Ace Interview otázky o plnení obchodných cieľov

Počas rozhovoru pre predajnú prácu vás tazateľ pravdepodobne opýta, či ste v minulosti splnili svoje predajné ciele. Hlavným dôvodom anketári predstavujú túto otázku je zistiť, či budete pravdepodobne spĺňať predajné ciele so svojou spoločnosťou v budúcnosti.

Acing predajný rozhovor je všetko o tom, či môžete predať sami seba ako najlepší kandidát na prácu. Odpoveď na túto otázku vám môže pomôcť ukázať svoje obchodné zručnosti a zapôsobiť na anketára. Ak ste v minulosti splnili svoje predajné ciele, reakcia je pomerne jednoduchá. Je zložitejšie odpovedať na túto otázku, ak ste si nesplnili svoje ciele, ale stále je to uskutočniteľné.

Získajte tipy, ako odpovedať na otázku anketára o cieľoch predaja, ako aj niektoré vzorové odpovede, ktoré môžete prijať, aby vyhovovali vašim vlastným skúsenostiam.

Tipy pre reakciu na otázky o cieľoch predaja

• Pripravte sa vopred.Príďte sa porozprávať o svojich najväčších úspechoch v oblasti predaja. Pred rozhovorom sa pozerajte späť na svoje záznamy o predaji. Všimnite si všetky obdobia veľkého úspechu alebo úspechu. Pripravením vopred budete môcť lepšie odpovedať na otázku.
• Choďte nad rámec „áno“ alebo „nie“.Je možné, že táto otázka bude formulovaná ako otázka áno alebo nie: Splnili ste svoje obchodné ciele na svojej poslednej pozícii? Vo svojej odpovedi budete chcieť ísť za to. Toto je príležitosť ukázať svoje zručnosti a poskytnúť kontext. Pamätajte si, že ste obaja odpovedal na otázku anketára tu, a tiež zdôrazňujú svoje predajné schopnosti.

• Kvantifikujte svoju odpoveď.Kedykoľvek je to možné, použite čísla na kvantifikáciu vášho úspechu. Mohli by ste spomenúť, koľko ste prekročili cieľ predaja, koľkokrát ste prekročili cieľ predaja alebo dokonca koľko peňazí ste vytvorili pre spoločnosť. Tieto druhy odpovedí ukazujú zamestnávateľovi, ako budete pridávať hodnotu svojej spoločnosti.
• Vysvetlite ako.Ak je to možné, vysvetlite ako splnili ste svoje predajné ciele v minulosti. Možno ste vyvinuli novú stratégiu predaja alebo pracovali obzvlášť dobre na predaji tímu. Ukážte presne, ako ste dosiahli úspech, aby zamestnávateľ lepšie porozumel vašim schopnostiam.

• Neobviňujte ostatných.Niekedy zamestnávateľ položí otázku, ako napríklad: „Povedz mi o čase, keď ste nedosiahli svoje predajné ciele.“ Tieto druhy negatívnych otázok môžu byť zložité. Vyhnite sa však obviňovaniu ostatných - napríklad vášho zamestnávateľa alebo spolupracovníkov - za neúspech. Stručne opíšte okolnosti udalosti, ale potom sa zamerajte na to, ako ste neskôr zlepšili svoj predaj. Zameraním sa na kroky, ktoré ste urobili na dosiahnutie úspechu nabudúce, ukážete zamestnávateľovi, že ste inovatívni a zvládnete výzvu.

Príklady najlepších odpovedí

• Áno, stretol som sa alebo prekonal svoje obchodné ciele každý štvrťrok počas svojej päťročnej kariéry v podnikaní. Napríklad minulý rok som viedol svoj tím, aby prekročil naše predajné prognózy o 20 percent - a to sme dosiahli na veľmi náročnom trhu, keď väčšina ostatných tímov v našej skupine zaostala. Veľa tohto úspechu sa týkalo sily nášho tímu - podporoval som silný zmysel pre tímovú prácu medzi mojimi zamestnancami, čo nám pomohlo prekonať naše ciele.
• Vždy som sa stretol alebo prekonal svoje profesionálne predajné ciele a najčastejšie aj moje osobné ciele, najmä v posledných rokoch. S mojimi skúsenosťami som sa naučil nastaviť svoje osobné ciele na dosiahnuteľnú úroveň, ktorá je veľmi vysoká, ale nie nedosiahnuteľná.

• Počas svojej kariéry som dosiahol niekoľko záznamov o predaji. Medzi 20XX a 20XX, keď mnoho mojich obchodných kolegov opúšťalo môj priemysel a hľadalo inú prácu vo svetle recesie, sa mi podarilo zvýšiť svoju produkciu o 12 percent v porovnaní s predchádzajúcim rokom vytvorením nových predajných stratégií a techník, ktoré by pomohli zvýšiť môj úspech,
• Aj keď som bol v posledných desiatich rokoch v top 10 percentách zamestnancov našej spoločnosti, jedna štvrtina, keď som nedosiahol svoj typický vysoký predajný rekord. Ihneď som však podnikol kroky a urobil zmeny v mojej stratégii predaja v nasledujúcom štvrťroku. V skutočnosti som urobil niekoľko rekordných predajov v tomto štvrťroku. Vždy, keď mám prekážku, robím zlepšenia a nakoniec dosahujem nové úrovne úspechu.