Ako získať odporúčania v predaji

Odporúčania - inak známe ako získanie niekoho, koho poznáte, aby vám poskytlo teplé vedenie k novým vyhliadkam - sú cenné pre predajcov vo všetkých odvetviach priemyslu. Napriek tomu je neuveriteľné, ako málo predajcov aktívne pracuje na referáloch.

Štúdie ukazujú, že predajca je šesťkrát pravdepodobnejší, že uzavrie predaj uvedenému vedúcemu na rozdiel od chladného vedenia. To znamená, že môžete generovať šesťkrát toľko predaja, ak sa sústredíte na získavanie odporúčaní, ako keby ste strávili tento čas studeným volaním! Obrovský nárast predaja a ako bonus, menej studené volanie robiť - čo viac môžete požiadať? A ak otvoríte oči, uvidíte príležitosti na sprostredkovanie všade okolo vás.

Existujúci zákazníci

Vaši zákazníci sú najjednoduchším a najpríjemnejším zdrojom sprostredkovania.V skutočnosti, ak sa s nimi budete správať správne, môžu dobre ísť von a urobiť nejaký predaj pre vás! To je, keď sa dostanete tie nádherné neočakávané hovory z niekoho spolupracovníka alebo strýka hovorí: "Počul som, že predávate najlepšie widgety v meste." Chcela by som ich kúpiť 40. “

Nečakajte na svojich zákazníkov, aby vykonali všetku prácu za vás - zdvihnite telefón a požiadajte o odporúčanie, alebo pošlite im žiadosť o odporúčanie. Je to dobrý nápad, aby ste sa mohli zaregistrovať so svojimi zákazníkmi niekoľko týždňov alebo mesiacov po predaji. Môžete sa ich opýtať, ako sa tešia z produktu, zistiť, či majú nejaké otázky, a potom pop otázku: „Kto iný viete, kto môže mať z tohto produktu prospech, ako ste mali?“

noví zákazníci

Hneď po zatvorení predaja s niekým je najlepší čas na získanie odporúčaní od nich, pretože sú nadšení z nového nákupu. Niektorí predajcovia sú nervózni v tom, že žiadajú o odporúčania v tomto bode, pretože sa chcú odtiaľto dostať len v prípade, že vyhliadky zmenia názor! No, nebojte sa o to. Ak ste použili vysokotlakovú taktiku na zastrašovanie niekoho pri nákupe (nerobte to), váš nový zákazník je pravdepodobne nadšený a nadšený. Hit je teraz, zatiaľ čo ich energia je na svojom vrchole!

Vyhliadky, ktoré ste nemohli zatvoriť

Ak vyrazíte na vyhliadku a obrátia vás nadol, neotvárajte iba dvere. Dostať odporúčanie alebo dva, a vy ste zmenili stratu na výhru.

Pravdepodobne si potriasate hlavou a premýšľate, „To je šialené rozprávanie. Prečo by mi niekto, kto by odo mňa ani nekúpil, dal odporúčania? Veľa predaja prepadne nie preto, že vyhliadky vás nenávidia alebo váš produkt, ale preto, že jednoducho nie sú vhodné. V takom prípade je to ideálna príležitosť zistiť, či poznajú niekoho, kto je dobré. Nepredpokladajte, že vyhliadky vás nenávidia a váš produkt - koniec koncov, nemáte čo stratiť, keď sa pýtate!

Hocikto iný

Doslovne, každý, koho stretnete za každých okolností, vám môže dať odporúčanie. Priemerný človek vie viac ako 250 ďalších ľudí. Naozaj si myslíte, že žiadny z týchto stoviek ľudí nie je vhodný pre vaše produkty? Samozrejme, že nie. Opýtajte sa každého - svojho vysávača, vášho účtovníka, vášho blížneho, dokonca aj osoby stojacej za vami v pokladni supermarketu. Budete sa diviť, koľko vodičov v dôsledku krátkej konverzácie klesne do vášho lona.