Prečo sa bojíte požiadať o predaj

Vyhliadky takmer nikdy vyjsť a povedať, "OK, chcem si kúpiť tento produkt práve teraz." Bez ohľadu na to, aké sú záujem, budú ochotní nechať si len chodiť von z dverí, ak ste výslovne požiadať o predaj. Ale požiadať niekoho o kúpu od vás v toľkých slovách môže byť desivý zážitok, najmä pre niekoho, kto je relatívne nový predaj. Trik na prekonanie tohto strachu ho zovrie a pochopí.

Strach z chudobného vnímania

Jednou zo spoločných príčin ukončenia strachu je otázka vnímania. Predajcovia sa obávajú, že sú vnímaní ako urážliví, chamtiví alebo inak nepravdepodobní. Mnohí predajcovia sa nepáči byť zavretí a obávajú sa, že ich vyhliadky budú mať podobný postoj. Áno, narazíte na príležitostné vyhliadky (zvyčajne niekto, kto bol v predaji sám, alebo pozná štandardné predajné prístupy), ktorí sa stiahnu, ak sa spýtate na predaj. Ale tieto vyhliadky sú veľmi zriedkavé, a ak sú oboznámení s predajným procesom, budú dobre vedieť, že práve robíte svoju prácu.

Je to naozaj nie je potrebné, aby bol pyšný alebo agresívny, aby niekto zavrel. Ak ste urobili dobrú prácu vo zvyšku prezentácie, bude to nasledovať prirodzene a bude sa zdať ako ďalší logický krok. V ideálnom prípade, v čase, keď sa vaša prezentácia skončí, budete mať záujem o záujem a reagujete na akékoľvek námietky, ktoré má. Ak je vyhliadka už presvedčená, môže byť požiadavka na predaj tak jednoduchá, ako sa hovorí: „Skvelé, začnime vyplňovať papierovanie.“

Strach z chyby

Ďalším veľmi častým strachom, najmä medzi novými predajcami, je strach z chyby. Zatváranie sa na prvý pohľad zdá veľmi nepríjemné a noví predajcovia si často nie sú istí, ako presne alebo kedy začať zatvárať. Takže majú tendenciu váhať a váhať, kým si myslia, že je príliš neskoro a úplne sa na tom vzdajú.

Najlepší spôsob, ako sa cítiť pohodlnejšie s technikou zatvárania, je precvičovanie. Môžete fúkať niekoľko predajov pozdĺž cesty, ale ak nechcete, aby sa snažili požiadať o predaj, budete takmer určite stratí, že vyhliadky tak ako tak.Pri pokuse sa posuniete o krok bližšie k tomu, aby ste sa stali prirodzeným bližším. A aj keď je vaša „prax blízko“ nešikovná, je tu dobrá šanca, že aj tak dostanete! Kurzy sú, budete znieť oveľa lepšie vyhliadky potom si pre seba.

Strach z odmietnutia

Nakoniec, predajcovia nežiadajú o predaj, pretože sa obávajú, že sa vrátia späť. Strach z odmietnutia je hlavnou prekážkou pre každého predajcu a je to niečo, čo budete musieť prekonať, ak chcete uspieť v predaji. Zníženie je nevyhnutnou súčasťou predaja. Dôležité je si uvedomiť, že keď vyhliadky odmietnu kúpiť od vás, nie je to osobné odmietnutie. Vyhliadky sa rozhodnú nekupovať z rôznych dôvodov, z ktorých mnohé nemajú nič spoločné s vami.

Najlepší spôsob, ako sa dostať zo strachu z odmietnutia, je zobrať si zuby a čeliť im. Podobne ako všetky obavy, keď sa s ňou niekoľkokrát stretnete, začne nad vami strácať svoju moc. Po chvíľke sa vám zdá, že „nos“, ktorý počujete, bude menej dôležitý - a to najmä vtedy, keď namiesto toho začnete dostávať „áno“ a uvedomíte si, aké dobré to je! Keď sa chystáte požiadať o predaj a začnete cítiť, že plíživý strach, pripomeňte si, že tento pocit je prísne dočasný a čím viac budete blízko, tým rýchlejšie bude slabnúť.