Ako zamestnávatelia pristupujú k plateniu predajnej komisie?

Zamestnanci so zamestnaním v predaji tvoria základný plat a často aj predajnú províziu za splnenie alebo prekročenie konkrétnych predajných cieľov. Predajná provízia je dodatočná náhrada, ktorú zamestnanec dostane za splnenie a prekročenie minimálnej predajnej hranice.

Zamestnávatelia platia zamestnancom predajnú províziu, aby motivovali zamestnancov k väčšiemu predaju a odmeňovali a uznávali ľudí, ktorí sú produktívnejší. Predajná provízia sa ukázala ako efektívny spôsob, ako kompenzovať predajcov a podporiť väčší predaj produktu alebo služby.

Predajná provízia je účinná pre jednotlivých výkonných umelcov, pretože poskytuje zamestnancom možnosť získať dodatočnú kompenzáciu, ktorá odmeňuje ich úsilie a najmä ich úspechy. Mnohí ľudia považujú toto uznanie za prospešné a potešujúce osobné aj profesionálne.

Zamestnávatelia musia navrhnúť účinný plán kompenzácie predaja, ktorý odmeňuje správanie, ktoré organizácia potrebuje podporovať. Ak napríklad váš vnútorný predajný tím spolupracuje s tými istými zákazníkmi a každý predajca môže volať alebo odpovedať na žiadosť zákazníka o cenovú ponuku, nebudete chcieť platiť províziu z predaja na základe individuálneho výkonu.

Namiesto toho sa budete chcieť podeliť o rovnaké obchodné stimuly rovnako medzi členmi obchodného tímu, aby ste podporili tímovú prácu. Ľudia, ktorí pracujú v prostredí spoločných komisií, majú tendenciu si navzájom pravidelne pomáhať.

Prečo platiť predaj ľuďom základný plat?

Zamestnávatelia okrem predajnej provízie vo všeobecnosti platia predajcom základný plat. Mzda si uvedomuje, že čas predaja nie je určený na priamy predaj. Máte iné aspekty práce, ktoré musíte zaplatiť predajným zamestnancom na dokončenie.

Medzi tieto úlohy môže patriť zadávanie predaja do systému sledovania, zadávanie kontaktných informácií o zákazníkoch do spoločnej databázy spoločností, zhromažďovanie mien pre zoznamy hovorov a oslovovanie potenciálnych zákazníkov na podujatiach a obchodných veľtrhoch.

Medzi úlohy obchodníka môžu patriť aj také pracovné miesta, ako sú perspektívni zákazníci, ktorí pracujú v chladnom prostredí a ktorí pracujú v stánku na veľtrhoch a iných priemyselných podujatiach. Môžu tiež zahŕňať nadviazanie na kupujúceho svojho výrobku alebo služby s cieľom zistiť, do akej miery splnil ich potreby. (Tieto hovory môžu zahŕňať aj vyžiadanie návrhov na zlepšenie.)

Ako vidíte, úlohy predajcov si v mnohých prípadoch vyžadujú kompenzáciu nad rámec predajnej provízie. Zatiaľ čo niektorí vysoko kompenzovaní predajcovia môžu vykonávať tieto súvisiace úlohy ako súčasť práce, váš priemerný predajca potrebuje základný plat, aby sa splnili.

Základná mzda sa môže líšiť aj v závislosti od toho, koľko podpory a služieb od zákazníka sa očakáva, keď sa zákazník dozvie, ako používať alebo integrovať produkt. Zatiaľ čo niektoré spoločnosti majú dodatočný personál v technickej podpore alebo v zákazníckom servise, iní očakávajú, že toto sledovanie a vyučovanie budú pochádzať z ich predajných síl.

Ako funguje Sales Commission

V závislosti od kompenzačného systému môže byť predajca vyplatený predajnou províziou na základe percentuálneho podielu sumy predaja, ako sú 3% z celkovej predajnej ceny, štandardná provízia z každého predaja, napríklad 500 USD za predaj v porovnaní s predajom v predaji. týždňa alebo mesiaca alebo percentuálny podiel z celkového predaja oddelenia za určité časové obdobie.

V percentuálnom vyjadrení plánu predajných provízií môže predajná provízia stúpať alebo klesať so zvyšujúcim sa objemom predaja. To je dôležité, pretože chcete povzbudiť zamestnancov, aby zvýšili predaj. Nechcete, aby sa predajcovia stali pohodlnými pri predaji na určitej úrovni, keď je vaším cieľom rast vašej spoločnosti.

V závislosti od kultúry vašej spoločnosti a vašich očakávaní od zamestnancov sa zamestnávatelia môžu rozhodnúť platiť štandardný bonus všetkým zamestnancom spoločnosti, keď predaj presiahne určitú sumu v dolároch. Zamestnávatelia môžu tiež vyplatiť bonus na základe percenta zvýšenia predaja.

Tento kultúrny model zdôrazňuje, že zatiaľ čo predajca mohol urobiť skutočný predaj, služby zákazníkom, školenia a technickú podporu učil zákazníka, ako používať produkt. Marketing priviedol zákazníka k dverám, takže predajca mal možnosť uskutočniť predaj. Strojárstvo navrhlo a vyrobilo produkt a tak ďalej.

Zamestnávatelia sa tiež môžu rozhodnúť odmeniť zamestnancov štvrťročným rozdelením zisku, v rámci ktorých sa percentuálny podiel predaja rozdelí zamestnancom na odmeňovanie a uznanie ich úsilia. V systéme rozdelenia zisku zamestnávateľ oznamuje, že ziskovosť je zodpovednosťou každého zamestnanca. Či zamestnanec uskutočňuje priamy predaj, kontroluje náklady alebo šetrne míňa, každý zamestnanec je odmenený za to, že prispieva k zisku.

Ako zaplatiť Sales Commission

Po predaji by ste mali zaplatiť zamestnancom predajné provízie v ich bežnej výplatnej páske. Ďalší model platí zamestnancom mesačne. Je nespravodlivé žiadať zamestnancov, aby čakali na svoje provízie, kým vám zákazník nezaplatí. Zamestnanec nemá žiadnu kontrolu nad tým, kedy zákazník zaplatí svoj účet.

Je to demotivujúce a demoralizujúce, aby predajca musel čakať na prijatie svojich provízií. Ak sú predajné provízie založené na akomkoľvek faktore, ktorý zamestnanec nedokáže kontrolovať, riskujete, že pozitívna motivácia a angažovanosť zamestnanca sa rozpadne do prostredia odchodu zamestnancov.

Zaplatením zamestnanca po predaji posilňujete motiváciu zamestnanca pokračovať vo výrobe.

Čo je predajná kvóta?

Predajná kvóta je dolárová suma predaja, o ktorej sa predpokladá, že predajný zamestnanec predá počas určitého obdobia, často mesiac alebo štvrťrok. Kvóta môže podnietiť predajcu, aby predával viac, alebo môže negatívne ovplyvniť zamestnancov a vytvoriť vážny stres.

Ako nastavujete predajnú kvótu, či je predajná kvóta pohyblivým cieľom, či už berieme do úvahy faktory ako stav ekonomiky, majú vplyv na úroveň stresu a motiváciu vašich predajcov.

Realistická kvóta môže podporiť viac predaja, motivovať zamestnancov, pretože ľudia chcú vedieť, čo je cieľom, a poskytnúť jasné očakávania manažmentu, čo predstavuje úspech v predaji vo vašej spoločnosti.

Môžete si predstaviť reálnu predajnú kvótu tým, že sa pozriete na priemerné tržby na zamestnanca v oddelení a odtiaľ vyjednávate ciele stretch.

Predajné kvóty sú ďalšou často používanou koncepciou, ale majú potenciál poškodiť morálku zamestnancov. Potenciálne tiež obmedzujú, koľko zamestnanec predáva vytvorením umelého očakávania.

Môžu podporiť chabé zaobchádzanie so zákazníkmi a nedostatok následných opatrení so zákazníkmi - pracovné miesta, ktoré sa nezapočítavajú do plnenia predajnej kvóty. Môžu tiež spôsobiť, že zamestnanec nedokončí potrebné komponenty svojej práce, ktoré nezarábajú provízie, ako je aktualizácia databázy zákazníkov, vyhľadávanie obchodných príležitostí a udržiavanie vzťahov so zákazníkmi.

Koncepcie súvisiace s predajnou komisiou

S týmito podmienkami sa stretnete pri ďalšom skúmaní koncepcie predajnej provízie.

kresliť:

Pri čerpaní budúcich predajných provízií zamestnávateľ zaplatí zamestnancovi predaja sumu peňazí vopred. Zamestnávateľ predpokladá, že predajca bude predávať dostatok výrobkov neskôr, aby zarobil viac ako čerpanie provízií z predaja. Suma čerpania sa odráta od budúcich provízií.

Toto je nástroj, ktorý sa často používa, keď zamestnanec predaja začne novú prácu v organizácii. Poskytuje predajcovi príjem pred tým, ako uskutočnil predaj oprávnený na predajné provízie. Predpokladá sa, že zamestnanec bude trvať nejaký čas, kým vstúpi na rýchlosť produktov, vytvorí kontakty a ďalšie.

Plán odstupňovanej Komisie:

V odstupňovanom províznom pláne sa výška predajných provízií zvyšuje, keď predávajúci predáva viac výrobkov. Napríklad pri predaji až do výšky 25 000 dolárov dostanú predajní pracovníci províziu vo výške 2%. Pre predaj medzi $ 25,001 a $ 50,000, predajcovia dostanú províziu vo výške 2,5%. Za predaj medzi 50,001 USD a 75 000 USD dostanú 3 percentá a tak ďalej.

Plán odstupňovaných provízií motivuje zamestnancov, aby neustále zvyšovali množstvo predávaného produktu. Poskytuje tiež predajným zamestnancom dodatočnú motiváciu predávať nové produkty, upgrade na staršie produkty a zostať v kontakte s potenciálnymi opakujúcimi sa zákazníkmi.

Budete musieť zadať názov spoločnosti a ďalšie informácie, ale táto stránka má informácie o trendoch v odmeňovaní predaja, ktoré môžete považovať za užitočné.