Pozrite si, či je pre vás Komisia platená

Niektoré typy pracovných miest, najmä tie, ktoré sa týkajú predaja a marketingu, ponúkajú províziu, a to buď ako jediný zárobok zamestnanca alebo ako základný plat. Čo je provízia a ako sa platí?

Provízia je suma peňazí, ktorá sa vypláca zamestnancovi po splnení úlohy, zvyčajne úlohou predaja určitého množstva tovaru alebo služieb. Môže sa vyplatiť ako percentuálny podiel z predaja alebo ako paušálna suma na základe objemu predaja.

Zamestnávatelia často využívajú obchodné provízie ako stimul na zvýšenie produktivity pracovníkov. Ak je provízia vyplácaná navyše k platu, môže byť zahrnutá do výplaty zamestnanca alebo zaplatená v osobitnom rozvrhu, zvyčajne dvakrát mesačne alebo mesačne.

Druhy Komisie

Medzi základné druhy provízií vyplácaných zamestnancom patria:

Základný plat plus provízia. Uprednostňuje ho mnoho zamestnancov, čo zaručuje zamestnancovi garantovanú základnú mzdu plus percento z predaja, ktorý realizujú počas daného obdobia. Výhodou pre zamestnanca je, že sa môžu spoľahnúť na svoj základný plat počas skromnejších období predaja. V priebehu roka je vždy kolísanie tržieb bez ohľadu na produkt alebo službu.

Zamestnávateľ má výhodu v tom, že je schopný stanoviť základnú mzdu o niečo nižšiu, vzhľadom na to, že zamestnanec má možnosť zarobiť viac na základe výkonu a schopnosti predávať. V tomto type štruktúry bude mať percentuálny podiel tržieb z provízií tendenciu byť o niečo nižší ako podiel zamestnancov, ktorí pracujú prísne na provízii.

Priama provízia. To znamená, že zamestnanec zarobí celý plat na základe percenta predaja, ktorý dokončil. Môže to byť veľmi lukratívne usporiadanie pre vysoko talentovaných a motivovaných predajcov. Percento, ktoré zarobia na každom predaji, má tendenciu byť vyššie ako v prípade, že dostávajú základný plat, av niektorých prípadoch sa zvýši po dosiahnutí vopred stanoveného cieľa.

Nakreslite proti provízii. Niektorí zamestnanci pracujúci na priamej provízii sú schopní čerpať proti svojej provízii, čo znamená, že na začiatku výplatného obdobia sú im pridelené určité sumy peňazí, tzv. Samozrejme, že musia vrátiť zamestnávateľovi na konci výplatného obdobia. V tejto situácii je niečo, čo sa získa nad remízou, plat. Toto prináša určité riziko pre zamestnanca, pretože ak nemajú úspešné obdobie, môžu skončiť kvôli zamestnávateľovi.

Zostatková provízia. Niekedy si objednaní predajcovia môžu zarobiť zostatkovú províziu za tovar a služby svojich klientov tak dlho, kým klient naďalej nakupuje od spoločnosti. To je bežné v poisťovniach, kde predajca bude naďalej dostávať percentuálny podiel platieb svojich klientov, pokiaľ klient zostane v spoločnosti. V najlepšom prípade by predajca mohol naďalej získavať zostatkovú províziu aj po presťahovaní sa do inej spoločnosti.

Koľko si môžete zarobiť?

Získaná provízia je často variabilná, bez ohľadu na to, či je zamestnancovi vyplácaný základný plat alebo čisto provízia. Sadzba alebo percento kompenzácie môže závisieť od typu predávaného produktu alebo služby. Môže sa postupne zvyšovať po dosiahnutí určitých predajných cieľov, a to buď dolárovou alebo jednotkovou sumou. Keď vám bude ponúknutá práca s províziou, uistite sa, že plne rozumiete všetkým premenným, ktoré ovplyvnia váš príjem z domu.

Výhody kompenzácie založenej na Komisii

Práca na mzdách provízií má mnoho výhod pre vysoko motivovaných a talentovaných predajcov. Pamätajte však, že rozvoj klientely si vyžaduje určitý čas. Keď začnete novú pozíciu, budete pravdepodobne potrebovať niekoľko mesiacov, aby ste naozaj začali zarábať svoj skutočný potenciál. Uistite sa, že máte dostatok úspor na to, aby ste sa pri vytváraní nových kontaktov cítili pohodlne.

Aj keď veľa pozícií platí základný plat, hodnota práce pre províziu je v tom, že máte kontrolu nad tým, čo zarobíte. Vysoko motivovaní predajcovia budú zarábať štedré provízie, zatiaľ čo ich menej ambiciózne náprotivky nebudú. Existujú aj niektoré pracovné miesta, ktoré sú lukratívnejšie ako iné.

Tipy pre prácu v práci založenej na Komisii

Úspešná práca v pozícii komisie má jedinečný súbor schopností. Ak sa usilujete uspieť, neustále sa snažte dosiahnuť viac, tešíte sa z pomoci ľuďom a máte túžbu po vedomostiach a vynikajúcich komunikačných zručnostiach, máte dobrý základ pre budovanie obchodných zručností potrebných pre úspech zamestnanca komisie.

Musíte byť ochotní dať do akéhokoľvek času, aby sa dozvedeli o vašom produkte a svojich zákazníkoch, aby sa dosiahla úroveň služieb potrebných na vyniknutie predaja provízií.

Finančné odmeny môžu byť veľké, ale najúspešnejší ľudia, ktorí pracujú na provízii, sú tí, ktorí naozaj milujú svoj produkt alebo službu a sú odhodlaní zdieľať ich s každým, s kým sa stretávajú.