Ako vytvoriť predajnú kampaň

Predajné kampane sú skvelým spôsobom, ako v krátkom čase urobiť tlak na zvýšenie predaja. Predajná kampaň je plánovaná stratégia predaja, ktorá využíva jeden alebo viac kanálov na oslovenie potenciálnych zákazníkov a ich konverziu na zákazníkov. Väčšina predajných kampaní prebieha len na obmedzený čas, čo je súčasťou ich odvolania - tým, že sa kampaň venuje časovému limitu, sú predajcovia aj perspektívy motivovaní rýchlo sa pohybovať na predaji.

Plánovať vopred

Efektívna predajná kampaň vyžaduje určité plánovanie a premýšľanie. Prvým krokom je rozhodnutie o cieľoch kampane. Potom musíte nastaviť parametre svojej kampane - koľko budete minúť na materiály, ktoré predajné kanály použijete, povahu akýchkoľvek špeciálnych ponúk, ktoré budete mať v priebehu kampane, ako dlho to bude fungovať a prípadne ďalšie ciele a bonusy pre predajný tím.

Keď nastavíte svoje ciele, buďte špecifický. Často pomáha nastaviť hlavný cieľ a cieľ úsek - napríklad hlavným cieľom by mohlo byť predať 5 000 kusov nového výrobku a cieľom úderu môže byť predaj 8 000 kusov.

Vaše ciele pomôžu určiť zvyšok formulára kampane, pretože keď poznáte svoj cieľ, budete zhruba vedieť, ako dlho by malo trvať dosiahnutie týchto cieľov (a teda ako dlho bude kampaň fungovať), ako aj koľko peňazí zarobí zmysel pre vašu kampaň.

Ak váš cieľ 5 000 predaných jednotiek ušetrí približne 50 000 USD na zisku, má zmysel minúť organizáciu vašej kampane vo výške 2 000 USD - ale nedáva zmysel minúť 40 000 USD, pretože by to celkom dobre zničilo vaše zisky, aj keď dosiahnete svoj cieľ,

Make Vzdelané ponuky

Vaše očakávané zisky určia aj povahu špeciálnej ponuky, ktorú poskytnete potenciálnym zákazníkom. Každá kampaň bude lepšia, ak môžete ponúknuť dohodu, pretože akákoľvek „časovo obmedzená ponuka“ pridáva pocit naliehavosti, ktorý motivuje potenciálnych zákazníkov k rýchlemu nákupu. To tiež apeluje na prirodzenú túžbu dostať niečo za nič - alebo aspoň, niečo za oveľa menej, než stojí za to.

Ale budete musieť vybrať špeciálnu ponuku, ktorá nebude kopať príliš hlboko do svojich ziskov. Výnimkou z tohto pravidla je kampaň „vedúci straty“. Tento typ predajnej kampane je navrhnutý tak, aby nevytváral peniaze, ale aby lákal vyhliadky na to, aby sa stali zákazníkmi, a to aj v prípade, že spoločnosť nevyužije okamžite. Strata vedúci kampaň funguje dobre, ak máte iné produkty, ktoré môžete predať existujúcim zákazníkom, ktoré vás bude veľa peňazí.

Jedným z klasických príkladov je bežný účet. Banky budú poskytovať peniaze alebo dary zákazníkom, keď otvoria bežný účet, pretože vedia, že klient pravdepodobne otvorí aj iné účty, ako sú sporiace a investičné produkty, a tieto účty sú tam, kde banky zarábajú.

Motivácia je kľúč

Keď sa rozhodnete pre podmienky kampane, budete musieť premýšľať o tom, ako môžete motivovať svoj obchodný tím, aby kampaň bola úspešná. Bez spolupráce zo strany predajcov v zákopoch zlyhá ani plánovaná kampaň. Väčšina predajných kampaní je teda najlepšie sprevádzaná dodatočnou kompenzáciou pre predajný tím.

Najjednoduchším a možno najviac motivujúcim nástrojom je samozrejme hotovosť. Ak je napríklad vaša kampaň určená na propagáciu vášho nového produktu, môžete ponúknuť predajnému tímu dvojnásobok jeho normálnej provízie len za tento produkt.

Alebo môžete nastaviť súťaž, kde predajca, ktorý predáva najviac jednotiek nového produktu dostane veľký bonus. Ak financovanie prebieha trochu krátko, môžete tiež vyskúšať niektoré nepeňažné odmeny. Ak si nie ste istí, čo ponúknuť predajný tím, choďte na zdroj - opýtajte sa svojich predajcov, aké druhy odmien (okrem hotovosti), ktoré by chceli získať.