Ako dať dobrú kreatívnu prezentáciu

Milovať alebo nenávidieť, ak ste v reklame, budete musieť dať prezentáciu v určitom bode.

Schopnosť predať svoju vlastnú prácu a predať ju dobre, je životne dôležitá pre váš úspech ako copywriter, umelecký riaditeľ, dizajnér alebo kreatívny riaditeľ. Ak ste v účtovnom oddelení, bude to týždenný výskyt. Ak ste v kreatívnom oddelení, nemusí sa to stať tak, ako by ste chceli, ale stane sa to. A keď sa to stane, musíte ju pribiť. Inzerent, ktorý nie je schopný prezentovať, alebo je na tom zlý, je podobný plavcovi, ktorý sa bojí vody alebo okna, ktoré sa bojí výšok.

Toto je vaša práca. Je to súčasť toho, čo robíte. A musíš to správne, alebo nejaké úžasné nápady nikdy nedostanú šancu zažiariť. Často sa klient bojí riskovať, ale urobí to s nejakým ručným držaním a presvedčením. Záleží len na vás, aby ste pokryli každú otázku a zavesili, takže ich jedinou možnosťou je povedať "áno … poďme s tým."

Pripravený? Nasledujúcich 10 tipov vám pomôže urobiť nezabudnuteľné prezentácie, ktoré dávajú vašim najlepším nápadom šancu bojovať.

Nikdy neprezentujte prácu, ktorú nepáči

Problém s ukazovaním práce, ktorej sa vám nepáči, je veľká šanca, že ju kúpi klient. Späť na agentúru, váš tím prišiel s tromi solídne, kreatívne, originálne nápady, a jeden nápad, ktorý bol tak-tak. Ale, tak-tak jeden nie je hrozné, a to kontroluje všetky polia na kreatívne stručný.

Taká práca je presne ten typ kampane, ktorú klienti radi kupujú. Je to bezpečné. Nie je to veľmi drahé. To nebude robiť titulky alebo dostať niekoho do problémov. Je smutné, že pravdepodobne nebude predávať veľa produktu jeden. Ale akonáhle to klient videl, ostatné, chladnejšie nápady nemajú šancu.

Ak ste na myšlienke vlažný, zabite ho pred stretnutím. Ak máte prvú schôdzku zle, máte ju vždy za druhé kolo. Pamätajte si, že dávajte klientovi to, čo potrebujú, nie to, čo chcú.

Prax a prax znova

Pred veľkým stretnutím je potrebné, aby ste si všetko objednali. Jediný spôsob, ako to urobiť, je praktizovať. To znamená byť na rovnakej stránke ako copywriter, umelecký riaditeľ, account manager a kreatívny riaditeľ.

Ak máte na prácu trochu iné názory, nebude to pre klienta dobré. Mali by ste vedieť, ako ste prišli s prácou, prečo ste robili to, čo ste urobili, aké sú výhody kampane, koľko to bude stáť a ako dlho to bude trvať. V okamihu, keď koktáte alebo váhate na stretnutí, hovoríte klientovi, že ste si to nepomysleli. To z vás robí neprofesionálne a nepripravené.

Prechádzka po miestnosti pred časom

Najviac desivá časť akejkoľvek prezentácie je neznáma. Najjednoduchší spôsob, ako napraviť to je odstrániť čo najviac tých neznámych, ako je to len možné, počnúc samotnou miestnosťou. Ak je to konferenčná miestnosť vašej agentúry, urobte v nej skúšku pred skutočnými ľuďmi. Ak je to v kancelárii klienta, požiadajte o fotografie izby, rozloženie, rýchlu návštevu alebo niečo, čo vám pomôže nastaviť. Budete mať zariadenie, ktoré chcete priniesť, a dosky, aby ste mohli vyraziť, a budete sa musieť uistiť, že všetko zapadá podľa plánu.

Pamätajte, že klient nie je monštrum

Mnohí ľudia, najmä tvorcovia, sa obávajú myšlienky veľkého, zlého generálneho riaditeľa, ale v skutočnosti je to len človek. Ak ste sa s nimi už stretli a poznáte ich, viete, ako s nimi hovoriť tak, ako sa im páči a rešpekt. Môžete dokonca mať dobrý profesionálny pracovný vzťah pred veľkou prezentáciou alebo ihrisko, ktoré môže výrazne znížiť napätie. Dobrá agentúra zapojí klienta skôr, ako predloží svoju prácu. Môžu ich dokonca zahrnúť do skorých tkanivových sedení alebo brainstormov s tvorivým oddelením.

Boj o svoje nápady

Klienti sú notoricky váhaví. Nemajú radi veľké nové nápady, ktoré sú desivé a predstavujú neznáme. Je to pre nich jednoduchšie zabiť geniálny, ale riskantný nápad, ako je to prejsť s ním a mať niekoľko mesiacov trávenia a bezsenných nocí. Takže zmierniť ich obavy. "Áno, je to riskantné, ale byť v tomto hospodárstve v bezpečí je ešte riskantnejšie. Byť videný. ​​Všimnite si to. Postavte sa. Urobte niečo, čo si vaši konkurenti želajú, aby to urobili ako prvý. Nech robíte čokoľvek, udržujte ho pod kontrolou a úctivo, alebo budete hľadať novú prácu.

Nepreceňujte nič

Buďme v poriadku. Nestačí len zdvihnúť dosky, povedať "to je to, čo mám" a sadnúť si na otázky. Musíte predstaviť myšlienku alebo kampaň a vysvetliť tie časti, ktoré nie sú zjavné. Nezačínajte však slovnú hnačku. Klient vidí, čo sa deje. Majú oči. A spotrebiteľ vás tam nebude ani vysvetľovať. Nechajte kampaň robiť prácu, musíte ju podporovať bez udusenia.

Nikdy nehovor, že to budeš milovať

Ak komik príde na pódium a povie: "Mám nejaké vtipy, ktoré ťa budú rozplakať smiechom, tak si sadnite a zapínajte," potom on alebo ona je v pre tvrdý súbor. Výzva je tam, publikum je teraz neoblomné dokázať, že komické zlé. "Ach jo, si zábavná, uvidíme o tom." To isté platí aj pre tvorivú prácu. Povedzte ľuďom, že to budú milovať a pravdepodobne to začnú nenávidieť. Je v poriadku povedať, že ty, sám, miluješ prácu. Ale nechajte to. Je to všetko len niečí názor.

Pripravte sa na tvrdé otázky

Klienti milujú náročné otázky. Iste, bude niekoľko otázok, ktoré sú softballs, ktoré ste už odpovedali na svojich interných stretnutiach. Ale niekto hodí jeden z ľavého poľa. Predvídať ťažké otázky vopred. Požiadajte ostatné kreatívne tímy v agentúre, aby preskúmali prácu a boli veľmi kritické. Potom môžete formulovať pevné odpovede pred samotnou prezentáciou.

Nikdy bojovať pred klientom

Ak existujú nezhody medzi členmi agentúry, mali by byť ponechaní v kancelárii. Ak niekto povie niečo, s čím naozaj nesúhlasíte, vysporiadajte sa s ním neskôr. Žiadny klient nechce vidieť špinavé alebo špinavé prádlo; napĺňa ich neistotou. A nesnažte sa riešiť problémy v samotnej prezentácii; nikdy to nefunguje.

Nie je pripravený? Neprezentovať

Nakoniec, ak práca nie je dosť dobrá, kúpte si nejaký čas. Je oveľa lepšie požiadať o pár dní navyše, aby ste sa pripravili, ako sa ukázať so zlou prácou a červenými tvárami. Nemusíte povedať klientovi, s ktorým bojujete; jednoducho povedzte, že by ste chceli viac času na preskúmanie niektorých nápadov, o ktorých si myslíte, že by to mohlo byť naozaj vzrušujúce. Veľké, odvážne nápady sú jediné, ktoré stoja za to.