Byť starším predavačom

"Predaj je kariéra mladého človeka."

"Jediní starí ľudia v predaji sú tí, ktorí nie sú dosť dobrí, aby boli povýšení."

"Starí predajcovia sú príliš ďaleko za časmi, aby boli efektívne."

Ak vás zaujíma, či môžete byť príliš starý na to, aby ste boli v predaji, mohli ste tieto komentáre počuť predtým. Možno ste sa cítili alebo cítili rovnako. Otázkou v jadre je, či existuje veková hranica pre tých, ktorí majú záujem o predajnú kariéru alebo nie? Ak áno, čo je to zrelý profesionál, ktorý by mal robiť, ak nie? Ak nie je žiadna taká vec, ako by bola príliš stará na predaj, aké prekážky by mali prenasledovaní predajcovia očakávať čeliť?

Niekoľko spoločných presvedčení

V mnohých predajných organizáciách je predajný tím mladší ako manažérsky tím, ktorý je často mladší ako vedúci tím. Táto spoločnosť nie je ani zďaleka univerzálna, ale vo všeobecnosti je to to, čo sa bežne nachádza v mnohých obchodných tímoch.

Mnohí sa domnievajú, že mladý predajný profesionál zarába propagačné akcie, vyšplhá sa po firemnom rebríčku a nakoniec odíde z odvetvia, pričom sa teší zo manažérskej alebo vedúcej úlohy. Ak predajca nerobí toto stúpanie, ale namiesto toho zostane v pozícii priameho predaja, buď rep je považovaná za spoločnosť, ktorá nemá potrebné zručnosti na to, aby mohla postúpiť, je príliš lenivá na to, aby im bola ponúknutá propagácia, alebo nemá záujem o rozvoj.

Jedná sa o obyčajne presvedčenie, pokiaľ ide o zrelé obchodné profesionálov, a hoci tieto presvedčenia majú svoje zásluhy a môžu byť správne v mnohých prípadoch, ani zďaleka nie sú absolútne.

Vášeň a zručnosť nepoznajú vek

Pravdou je, že vek obchodného profesionála je oveľa menej dôležitý ako vášeň a zručnosť. Niektorí môžu tvrdiť, že s pokročilým vekom prichádza znížená energetická úroveň, ale väčšina opakujúcich sa, ktorí vystavujú energiu vo svojich zamestnaniach, sú buď draví, aby boli energickí, alebo sú poháňaní svojou vášňou pre svoju prácu.

Existujú energetickí obchodní zástupcovia v každom bullpen po celom svete, ktoré sú zrelé, a tam sú tí, ktorí vykazujú veľmi málo energie, ktoré práve začínajú svoju kariéru v práci. Iste, s vekom prichádza prirodzené zmenšovanie telesnej energie, ale pokiaľ nie je obchodný zástupca vo veľmi fyzicky náročnom priemysle, je to vášeň a zručnosť, ktorá vytvára energiu potrebnú na úspech, nie mládež.

Priemyselné odvetvia

Napriek pracovným zákonom niektorých krajín, ktoré zakazujú diskrimináciu na základe veku, budú existovať predajné odvetvia, ktoré sú silne naklonené smerom k mladým ľuďom a ktoré odrádzajú starších predajcov od dokonca žiadať o pozíciu predaja.

Napríklad, ak spoločnosť predáva výrobky určené pre 20-ročných, ich predajné sily budú odrážať ich zákaznícku základňu. Kým ďaleko od toho, aby boli univerzálne, existuje viac ako 20-ročných a 30-ročných ľudí, ktorí predávajú produkty založené na sociálnych médiách, ako sú deti vo veku 50, 60 a 70 rokov.

Klientela

Naopak, nájdete viac 40, 50 a 60-ročných, ktorí predávajú finančné služby a poistenie, ako budete mať 20-ročných. Prečo? V niektorých odvetviach budú spotrebitelia dôverovať obchodnému zástupcovi so skúsenosťami (v priemysle aj v živote), ako keby niekto začal svoju kariéru.

To však neznamená, že starší človek nemôže byť úspešný v odvetví zameranom na mladšiu generáciu, ani to neznamená, že 20-ročný človek nemôže byť špičkovým výrobcom vo vyspelejšom priemysle. prichádza k vášni a zručnosti.

Záverečné myšlienky

Vo všetkej úprimnosti, neexistuje žiadna veková hranica pre úspech v predaji, ale môžu existovať ďalšie predsudky alebo prekážky, ktoré treba prekonať pre vyspelého obchodného zástupcu.

Ak sú vaše zručnosti ostré a váš záväzok k zákazníckym službám a úspechu sú silné, potom vaše narodenie nič neznamená. Buďte šikovní v odvetví, v ktorom sa snažíte predať, a potom ukážte svetu výhody, ktoré prináša.