Priamo na Fan Marketing v hudobnom priemysle

Direct-to-fan marketing je súčasťou širšieho modelu direct-to-fan, v ktorom umelci pôsobia mimo rámca tradičného hudobného priemyslu a zameriavajú sa na komunikáciu s (a predaj) svojim priaznivcom priamo. Marketingová časť modelu priamej ventilácie zdôrazňuje používanie online platforiem na propagáciu novej hudby, prehliadok atď.Podpora marketingu sociálnych sietí s fanúšikmi je dôležitá pri priamom marketingu, rovnako ako nástroje, ako sú napríklad informačné bulletiny a widgety. Tento typ marketingu často umožňuje hudobníkom zhromažďovať informácie o svojich fanúšikoch, ktoré môžu použiť na vylepšenie svojich marketingových stratégií, ako je napríklad bezplatná výmena hudby výmenou za e-mailovú adresu fanúšika, ktorá sa potom môže použiť na posielanie priamych propagačných materiálov o novom produkte. vydanie alebo prehliadka.

Kolaps tradičného modelu platenia

Explózia priameho marketingu je priamym dôsledkom kolapsu tradičného modelu hudobného priemyslu, maloobchodného predaja CD. S príchodom nelegálnych sťahovaní hudby na internete, nahrávacie spoločnosti museli prísť s alternatívou, ktorá, aj keď nie je obzvlášť dobrá pre priemysel alebo hudobníkov, bola lepšia ako zadarmo. Ukázalo sa, že ide o masový marketing digitálnych stiahnutí na digitálnych platformách - väčšinou naladený naladením, nie albumom.

Problém s týmto modelom je veľmi zrejmý zo správy Guardian z roku 2015, ktorá porovnáva to, čo umelec dostáva v rekordných licenčných poplatkoch od významného labelu, ktorý predáva CD s tým, čo umelec dostane z downloadu.

CD sa samozrejme líšia v maloobchodnej cene, ale priemer je okolo 15 USD. Umelec zvyčajne dostane 10 až 15 percent tohto priemeru alebo niečo v okolí 1,50 až 2,25 USD. Stiahnutie digitálneho albumu môže byť asi rovnaké, ale problémom je, že fanúšikovia už viac nekupujú albumy. Zvyčajne si kupujú singel, ktorý na Amazoni robí hudobníka okolo 23 centov.

Trend predaja hudby je však vzdialený od sťahovania a smerom k platformám na streamovanie, ako sú Spotify a Google Play, kde jediný download, ktorý využíva 23 centov na Amazon, zarába menej ako 2 centy. V niektorých situáciách môžu byť príjmy z vysielania na melódiu výrazne horšie. V roku 2014 CEO spoločnosti Spotify pripustil, že v predchádzajúcom roku platili umelcom menej ako 1 cent za hru.

V extrémnych prípadoch Guardian dospel k záveru, že sólový umelec bude musieť predať viac ako milión stiahnutí za mesiac, aby získal minimálnu mzdu. Pre päťčlennú skupinu by minimálne predajné minimum na dosiahnutie minimálnej mzdy muselo byť približne šesť miliónov stiahnutí mesačne

Preto je príchod priameho na fan marketing.

Podstata modelu Direct to Fan Marketing

Čo priamo fanúšik marketing robí v mnohých ohľadoch je odstrániť väčšinu sprostredkovateľov z príjmovej rovnice. Namiesto toho, aby očakávala, že nahrávacia spoločnosť vyberie a úprimne dodá mizerný podiel na zmenšujúcich sa poplatkoch za autorské práva od inej veľkej korporácie, marketingový model s priamym fanúšikom navrhuje, aby umelec predával produkt sám. Tu je len niekoľko z týchto spôsobov:

1. Marketing svojich vlastných CD priamo na fanúšikov, Pre mnohých hudobníkov to má za následok len niekoľko predajov každú noc; pre iných nie je predaj sto alebo viac CD pri každom predstavení neobvyklý. Najlepšia cena je často dokonca 15 dolárov - tak ventilátor nemusí nájsť zmenu - desať a päť bude robiť. Dobrou správou je, že náklady na lisovanie CD sa dostali dole a všetky okrem dvoch až troch dolárov z toho 15 dolárov ide na umelca.
2. Predaj digitálnych stiahnutí a CD prostredníctvom médií, ako je CDBaby, ktoré robia umelca zodpovedného za vytvorenie produktu a na oplátku umožňuje umelcovi udržať väčšinu peňazí.

1. Pomocou sociálnych médií, ako je Facebook, vybudovať základňu fanúšikov, potom marketing ako výkony a produkt prostredníctvom e-mailov od umelca na fanúšika, Pred zápasom v mnohých smeroch to Prince robil už roky.
2. Ponúka fanúšikom sociálne stimuly na nákup produktov a účasť na predstaveniach, Tieto stratégie využívajú skutočnú afinitu, ktorá existuje medzi umelcom a každým jednotlivým fanúšikom. Môžete to dosiahnuť rôznymi spôsobmi. Môžete motivovať účasť tým, že povzbudzujete svojich fanúšikov k tomu, aby nahrávali živé vystúpenia - stratégiu, ktorá veľmi dobre fungovala pre Grateful Dead. Môžete ponúknuť prémiové balíčky, ktoré obsahujú zákulisia v zákulisí a "bezplatné CD", ktoré podpísali vy, umelec.

Bod je Pripojenie

Základom týchto taktík je všeobecná stratégia: spojiť sa s fanúšikom čo najviac spôsobmi; podporovať komunikáciu medzi umelcom a fanúšikom prostredníctvom blogov a e-mailov; potom použiť túto komunikáciu, aby ventilátor niečo, čo už chce: osobné spojenie s umelcom.

V mnohých ohľadoch je to lepší spôsob ako žiť ako umelec. Starý model zaobchádza s fanúšikmi ako s anonymnými odberateľmi produktov predávaných prostredníctvom sprostredkovateľov. S priamym marketingom na trhu je predaj len jednou zložkou zmysluplného a osobnejšieho spojenia medzi fanúšikom a umelcom.