Ako sa váš výrobok na trh len 5 krokov

Prešli ste vývojom a testovaním. Vykonali ste cieľové skupiny a urobili hlboký ponor do prieskumu trhu. Obal pre váš výrobok je zdokonalený a teraz musíte predať.

Bohužiaľ, ľahšie povedané, než urobil. Získanie vašej správy - napriek revolučnej povahe vášho produktu - zahŕňa prekonanie pochybností spotrebiteľov, porazenie konkurencie a stanovenie cenového bodu, ktorý pre vás robí peniaze bez toho, aby ste museli vypnúť potenciálnych kupcov.

Na tento účel potrebujete výnimočné vedomosti o produkte, kreativitu, predstavivosť, vytrvalosť a tonu energie. Ak však dodržiavate nasledujúce kroky, mali by ste vidieť výsledky, ktoré hľadáte. A nebojte sa. Či už ste profesionálny rečník, tréner, zabávač alebo profesionál v reklame, stratégia je stále rovnaká.

Vytvorte marketingový plán

Vynikajúci marketingový plán je nevyhnutný a slúži ako plán pre váš obchodný úspech. Začnite tým, že potvrdíte, že pre váš produkt skutočne existuje trh. Začnite tým, že robíte svoj výskum online a vo svojej miestnej knižnici alebo v kníhkupectve. K dispozícii je nepreberné množstvo informácií a literatúry, ktoré vám pomôžu určiť, či existuje cieľová skupina pre to, čo chcete predať. Mali by ste tiež hľadať podniky podobné vašim a (ak je to možné) hovoriť s jednotlivcami, ktorí prevádzkujú tieto podniky.

Ďalším spôsobom, ako uskutočniť tento výskum, je účasť na obchodných výstavách a vstup do vášho priemyselného združenia.

Ďalej si zapíšte svoje konkrétne ciele, ciele a požadovaný výsledok pre vaše podnikanie. Potom, čo ste to urobili, ste pripravení vytvoriť svoj marketingový plán. Nezabudnite uviesť:

• Popis produktu
• Cieľový trh
• Demografia zákazníka
• cena
• Záruka produktu
• súťaž
• Propagačné a reklamné plány
• Percento zisku
• Poistenie výrobkov a zodpovednosti
• Rozpočet na spustenie

Nastavte dátum spustenia

Aký je presný dátum, kedy sa produkt nachádza na polici, v stojane, pred publikom alebo online?

Napíš to.

Váš dátum uvedenia na trh sa považuje za váš debut alebo slávnostné otvorenie. Je to deň, keď sa vaši zákazníci zoraďujú na ulici alebo v kyberpriestore, aby boli prví, ktorí si kúpia váš produkt. Zistite dátum spustenia a potom pracujte dozadu, aby ste nastavili časový rámec pre všetko ostatné. Najmä ak je to sezónny produkt, je to kľúč.

Dátum uvedenia na trh nie je spravidla kratší ako šesť mesiacov pred uvedením produktu na trh, ale dátum uvedenia na trh by mohol byť o 18 mesiacov dlhšie. Len nezabudnite zanechať dostatok času na uskutočnenie silnej marketingovej kampane. A bez ohľadu na dátum, kedy prídete, faktor za pár týždňov navyše pre tie neočakávané snafus, ktoré vždy vznikajú.

Uistite sa, že faktor v dostatočnom čase na usporiadanie rádia, televízie, digitálne, a tlač rozhovory, aby si svoje správy von - a nezabudnite na dlhý čas publikácií, ako sú priemyselné bulletiny.

Práca s obchodným koučom alebo malou skupinou

Každý môže ťažiť z vedenia a podpory odborníkov. Obchodný kouč alebo skupina na podporu podnikania vám môžu pomôcť s akýmikoľvek obchodnými záujmami (napríklad najlepší platobný systém pre váš online produkt).

Podporné skupiny, na druhej strane, môžu pomôcť udržať si zodpovednosť za dosiahnutie vašich denných cieľov a cieľov. S ľuďmi sa môžete stretávať raz týždenne, raz za mesiac alebo raz za štvrťrok. Záleží len na vás.

Každý deň podniknite kroky

Nemôžem dostatočne zdôrazniť dôležitosť tohto kroku. Musíte robiť každý deň niečo, čo vás posunie bližšie k zavedeniu vášho produktu.

Okrem tvrdej taktiky (ako nájdenie správnej PR firmy) sa uistite, že ste tam mimo siete a vytvoríte obchodné vzťahy vo vašej komunite. Dobrým začiatkom je vstup do obchodnej komory.

Zvážte začatie malé a potom predať, predať, predať

Ale nie bez cielenej stratégie.

V závislosti od vášho produktu a príslušného marketingového plánu, možno budete chcieť začať predávať jednotlivcom, potom sa blíži malé podniky. Akonáhle sa dostanete kinks von a majú dobrý zmysel o tom, aký veľký je váš potenciálny trh, môžete rozšíriť na maloobchodné alebo veľkoobchodné operácie. Predaj medzi podnikmi je často základom úspechu mnohých produktov.

--------------------------------------------------

Frann Briggs je profesionálny rečník, renomovaný autorský podnikateľ a pedagóg.