieto brožúry vynikali. Venujte veľkú pozornosť dizajnu obalu. Napíšte lákavý titulok. Vaším cieľom je dostať potenciálnych zákazníkov, aby videli vašu brožúru, byť zvedaví na to, aby si ju vyzdvihli, a čo je najdôležitejšie, choďte na nákup produktu alebo služby.

Priama pošta

Pre vyhliadky na zimu je ideálna brožúra zaslaná s balíkom priamej pošty. To je typ brožúry má veľa práce. Hovoríte s niekým, kto nemá žiadny aktuálny záujem o produkt alebo službu, ktorú predávate. Musí tvrdo pracovať na tom, aby sa ľudia premenili na kvalifikovaných kupujúcich a potom na zákazníkov.

Chcete sa sústrediť na prelomenie neporiadku. Čo je na obálke? Čo je na obálke brožúry? Máte niečo na poslanie, ktoré by mohlo vyvolať záujem, alebo vás viac zapamätať ako ktokoľvek iný? A keď príde na to, veľký direct mail list môže urobiť rozdiel, takže naučiť sa písať jeden. Ak nemôžete, zamestnajte skúseného textára. A čokoľvek robíte, neposielajte nevyžiadanú poštu. Nepomôže to vašej veci.

Nástroj na podporu predaja

Tu pracujete v podobnej zóne a nechávate za sebou. Rozdiel je v tom, že tento typ brožúry možno použiť ako pomoc pri predaji. Váš predajca používa tieto brožúry, aby ich sprevádzal ich predajné ihrisko. Majú väčšie stránky, väčšie fotografie a väčšie titulky.

Sú navrhnuté tak, aby pracovali ruka v ruke s rozhovormi predajcu a nemali by byť príliš zložité alebo holé kosti. Môžu byť tiež použité ako voľno, takže ak ste na rozpočet, zvážte, ako môžete kombinovať to a dovolenku-za, aby sa obe práce dobre. Môžete tiež použiť handout v tejto situácii, aj keď to môže byť dotykové kopírovanie ťažké. V ideálnom prípade bude váš nástroj podpory predaja krásne dopĺňať výšku vášho predajcu.