Tipy na prežitie pre život mimo čisté provízie

Predajné miesta, ktoré platia len čisté provízie, a žiadny plat, sú populárne u mnohých spoločností. Manažérske tímy dôvod, že s týmto plánom kompenzácie, predajca je platený za presne to, čo produkuje, nič viac a nič menej. Takže ak predajca uzavrie veľa predajov, urobí veľa, a ak nie, spoločnosť mu nebude platiť.

Táto línia úvah vysvetľuje, prečo mnohí predajcovia, najmä tí neskúsení, nechcú nič spoločné s čistou províziou. Je to znepokojujúce vedieť, že môžete doslova hladovať, ak neprinesiete dostatok predaja, a panika spôsobená touto líniou myšlienok robí oveľa ťažšie predávať úspešne, čo spôsobuje začarovaný kruh zlyhania. Pravdou je, že každý kompetentný predajca môže byť veľmi šťastný - a zarobiť veľa peňazí - v čistom provízii prácu, aj keď predajca je neskúsený.

Kľúčom k prosperujúcemu z čistých provízií je správne plánovanie.

Vaše predajné potrubie

Každá predajná pozícia má tendenciu prejsť cyklami „hody alebo hladomoru“. Monitorovanie vášho predajného potrubia vám pomôže kontrolovať tento cyklus, ale stále máte tendenciu mať mesiace, v ktorých robíte tony predaja a ďalšie mesiace, kde každý predaj Zdá sa, že sa rozpadne tesne pred uzavretím. Takže ak ste na čistom províznom pláne, MUSÍTE si vyčleniť nejaké peniaze z vašich „sviatkov“ mesiacov, ktoré vám pomôžu platiť za potreby počas obdobia „hladomoru“. Vedenie prísnej finančnej lode je dôležité v každej práci, ktorá zahŕňa provízie, ale je to desaťkrát dôležitejšie, keď sú provízie všetko, čo si prinesiete domov.

Skôr ako začnete úlohu

Sadnite si a pridajte svoje mesačné výdavky. Zapíšte si celkovú sumu svojich fixných výdavkov a pridajte o niečo viac ako je priemer za vaše nefixované výdavky. Ak sa napríklad váš účet za elektrinu pohybuje od 50 USD do 100 USD mesačne, ale zvyčajne je približne 60 USD, vložte ho do svojho rozpočtu na 75 EUR. Týmto spôsobom nebudete naraziť na problémy, ak máte relatívne drahý mesiac v kombinácii s nízkou províziou.

Akonáhle ste prišli s číslom pre vaše mesačné výdavky, pozrite sa na svoj plán provízií a vypočítajte, koľko predajov budete potrebovať, aby sa každý mesiac na pokrytie týchto mesačných výdavkov - potom pridať v niekoľkých ďalších predajov zaplatiť za nevyhnutné núdzové situácie, ako napríklad auto, ktoré sa rozpadne, alebo pes, ktorý potrebuje drahé veterinárne ošetrenie. Je minimálny počet, ktorý ste vypočítali dosiahnuteľný počet predajov za priemerný mesiac? Ak nie, táto práca je pre teba nevhodná! Znížte ho a pozrite sa na ten, ktorý buď ponúka vyššie provízie, alebo má základný plat, s ktorým môžete žiť.

Pokrýva štíhle mesiace

Za predpokladu, že ste spokojní so svojím minimálnym vypočítaným predajom, budete stále musieť umožniť občasný pokles predaja vo vašom plánovaní. Ak ešte nemáte účet, založte si vo svojej banke sporiaci účet. Potom, keď máte obzvlášť úspešný mesiac, zastrčte časť svojich príjmov do tohto sporiteľského účtu za daždivý deň. Len mať nejaké peniaze vyčlenené na núdzové situácie sa budete cítiť bezpečnejšie, čo vám pomôže relaxovať a užívať si prácu.

Chcete zlepšiť svoju predajnú potrebu?

Ak ste už v práci s čistými províziami a bojujete o to, aby ste sa dostali dosť, môžete zlepšiť svoju situáciu analýzou toho, prečo sa váš predaj nedeje. V akom okamihu procesu predaja stratíte vyhliadky? Hneď na začiatku, pretože nemáte dosť vedení? Potom vypátrajte nový vedúci zdroj alebo si najajte makléra zoznamu. Robíte veľa studených volaní, ale nerobíte veľa stretnutí? Pozrite sa na váš prístup k volaniu za studena a pridajte dobrý otvárač alebo nejaké chytľavé výhody.

Pure provízie pracovných miest sú často viac nezávislé ako platené, pretože ak spoločnosť investuje plat vo vás, budú tiež chcieť riadiť vás veľmi blízko. V čistej províznej práci budete musieť prevziať zodpovednosť za správu, čo je presne dôvod, prečo mnohí skúsení predajcovia milujú čisté úlohy provízií.