9 najlepších predajných kníh z roku 2019

Najlepšie Celkovo: Budovanie StoryBrand: Vyjasnite svoju správu, takže zákazníci počúvajú

Uložíte:

Vaša značka je viac než len produkt: Je to nápad a príbeh. Táto kniha 2017 Donald Miller topy Amazon Best-Seller zoznam predaja a predaja z nejakého dôvodu. V knihe, Miller stavia metódu na zlepšenie predaja pomocou siedmich univerzálnych princípov, ktoré sa zameriavajú na rozprávanie presvedčivé príbehy a učenie predajcov, ako sa vcítiť a spojiť sa so svojimi klientmi. Kniha vysvetľuje nielen to, ako rozprávať príbeh, ale ako zistiť, či je vaše publikum nútené. Taktiež vás prevedie krokmi vytvorenia efektívneho zasielania správ pre všetky mediálne platformy, ako aj pre s.

Best Classic: SPIN Predaj Neil Rackham

Uložíte:

Tento klasik z roku 1988 od Neila Rackhama je z nejakého dôvodu klasikou. Všetok nový výskum a psychológia na svete vás nezmení na veľkého obchodníka, ak neviete, ako ho aplikovať na vašu prácu - a použiť ho na zapečatenie obchodu. Musíte poznať správne otázky, ktoré treba položiť, a poradie, v ktorom sa ich opýtate. Musíte sa uistiť, že klienti pochopia, že niečo potrebujú a že všetko, čo ich trápia, bude opravené len vtedy, keď si kúpia váš produkt. Musíte byť zákaznícky orientovaný a musíte byť empatický.

SPIN, názov knihy, je skratkou pre typ otázok, ktoré treba položiť: situačné, problémové, implikácie a potreby-payoff. Tieto štyri kategórie boli určené po rozhovore s tisíckami predajcov po celej krajine, a keď sa praktizovali, pochopili a správne aplikovali, tieto techniky z vás urobia aj lepšieho predajcu.

Zmätený? Našťastie, 197 strán Rackhamovej knihy to všetko vysvetlí.

Najlepší výkonný riaditeľ: Psychológia predaja: Zvýšte svoju predajnú rýchlosť a ľahšie …

Uložíte:

Iste, veľa ľudí môže napísať veľkú knihu a sľubovať úspech po úspechu. Nemá však zmysel dôverovať niekomu s preukázanými výsledkami? Autor tejto práce, Brian Tracy, je generálnym riaditeľom vlastnej spoločnosti a býval generálnym riaditeľom vývojovej spoločnosti vo výške 265 miliónov dolárov.

Čo je teda v samotnej knihe, iné ako desaťročia skúseností?

Poučenie o zlepšovaní seba-úcty a dôvery prostredníctvom základnej psychológie. Znie to jednoducho, ale zabalí silný úder. Nielenže sa naučíte, ako používať vedu na to, aby ste sa sami motivovali - tiež sa naučíte, ako motivovať druhých prostredníctvom emócií a logiky v každej časti predaja. Ak potrebujete obnoviť základy, je to určite kniha, ktorá sa bude držať na vašej polici - ale ak ste skúsení, budete tiež dobre obsluhovaní stručnou a praktickou štruktúrou.

Najlepšie pre vlka Wall Street: Cesta Wolf: Straight Line Predaj …

Uložíte:

Či ste videli bláznivý film s Jonahom Hillom a Leonardom DiCapriom, alebo nie, ak máte ambície Wall Street, budete si chcieť túto knihu prečítať.

Na strhujúcich 256 stranách vás Jordán Belfort, na ktorom sa film zakladal, vás krok za krokom prevedie procesom, ako sa stať odborníkom na uzatváranie obchodov a získavanie cesta. Predtým, Belfort účtoval takmer 2.000 dolárov a vyžaduje, aby ste sa on-line školenia naučiť túto metódu, takže $ 15 alebo tak budete tráviť na túto knihu je relatívna kradnúť. Bez ohľadu na to, aký ste starý, určite sa z tejto knihy niečo dozviete. Aspirovaní vodcovia, predajcovia, generálni riaditelia a podnikatelia budú mať prospech z priložených tipov a tajomstiev.

Najviac všestranná predajná kniha: Predávame alebo predávame: Ako sa k nám dostanete v biznise / živote

Uložíte:

Táto kniha vás naučí nielen predávať veci: učí vás, ako presvedčiť každého, že ide o dobrý nápad. Či už ste produkt pre tím potenciálnych investorov, poviete svojmu šéfovi o systéme, ktorý chcete implementovať, predáte plán klientovi alebo sa pokúsite presvedčiť sami seba, aby ste vo svojom suteréne používali telocvičňu viac ako jedenkrát ročne, z tejto knihy sa určite musíte veľa naučiť. Autor tejto knihy Grant Cardone je odborníkom na základné zásady predaja, ktoré sa môžu vzťahovať na všetky odvetvia. To tiež učí vás zručnosti, ktoré vám pomôžu vyrovnať sa s zlyhaním urobiť predaj, odmietnutie a vybudovať odolnosť. Ako bonus sa dozviete, ako predávať v zlej ekonomike a bojovať proti strachom.

Táto kniha môže zlepšiť váš pracovný život - ale určite to zlepší celkový prehľad o procese presviedčania.

Najlepšie pre motiváciu: Drive: Prekvapujúca pravda o tom, čo nás motivuje

Uložíte:

Predávať veci vedia, ako rozprávať skvelý príbeh a vedieť, ako niekoho presvedčiť. Ale kľúčovou zložkou toho, že je to veľký predajca, ktorý je často prehliadaný, je vedieť, ako motivovať ľudí okolo vás, klientov i vyšších, ako aj priateľov, rodinu, študentov a deti.

Možno si myslíte, že peniaze sú najlepším spôsobom, ako inšpirovať niekoho k akcii alebo skutku, ale Daniel H. Pink, autor tejto a ďalších 10 bestsellerov, si myslí, že inak. Jeho kľúčovou teóriou je, že všetci máme hlbokú túžbu a potrebu byť kreatívni a pod kontrolou, ako aj zlepšiť seba a tých okolo nás.

Aby ste si mysleli, že je to všetko trik, Pink podporuje svoju prácu štyridsiatimi rokmi psychologického výskumu.

Najlepšie pre vyššie tržby: Obchodovanie: Prečo spotrebitelia chcú nový luxusný tovar

Uložíte:

Napriek masám bohatých jogínov a minimalistov, ktorí sa venujú životnému štýlu, kde je menej, je vek luxusu ďaleko od smrti. Generálni riaditelia a ich sekretárky stále trávia na pohodlnom kvalitnom oblečení, chutnom jedle a víne a na vrchole športového tovaru. Samozrejme, tieto produkty prichádzajú s cenou: a je len na vás, aby ste sa naučili, ako presvedčiť ľudí, aby si ich kúpili viac.

Tento fascinujúci príbeh sleduje historický vzostup toho, čo autori, Michael J. Silverstein, Neil Fiske a John Butman, vnímajú ako kultúrne sily, ktoré vytvorili trh pre luxusný tovar a dnešný maloobchodný trh. Je zaujímavé, že to je práve stredná trieda, nie nevyhnutne najbohatší svet, ktorá kupuje viac a viac týchto tovarov. Nárast vplyvu sociálnych médií a tradičných celebrít je kľúčom k pochopeniu tohto trendu - ale hlboký ponor do spoločností, ktoré predávajú luxusný tovar, je tiež v poriadku a poskytuje táto kniha.

Nezáleží na tom, ktorý produkt predávate, naučiť sa, ako za to platiť prémiovú cenu, je určite užitočný.

Najlepšie pre manažérov: Sales Manager Survival Guide: Lekcia z predných línií predaja

Uložíte:

Manažéri predaja sa často potýkajú a musia sa naučiť, ako sa orientovať na pozícii sami. Táto kniha získava titul sprievodcu prežitím čitateľmi - krok za krokom - cez to, čo je potrebné, aby sa stal vynikajúcim obchodným manažérom. Vedieť, ako zasiahnuť vaše čísla vyžaduje veľa zručností. Od najímania výnimočných talentov až po využitie predajných systémov a nástrojov na zdokonaľovanie svojich koučovacích zručností, autor David Brock zdieľa veľké stratégie na dosiahnutie toho všetkého a ďalších. Sales Manager Survival Guide: Lekcia z predných línií predaja rozdeľuje, čo sa má zamerať na prvých 30 dní ako nový manažér. Potom pokračuje v skúmaní, čo robiť počas 60- až 90-dňového funkčného obdobia. Koučovanie je tiež veľká časť knihy. Brock zdieľa presne to, koľko svojho času by ste mali tráviť s opakovaním, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky.

Najlepšie na budúcnosť predaja: Ďalej je teraz: 5 krokov pre prijatie zmeny

Uložíte:

Veci sa menia rýchlym tempom v oblasti obchodu a technológií. Predaj môže byť ovplyvnený algoritmami Google a sociálnymi médiami v okamihu. Zabezpečenie predaja a udržanie ziskovej obchodnej činnosti si vyžaduje komplexnú zmenu - nielen po štvrťročnom stretnutí, ale na dennej báze. Lior Arussy je jedným z popredných svetových orgánov v oblasti pozitívnych zákazníckych skúseností a transformácií orientovaných na zákazníka. Pracuje s niektorými z najväčších značiek a povzbudzuje ich k tomu, aby sa usilovali o zmenu v snahe zostať relevantné. Uplatňuje tie isté vedomosti v Ďalšie je teraz, jeho najlepších stratégií na prekonanie mentality obetí. On tiež reframes zmeniť, tak to už zabíja morálku a produktivitu, ale robí to hra-meniace sa príležitosti. Ak chcete časom zlepšiť svoj predaj, je nevyhnutné pozerať sa do budúcnosti a byť flexibilný. Táto kniha vám pomôže a váš tím zostane na vrchole.