Význam profesionálneho vzhľadu

Ľudia stále posudzujú knihu podľa jej obalu a iných ľudí posudzujeme podľa toho, čo vidíme na vonkajšej strane. Pre predajcov je dôležité, aby ste to brali do úvahy skôr, ako sa stretnete s potenciálnymi zákazníkmi. V sociálnej situácii môžete dlhodobo ukázať svoju dôveryhodnosť, takže ak niekto odloží svoje prvé dojmy, máte šancu zmeniť jeho názor. V predajnej situácii sa stretnete s danou perspektívou len raz alebo dvakrát, takže projektovanie správneho vzhľadu od začiatku je kľúčové - takmer nikdy nie je druhá šanca.

Cieľom nie je nutne vyzerať tak atraktívne, ako je to len možné, aj keď budete chcieť strieľať na príjemný „vzhľad“. Ak je váš vzhľad atraktívny, ale nie biznis, môžete skončiť s nesprávnym dojmom pre predajcu úplne. Myšlienkou je získať dôveru svojich vyhliadok tým, že odovzdáte myšlienku, že im dávate dobré rady, keď navrhujete, aby si svoje produkty kúpili. Za týmto účelom vás podnikateľský vzhľad dostane ďalej ako povrchne atraktívny.

V podnikateľskej situácii je dôveryhodnosť založená na niekoľkých faktoroch. Ľudia majú sklon dôverovať podnikateľom, ktorí sú etickí, organizovaní, informovaní a spoľahliví. Toto sú vlastnosti, ktoré by sa väčšina predajcov mala snažiť ukázať vo svojom celkovom vzhľade. Presný význam každej z týchto vlastností sa bude líšiť v závislosti od konkrétnej zákazníckej základne. Predaj poľnohospodárom a predaj bankárom vyžaduje úplne iný prístup k budovaniu profesionálneho imidžu.

Väčšina zákazníkov bude najlepšie reagovať na štandardný obchodný odev. Základný oblek, alebo minimálne tričko na mieru a kvalitné nohavice (pre mužov) alebo klasická blúzka a dobré nohavice alebo sukňa strednej dĺžky (pre ženy) je dobrým miestom na štart. Oblečenie by malo byť čisté, bez škvŕn a nemalo by byť pokrčené. Kolín nad Rýnom alebo parfumy sa najlepšie používajú v miernosti alebo úplne vynechané, pretože mnoho ľudí trpí alergiami na tieto vône.

Váš reč tela tiež záleží veľa na predajných situáciách. Jednoduché veci, ako je sedenie rovno, robiť pravidelné, ale nie nadmerný očný kontakt a trasúcimi sa rukami pevne môže urobiť veľký rozdiel v tom, ako vás ostatní vnímajú. V ideálnom prípade chcete sprostredkovať dojem dôvery a spôsobilosti bez toho, aby ste sa stretli ako arogantní alebo príliš asertívni.

Pozornosť venovaná detailom vzhľadu presahuje vaše vlastné telo. Ak sa s tebou stretávajú vyhliadky a / alebo zákazníci vo vašom mieste podnikania, potom budete musieť pripraviť svoju kanceláriu, aby ste mohli vyjadriť rovnakú profesionálnu správu. Váš stôl by mal byť celkom jasný s niekoľkými osobnými dotykmi, napríklad fotografiami. Vyhýbajte sa nadmernému zobrazovaniu vašich osobných záujmov a koníčkov, pretože môžu poškodiť celkový dojem. Zarámovaný certifikát pre prvé miesto v golfovom turnaji je v poriadku, ale pokrytie vášho pracovného priestoru s golfovými memorabíliami je problém, ak nepredávate golfové palice.

Môžete byť trochu dezorganizovaný človek, ale nechcete strčiť túto skutočnosť do tváre svojich vyhliadok. Uchovávajte akékoľvek hromady papierovanie a iné neporiadok diskrétne z dohľadu. Ešte lepšie je, trénovať sa na riešenie úloh, ktoré vznikajú, a potom ich odložiť na vhodné miesta. Uistite sa, že poskytujú stoličku pre návštevníkov v pohodlnej konverzačnej vzdialenosti od vlastnej stoličky. A mať k dispozícii dodávky základných položiek, ako sú perá, papier a vizitky.

Vaše auto by malo tiež odrážať profesionálny vzhľad, pretože vyhliadky sa môžu ľahko skončiť v priebehu podnikania - napríklad; vyhliadka vás môže po stretnutí navštíviť. Udržujte svoje auto striekať čisté a upratané vonku a vonku, a majú tendenciu k akýmkoľvek otrasom alebo kockám čo najrýchlejšie.