Predaj za 30 minút alebo menej

Získanie predajného stretnutia nie je jednoduché, najmä ak predávate B2B. Všetci sú príliš zaneprázdnení na to, aby trávili veľa času počúvaním ich predaja. Takže to bude zriedkavé, aby ste boli ochotní dostať niekoho, aby sa zaviazal na dlhšie ako 30-minútové stretnutie pre vaše počiatočné stretnutie. Tu je návod, ako môžete maximálne využiť 30 minút.

Buďte čoskoro

Určite nechcete byť neskoro, keď je váš čas už obmedzený. Nielen, že to ukazuje nedostatok rešpektu pre vaše vyhliadky, ale je nepravdepodobné, že by vám extra čas na konci stretnutia, ak ste vynechali prvých pár minút. Naplánujte si príchod aspoň 10 až 15 minút pred začiatkom stretnutia. Týmto spôsobom, ak narazíte na silnú prevádzku alebo iné meškania, budete stále včas a nie neskoro.

Napíš Agendu vopred

Ak máte dostatok času na hranie, môžete si dovoliť lietať pri sídle nohavíc - ale keď je váš čas prísne obmedzený, musíte naplánovať čo najviac z každého okamihu. Udržujte svoj program jednoduchý pre toto prvé stretnutie; vaším cieľom bude pravdepodobne dostať záujemcu dosť dosť naplánovať dlhšie stretnutie, skôr než sa ho snažiť uzavrieť počas prvého stretnutia.

Prax Vaša prezentácia

Aby ste si boli istí, že sa všetko zmestí do 30-minútového okna, prejdite cez prezentáciu, ktorú chcete poskytnúť aspoň dvakrát alebo trikrát. Ak môžete, cvičiť pred publikom, alebo nahrávať pásku sami a potom počúvať záznam. Chcete, aby sa všetko urobilo vo vašom časovom limite bez toho, aby to znelo spech. Ak máte 30-minútové stretnutie, mali by ste sa skutočne zamerať na maximálne 15 až 20 minút prezentácie. Prvých päť minút Vášho vymenovania sa uskutoční s výmenou pozdravov a stručne rozložením programu na vyhliadku.

Posledných pár minút bude venovaných odpovedaniu na otázky, riešeniu námietok a nastaveniu nového stretnutia.

Uprednostnite svoj program

Ak je vyhliadka neskoro alebo má viac otázok, ako ste očakávali, nemusíte dostať celý svoj 30 minút. Naplánujte si najskôr najdôležitejšie body, takže ak sa dostanete včas, budete mať aspoň najväčší možný vplyv. A ak vás vyhliadka potrebuje z nejakého dôvodu skrátiť, buďte na to láskaví. Koniec koncov, je to dokonalá ospravedlnenie motivovať vyhliadky, aby vám ďalšie schôdzky neskôr.

Nezabudnite

Nevystavujte svoju vyhliadku 30 minút nudy. To nie je presne ten pocit, že chcete, aby si z vášho stretnutia. Jedným z najlepších spôsobov, ako udržať veci zaujímavé, je, aby vaša prezentácia bola čo naj interaktívnejšia. Ak je vaša vyhliadka zapojená do vašej prezentácie, a nie len tam, kde je počúvanie, je oveľa menej pravdepodobné, že sa nudí. Pýtajte sa a snažte sa, aby vaša prezentácia bola viac ako dialóg ako monológ. Ak môžete, prineste niečo ako model podlahy alebo vzorku, na ktorú sa môže vaša perspektíva dotknúť a komunikovať s ňou.

Pridaná hodnota

V ideálnom prípade chcete, aby vaša vyhliadka odchádzala z pocitu, že niečo získal tým, že vám dal toto stretnutie. Urobte užitočný návrh, odovzdajte kópiu článku, ktorý je užitočný pre záujemcu, alebo ho jednoducho gratulujte k nedávnemu úspechu (propagácia, uvedenie nového produktu atď.). Čím väčšia hodnota môže priniesť na počiatočné stretnutie, tým lepšie budú mať vyhliadky o plánovaní ďalšieho.