Predaj pre priateľov a rodinu

Každý v predaji má teraz ľahký predaj. Dobre, buďme úprimní; ľudia v predaji by radi všetci svoje predaje byť ľahké. Ale v reálnom svete je veľmi málo predaja jednoduchých a jednoduchých. Väčšina z nich by uprednostnila zatvorenie predaja pri prvej návšteve, než aby sa museli so zákazníkom stretávať znova a znova predtým, než získajú právo uzavrieť predaj.

Takže keď príde príležitosť predať rodinu alebo priateľom, je pokušenie zapojiť sa do predajného cyklu silné. Je však vo vašom najlepšom záujme predať rodinu a priateľov?

Niekedy je predaj do rodiny alebo priateľov nevyhnutný

V závislosti od toho, čo predávate, môže vaša rodina alebo priatelia chcieť kúpiť od vás a nemusíte ich "predávať" vôbec. To je viac "objednávka", než je predaj.

Ale dávajte pozor, aby ste im neúčtovali viac či menej, než to, čo by ste nikomu inému účtovali. Nabíjanie vašej rodiny alebo priateľov viac, než je bežná cena za váš produkt alebo služby, je podobné využívaniu vášho vzťahu. Rovnako tak, že im strmá zľava môže poškodiť vašu pozíciu u vašej obchodnej spoločnosti.

Najlepší spôsob, ako postupovať, keď vás rodina alebo priateľ zaberie a chce od vás niečo kúpiť, je ponúknuť im primeranú cenu a ponúknuť im rovnakú úroveň služieb zákazníkom, akú poskytnete každému inému zákazníkovi.

Niektoré predajné odvetvia sú viac priateľov a rodina zameraná

Existujú niektoré odvetvia, ktoré nielenže chcú, aby ste predávali svojej rodine a priateľom, ale v skutočnosti ho povzbudzujte. Poisťovníctvo je vynikajúcim príkladom odvetvia, ktoré očakáva, že ich nováčikovia budú profesionálne vyhľadávať svoju rodinu, priateľov a spolupracovníkov.

Je veľmi bežné, že nový poisťovací agent bude požiadaný o zoznam 100 až 200 mien priateľov a rodiny. Tento zoznam sa stáva zoznamom nových agentov.

Ak ste požiadaný o takýto zoznam a váš zamestnávateľ plne očakáva, že sa nielen obrátite na zoznam, ale aj aktívne sa pokúšate predať tým, ktorí sú na vašom zozname, musíte sa rozhodnúť. Ak je myšlienka volať vašu rodinu a priateľov a žiadať ich, aby s vami obchodovali, mimo vašej komfortnej zóny, mali by ste uvažovať o inej pozícii predaja.

Odvetvia, aby sa zabránilo predaji pre rodinu a priateľov

Skvelý spôsob, ako ukončiť priateľstvo alebo spôsobiť stres v rodinách, je predávať výrobky, ktoré majú sklon k poruche alebo profesionálnym službám, ktoré zahŕňajú predaj finančných služieb. Uvádzame dva príklady:

Povedzme, že ste pristáli s prvým predajným miestom u predajcu áut a ste poverení predajom ojazdených vozidiel. Vaša rodina a priatelia môžu byť na trhu pre nové (použité) auto, a zatiaľ čo oni sú vonku, zastaviť sa pozrieť na váš inventár. Takže im predávate auto (ktoré im dáva spravodlivú a úprimnú cenu) na auto, ktoré sa po niekoľkých týždňoch rozpadne, keď sa prevezmú. Aby to bolo ešte horšie, auto im naďalej poskytuje problémy niekoľko mesiacov, až kým nevyužijú veľa peňazí na opravu auta.

A samozrejme, že potrebné opravy nebolo pod zárukou ojazdených vozidiel, ktoré vaše obchodné zastúpenie ponúka.

Je samozrejmé, že zatiaľ čo váš rodinný príslušník alebo priateľ vás nebude viniť za všetky problémy, ktoré mali s autom, nikdy nezabudnú, že ste ich predali.

Ďalším príkladom je príklad v odvetví finančných služieb. Povedzme, že priateľ má nejaké peniaze na investovanie a požiada vás o radu. Podeľte sa o svoje vedomosti a ponúknite niektoré návrhy, kde môže investovať svoje peniaze. Má rada vaše nápady a pýta sa, či si môže kúpiť finančné vozidlo cez vás.

Vykonáte transakciu, vezmete jej peniaze, zarobíte si províziu a potom prejdete na svoj deň. To by mohlo byť skvelé, ak vaša investičná myšlienka funguje dobre, ale ak veci idú na juh, môžete skončiť stratou priateľa.

Ľudia sú veľmi citliví, pokiaľ ide o peniaze, a strata peňazí na investície je veľmi emocionálna udalosť. A ak ste boli ten, kto navrhol, aby priateľ investoval do niečoho, čo stráca peniaze, budú vás viniť.

Najlepšie rady, môžete ponúknuť návrhy a podeliť sa o svoje odborné znalosti, ale pokiaľ ide o predaj výrobkov, ktoré majú sklon k nefunkčnosti alebo služby, ktoré prichádzajú s vlastným potenciálom straty peňazí, je lepšie, ak sa niekto iný vo vašej spoločnosti zaoberá predajom,