Georgina Gavin, obchodná a marketingová riaditeľka, VesselValue.com UK

Naša cesta k nájdeniu inšpirácie od úspešných žien v biznise nás privedie do londýnskych pobočiek VesselsValue.com, kde Georgina Gavin vedie tím expertov lodného priemyslu, ktorí pomáhajú zautomatizovať komplexný a často obskurní svet miliardárov, bánk a medzinárodného obchodu.

VesselsValue (VV) poskytuje ocenenia v reálnom čase pre tie masívne lode, ktoré prepravujú všetko po celom svete z ropy a plynu, do potravín, maloobchodných a poľnohospodárskych produktov. Je to high-stakes obchod s loďami uvedenými v desiatkach miliónov dolárov; hodnoty, ktoré sú zaistené jeden deň a utečenci budúci, pretože trhové podmienky a tiché obchody sú upísané, opäť sa mení zúčtovanie. Je to vždy trochu subjektívny proces historicky vykonávaný makléri, po rozhovoroch medzi kupujúcimi, vlastníkmi a bankami.

VV bola prvou spoločnosťou, ktorá automatizovala oceňovanie lodí. Je to podobné tomu, čo Zillow je pre domácnosti (Zoopla vo Veľkej Británii) v tom, že domáce ocenenia sú založené na kritériách, ako sú porovnateľné, s väčším dôrazom na nedávne transakcie.

"Dôvodom, prečo sme chceli vytvoriť prvé automatizované ocenenia odvetvia, je to, že potom sa stáva objektívnym ocenením a veľmi transparentným ocenením s metodikou, ktorá je za ním." Georgina povedala, že mnohí majitelia cítia, že oceňovanie lodí je umenie, ale listy umenia otvárajú dvere interpretácii. VesselsValue prakticky eliminuje subjektivitu tým, že nepretržite pracuje na sledovaní skutočného predaja plavidiel. "Cítili sme, že existuje skutočná priepasť, nielen pre online, okamžité informácie, ale aj pre skutočne objektívne ocenenie."

Sourcing VV, dostanete rovnakú odpoveď na to, koľko loď stojí ako vlastník lode, ako poisťovateľ, upisovateľ, veriteľ alebo ktokoľvek to môže byť. "Existuje mnoho rôznych ľudí v priemysle, ktorí potrebujú vedieť, koľko stojí loď dnes."

Faktom je, že najmä na zložitom trhu, v ktorom sme boli, v tradičných maklérskych domoch, ktoré vždy vydávali ocenenia, mali trochu ťažký čas, pretože vlastníci chceli, aby ich lode boli za určitú sumu peňazí a je to Pre maklérov, ktorí si nevytvárajú peniaze vydávaním ocenení, sú ťažké, zarábajú si peniaze nákupom a predajom plavidiel pre vlastníkov. Je dôležité, aby sa tieto vzťahy udržali v poriadku. “Je pravdepodobné, že veľké maklérske domy nevadí, že VV je v priestore, pretože zmierňuje tlak.

Hoci VesselsValue ponúka objektívne ocenenia, Georgina zdôraznila, že skutočne počúvajú majiteľov, ktorí lepšie chápu svoje lode ako ktokoľvek iný. "Nie sú vždy spokojní s hodnotami, ale VesselsValue ich neupraví." Dôvera v ich databázy a analytické tímy je to, čo robí VV takýmto dôležitým zdrojom pre priemysel. Vo svete s takou bohatou históriou našla VV miesto, z ktorého by mohla spustiť túto dôležitú platformu veľkých dát.

"Majitelia nám poskytujú spätnú väzbu na technické informácie o konkrétnom plavidle a sme vďační za ich názory a odborné znalosti na komerčnom trhu." Rovnako ako domy majú atribúty, ktoré ich odlišujú, tak aj plavidlá majú jedinečné technické vlastnosti, ktoré môžu mať vplyv na konečnú predajnú cenu plavidla.

VesselsValue nie je len zoznam hodnôt lode. Ako to opisuje Georgina, „Poskytujeme tiež oveľa viac trhových údajov a spravodajských informácií, ktoré sú okolo toho, aby sme ľuďom skutočne umožnili dostať celý príbeh sami bez toho, aby museli zdvihnúť telefón a telefonovať po sieti.“ T

VV je priemyselne orientovaná prevádzka. Hráči v priemysle vedia, čo hľadajú, keď navigujú po stránke a platia predplatné za prístup k týmto údajom. "Informácie sa každú noc rekalibrovali, takže vám poskytujeme údaje v reálnom čase čo najlepšie."

Každú noc spoločnosť dostáva milióny riadkov príslušných predajných a trhových údajov vrátane satelitných zdrojov, ktoré sledujú plavidlá. Ich model robí úpravy pre vek, veľkosť, vlastnosti plavidiel, ako to vyzerá, "takže je to špecifické pre plavidlo. Nie je to referenčná hodnota, je to špecifická hodnota."

Že špecifické informácie sú to, čo VV nazýva Feature Score, "To je miesto, kde sa hrá umenie oceňovania. Čo je niekto ochotný zaplatiť dnes, že prémia alebo zľava, sa môže zmeniť zajtra. Neustále pracujeme na udržiavaní našich databáz a ako mali by sme vyraziť na lode. To je pozoruhodný výkon vzhľadom na rozsah a zložitosť odvetvia.

Model je založený na transparentnosti, objektivite a údajoch, ale „je tu nevyhnutne ľudský heuristický vstup do tohto procesu. Zhromažďujeme informácie od maklérov, nájomcov, vlastníkov lodí, klasifikačných spoločností, poisťovateľov. aby sme sa uistili, že sme na peniazoch, pokiaľ ide o zaobchádzanie s loďou určitým spôsobom. “

VesselsValue pomáha zasväteným vidieť veľký obraz a regionálne trhové vplyvy. Potom sa môžu nachádzať na jednotlivých lodiach a ich predajných údajoch takmer prediktívnym spôsobom. V minulosti by sa loď predala, potom by týždne prešli skôr, ako by sa predala iná podobná loď. To je, keď boli ocenenia upravené. VesselsValue pomáha vyplniť tie temné obdobia medzi predajmi s príslušnými údajmi, ktoré uľahčujú proces oceňovania.

Námorná doprava je "tak volatilná", že jeden konkrétny kus výpočtu sa neustále mení, to znamená, čo loď skutočne zarobí na vode. Proces VV zodpovedá za tieto premenné.

Georgina zistila, že údaje, ktoré zverejnila VV, stále viac a viac ovplyvňujú počet rokovaní. Domnievam sa, že pomáha transparentne spôsobom, ktorý nebol k dispozícii predtým, ako VV začal generálny riaditeľ a zakladateľ Richard Rivlin.

VesselsValue sa pred dvoma rokmi presťahoval do sféry veľkých dát, keď spustil svoj prvý satelitný produkt AIS s názvom VV @. Veľké údaje naozaj. "Myslím, že dostávame asi štrnásť alebo pätnásť miliónov riadkov programu Excel za deň surového, čo nazývame" chaotickými údajmi "od vlastníkov satelitov. Vyčistíme ho, analyzujeme, manipulujeme s ním, podávame ho do našich existujúcich databáz predaja a a všetky ostatné veci, ktoré skladujeme, potom náš tím môže začať robiť oveľa sofistikovanejšie analytické analýzy, do ktorých môžeme vložiť makroekonomické trendy, ktoré ovplyvňujú ponuku a dopyt.

VV sleduje okolo 33 000 plavidiel na vode, v prístavoch av lodeniciach. Môžu sa pozrieť na konkrétne lode alebo na kvantitatívnu stránku, pozrieť sa na segmenty a typy.

"Môžeme vidieť všetky plavidlá, dokonca aj v hlbokom mori. Môžeme kombinovať pozemné dáta s tým, čo lode vlastne robia. Môžeme analyzovať obchodné toky a radiť vlastníkom o správe vozového parku."

Nové plošiny

Georgina študovala politiku na univerzite a po stretnutí s charizmatickým zakladateľom prešla z lodnej dopravy na lodnú dopravu. "Nikto nerobil to, o čom hovoril Richard, takže som bol veľmi nadšený, že som jeho súčasťou. Výzvou na začiatku bolo presvedčiť tých, ktorí videli, že lodná doprava je umenie, že stroj by mohol byť užitočným, presným a dôležitým nástrojom." Môžeme preukázať našu presnosť z našich ocenení až do dňa predaja."

VesselsValue získava informácie o predaji skôr, ako sme sa o tom dozvedeli v tlači. Toto je rozhodujúca zložka ich úspechu. Sieť maklérov / prenajímateľov / vlastníkov vie o týchto obchodoch najprv ao skutočnom riešení za nimi. VV dostáva tieto aktuálne informácie od sesterskej spoločnosti Seasure Shipbroking Ltd, ďalšej tvorby pána Rivlina.

Meta myslenie

"Každý deň musím byť otvorený zmýšľaniu. Je tu niekoľko kľúčových ľudí, ktorí tu boli od začiatku. Chystáme sa robiť chyby, ale nie sme tvrdohlaví k tomu, aby sme sa držali toho, o čom sme sa rozhodli deň predtým." Rýchlo sa rozrastáme, pretože sme vždy otvorení pokusu o niečo iné, chceme zmeniť niektoré tradičné procesy, takže sme ochotní meniť, prispôsobovať a tlačiť hranice.

Georgina a jej kolegovia sú ponorení do práce, ktorú milujú, a širšieho trhu lodnej dopravy. "Dáva nám to veľkú dôveryhodnosť, aby sme boli tak informovaní, ako môžeme byť. Stále rozmýšľame o tom, čo môžeme urobiť lepšie, alebo o tom, ako ho môžeme lepšie predať. V tomto momente sme pravdepodobne za štartom, ale stále má tú kultúru, výzvu a inováciu, nezáleží na tom, ako dlho je niekto v spoločnosti, ich názor je dôležitý a my budeme realizovať novú myšlienku bez ohľadu na to, kto ju prezentoval.

VesselsValue bude vydávať nové, priekopnícke produkty, ďalej rozširovať používanie satelitných dát AIS a analytických údajov. "Ocenenia na VesselsValue.com sú srdcom toho, čo robíme. Práve teraz sme jediní, ktorí to robia a to nemusí trvať večne. Som veľmi rád, aby sme sa ubezpečili, že nebudeme obetovať kvalitu tohto service ".

zostatok

"Keď sme začali VesselsValue, boli sme dosť mužskí, ale to sa stalo tak, že sme sa prirodzene vyrovnali a teraz sme zhruba 50/50. Nebolo to vedomé rozhodnutie, jednoducho to fungovalo." t zovšeobecniť a povedať, muži poskytujú túto kvalitu alebo ženy poskytujú, ale tým, že majú pomerne rovnakú rovnováhu medzi mužmi a ženami, budete s väčšou pravdepodobnosťou mať peknú rovnováhu kvality.

Spoločnosť tiež spolupracuje s miestnou komunitou vo svojej novej kancelárii na ostrove Wight, odkiaľ je generálny riaditeľ. "IOW je kraj, ktorý trpí vysokou nezamestnanosťou a existuje málo príležitostí pre mladých ľudí, ktorí chcú zostať na ostrove, takže VV robí náborové jednotky v tejto oblasti a vystavuje miestnych mladých ľudí možnostiam, ktoré môže spoločnosť ako VesselsValue ponúknuť., Musíme len podporiť naše podnikanie viac ukázať ženám je to naozaj skvelý priemysel byť súčasťou. Cestujem a stretávam sa s najzaujímavejšími ľuďmi, najmä s rodinami lodnej dopravy. Priemyselné odvetvia, ktoré sa zdajú byť lesklé a očarujúce, nie sú vždy také, a ja sa snažím, aby sa ľudia snažili o otvorenie kariéry v rôznych odvetviach. Som na to veľmi vášnivý.

Sme flexibilná spoločnosť, ochotná byť odvážna s našimi rozhodnutiami. Neustále sa vyvíjame a vyvíjame rýchlo. Sme pred zápasom a plánujeme tam zostať."

VV sa sťahuje do novej kancelárie v júni, takže zostaňte naladení na ďalší vývoj od tejto ambicióznej, špičkovej spoločnosti.

Pripojenie a ďalšie informácie

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• Http://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk služby YouTube

VesselsValue.com v správach:

• VesselsValue.com: Zmena investičného prostredia
• Hodnota nádoby Spustí nový nástroj

______________________________________

Joe Hefferon je spisovateľ a bývalý policajt kapitán žijúci v Toms River, New Jersey. Nedávno dokončil román, Unlost, ktorý sa má uskutočniť v roku 2015. Hefferon je pravidelným hosťom a publikoval sériu článkov s inšpirujúcimi ženami.

Môže byť dosiahnutý na [email protected] alebo Twitteri: @HefferonJoe