Prečítajte si recenzie Mastering Influence od Anthonyho Robbinsa

Anthony Robbins je známy po celom svete pre svoje motivačné a inšpiratívne semináre a multimediálne produkty. Časť jeho úspechu pochádza priamo z jeho schopnosti ovplyvňovať druhých. Táto schopnosť mu dáva schopnosti ovplyvniť ostatných, aby urobili pozitívne zmeny vo svojom živote. Zatiaľ čo jeho schopnosti ovplyvňovania môžu byť isté, má schopnosť učiť iných, najmä tých, ktorí sú v predaji, aby zvýšili svoje schopnosti ovplyvňovať?

Zatiaľ čo väčšina produktov spoločnosti Robbins je zameraná na tých, ktorí chcú robiť zmeny v ich životoch, "Mastering Vplyv" je zameraná priamo na tých, ktorí v predaji, ktorí chcú zvýšiť svoju účinnosť. Obsahuje predajné techniky Robbins, dodané prostredníctvom zaznamenaných živých seminárov.

Tí, ktorí sú oboznámení s Robbinsovou prácou, spoznajú niekoľko jeho predajných techník, ako sú iterácie iných diel Robbinsovcov a možno zistia, že ako ich točí do predaja ako mocný a urážlivý. Tí, ktorí sú pre Robbinsa noví a jeho práca nájdu množstvo cenných predajných zručností, ktoré sa jednoducho naučia, ale sú náročné aplikovať a ovládať.

Kvalita zvuku a program Moderátor

Ako bolo uvedené vyššie, väčšina obsahu na každom z 12 audio diskov bola vytiahnutá z minulých živých seminárov. Kvalita nahrávania je v najlepšom prípade spravodlivá, pretože väčšina z týchto nahrávok sa uskutočnila v ranej kariére Robbinsa. Kým kvalita nemusí byť "štúdio kvality," to neberie od celkovej správy.

To, čo odoberá správu, je rozprávač. Robbins začína úvodom a stanovuje 10-dňové ciele kurzu na disku 1, potom odovzdá hosťujúcemu rozprávačovi.

Do programu sa nič nepridáva. V skutočnosti, vypravěč odpočítava z hodnoty programu a je často viac ako zlosť. Získanie všetkých 12 diskov môže byť pre niektorých náročné a pre iných nie je možné kvôli rozprávaniu.

Obsah prezentovaný na diskoch je užitočný, ale metóda používaná rozprávačom na posilnenie obsahu je veľmi krátka. Ak môžete zachytiť obsah dodaný Robbins a prehliadnuť rozprávanie, tento kurz môže ukázať ako cenný pre tých, ktorí sa dostanú do predaja alebo tých, ktorí sa snažia zlepšiť svoje predajné zručnosti.

Metódy predaja

Predaj je o emóciách. Skúste si predaj pomocou malé emócie a vaše šance na úspech sú mierne. Skúste uzavrieť predaj vyhliadky, ktorá nemá emocionálne pripútanosť k tomu, čo predávate, a vaše šance sú ešte nižšie. V "Mastering Influence" prezentuje Robbins svoj predajný systém zameraný na budovanie a prenos emócií. Robí to niekoľkými metódami, z ktorých niektoré sú vysoko účinné.

Väčšina tohto programu bola upravená z knihy "Sila vplyvu" Roberta Cialdiniho. Kniha „Vplyv sily“ je veľmi vedeckým pohľadom na psychológiu vplyvu a na to, ako sa ľudia kymácajú robiť alebo neurobiť konkrétnu vec. Robbins 'silne čerpá z experimentálnych zistení, ktoré predložil Cialdini, a mení svoje zistenia na predajné techniky.

Niet pochýb o tom, že koncepty prezentované Cialdini sú silné a Robbins 'robí veľmi dobrú prácu pri premene vedeckých údajov na výkonné predajné nástroje.

Čítanie knihy od Cialdini by malo byť povinné čítanie pre všetkých, ktorí sú v predaji alebo majú záujem začať kariéru v predaji. Pre tých, ktorí čítajú knihu a uznávajú predajné výhody, ktoré sú v nej obsiahnuté, môže byť kurz Robbinsa ideálnym médiom na premenu vedeckej knihy na predajnú knihu.

Kúpiť alebo kúpiť?

Cez trochu zlú kvalitu zvuku a oveľa menej ako efektívne rozprávanie, "Mastering Vplyv" je solídny predajný kurz, ktorý určite zvýši vašu efektivitu predaja. Zatiaľ čo schopnosť ovplyvňovať ostatných je kriticky dôležitá, zákazníci sú dnes podozriví z akejkoľvek diskusie, ktorá znie ako predaj starej školy. S týmto vedomím by sa tento a akýkoľvek kurz predaja mali filtrovať tak, ako by to bolo v mysli zákazníka.

Náklady na tento program je pomerne vysoká v porovnaní s niekoľkými ďalšími predajné kurzy, takže konečné rozhodnutie o tom, či kúpiť, alebo nie príde do vášho rozpočtu. Nákup knihy Cialdini by mal byť prvým nákupom. Na základe toho, koľko máte pocit, že zistenia v tejto knihe pozitívne ovplyvnia vaše predajné zručnosti, by mali byť tiež faktorom vo vašom rozhodnutí.

Všetci vo všetkých, dávam "Mastering Vplyv" 3-Stars. Je to určite predstavuje niektoré silné a efektívne predajné nástroje, aj keď chýba metóda dodania. Ak cena bola polovica toho, čo kurz v súčasnosti predáva v čase tohto článku, navrhol by som ho na nákup. Nakoniec ide o váš rozpočet a či je alebo nie je Cialdiniho kniha užitočná alebo nie.