Kariéra a úspechy Davida Ogilvyho, CBE

Existuje niekoľko názvov v priemysle, ktoré sú synonymom reklamy. David Ogilvy je možno najslávnejší a rešpektovaný z týchto mien. Často označovaný ako „Otec reklamy“ zanechal za sebou odkaz ohromujúcej práce, mocných agentúr a niekoľkých kníh, ktoré sa stali nevyhnutnými pre každého, kto si dokonca myslí, že sa dostane do reklamného biznisu.

Angličan narodený a chovaný

Narodil sa v anglickom West Horsley 23. júna^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy pochádzal z rodiny miernych prostriedkov. Hoci navštevoval Fettes College, Edinburgh a Christ Church, Oxford, robil tak na základe štipendií. Obchod jeho otca počas depresie veľmi trpel a David musel nájsť svoju vlastnú cestu na podporu svojej vzdelávacej kariéry.

Neúspešný absolvent, šéfkuchár a predavač od dverí k dverám

Reklamné kariéry v tridsiatych a štyridsiatych rokoch nie sú rovnaké ako dnes. Mnoho úspešných reklamných ľudí začalo na veľmi odlišných cestách a David Ogilvy bol jedným z nich. Nikdy nevyštudoval Christ Church a v roku 1931 sa otočil chrbtom k Anglicku, aby sa stal šéfkuchárom v hoteli Majestic v Paríži. Trvalo jeden rok, keď sa Ogilvy vrátil do Škótska, aby predal kachle na dvere od dverí k dverám.

Tu napísal návod s názvom „ Teória a prax predaja sporáku AGA “ pre iného predavača. Medzi drahokamy vnútri bol tento: "Čím viac vyhliadok, s ktorými hovoríte, tým viac predajov vystavujete, tým viac objednávok dostanete. Ale nikdy sa nemýlite s množstvom výziev na kvalitu predaja."

Časopis Fortune nazýva to najlepší predaj návod na použitie niekedy napísal. To bolo znamením väčších vecí, ktoré majú prísť.

Výzva Ameriky

Ogilvy sa v roku 1938 rozlúčil s Anglickom a emigroval do Ameriky. Prácu našiel v Inštitúte pre výskum publika George Gallupa a neskôr tvrdil, že má veľký vplyv na jeho schopnosť myslieť a spoliehať sa na presný výskum. To by bol základ pre veľký úspech spoločnosti Ogilvy vo svete direct mailu.

Druhá svetová vojna, národná bezpečnosť a Amish

Ogilvyho schopnosti s analýzou, ľudským správaním, konzumom a nacionalizmom pritiahli spravodajskú službu na britskom veľvyslanectve vo Washingtone. Tu urobil diplomačné a bezpečnostné odporúčania "aplikovaním techniky Gallup na oblasti tajnej inteligencie." Ogilvyho návrhy boli s veľkým úspechom využité v Európskom výbore pre psychologické vojny Eisenhowera.

Potom, čo pracoval v takých intenzívnych, psychologicky vyčerpávajúcich podmienkach, Ogilvy sa otočil chrbtom k výskumu a kúpil malú farmu v okrese Lancaster, PA. Žil medzi Amišmi, niekoľko rokov vedel pokojnú a mierovú existenciu. Avšak Manhattan volal a David Ogilvy s radosťou odpovedal.

Predčasné roky Ogilvy & Mather

V roku 1948, vo veku iba 37 rokov, založil David Ogilvy svoju prvú agentúru. To bolo menované Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, spoločnosť, ktorá by sa nakoniec stala Ogilvy & Mather Worldwide. Samozrejme, Ogilvy v tom nebol sám. Spoločnosť bola založená na pozadí už úspešnej londýnskej agentúry Mather & Crowther, ktorú spravidla ovládal jeho starší brat František.

Čo je viac ohromujúce, je to, že v tomto okamihu svojho života David Ogilvy nikdy nenapísal. Ani nápad na osnovu reklamy. Niektorí by to nazývali aroganciou, iní by hovorili hlúposť. Ogilvy o ňom mal dôveru, ktorá sa opierala o tvrdú prácu, odvahu a neodolateľnú charizmu. On tiež mal len 6000 dolárov v banke.

Nie je to zlé pre priemerný sporiteľský účet, ale určite nie pre majetok reklamnej agentúry v centre New Yorku. Z týchto pokorných začiatkov by Ogilvy vybudoval impérium.

Jeho slávne reklamné kampane

„Nie je kreatívny, pokiaľ sa nepredáva“ je jednou z najcitovanejších fráz v reklamnom priemysle. Platí to najmä vtedy, keď sa toľko práce zameriava skôr na získavanie cien ako na predaj produktov. To bol však tento étos, ktorý z Ogilvy & Mather urobil celosvetový úspech, ktorý sa stal.

Medzi niektoré z ikonických kampaní, ktoré pomohli Ogilvy založiť svoju agentúru ako hráča, boli:

• Muž v košeli Hathaway
• Muž zo Schweppes je tu
• Reklama Rolls-Royce (Na 60 míľ za hodinu najhlasnejší hluk v tomto novom Rolls-Royce pochádza z elektrických hodín)
• Pablo Casals sa vracia domov - do Portorika (najväčší úspech Ogilvyho)
• Iba Dove je hydratačný krém s jednou štvrtinou

Kampaň Dove pomohla Dove stať sa najpredávanejším mydlom v Spojených štátoch. Tento úspech vytvoril efekt snehovej gule, ktorý pomohol Ogilvy získať významné klientov, ako sú Lever Brothers, General Foods, Shell a American Express. Toto boli zlaté roky pre Ogilvy & Mather.

Do a do dôchodku

Po vytvorení reklamného impéria odstúpil David Ogilvy ako predseda Ogilvy & Mather v roku 1973, vo veku 62 rokov. Presťahoval sa do svojho luxusného panstva v Touffou vo Francúzsku, kde strávil sedem rokov v kľude prírody. Ale v 80-tych rokoch minulého storočia Ogilvy prišiel do dôchodku, aby sa stal predsedom Ogilvy & Mather, India.

Nespokojný s touto úlohou, strávil rok ako dočasný predseda v Ogilvy & Mather, Nemecko, kancelária, a bude dochádzať denne medzi Touffou, Francúzsko a Frankfurt, Nemecko. Sú od seba vzdialené 902 km. To je 560 míľ, alebo vzdialenosť medzi Manhattan a Cincinnati, Ohio. Nie je to zlé pre muža v jeho 70-tych rokoch.

V roku 1989 kúpila skupina Ogilvy Group WPP. Tento nákup uskutočnila spoločnosť WPP, ktorú vlastnil Sir Martin Sorrell, najväčšia firma pôsobiaca v oblasti marketingovej komunikácie na svete. David Ogilvy bol menovaný nevýkonným predsedom, ktorý zastával tri roky.

David Ogilvy zomrel 21. júla 1999 vo svojom dome v Touffou vo Francúzsku. Mal 88 rokov. On je stále najslávnejšie mená v reklame, a mnoho z jeho reklám obstál v skúške času.