Ako kooperatívne Reklama môže podporiť vaše podnikanie

Ak prevádzkujete malú firmu, nebudete mať veľké reklamné rozpočty veľkých spoločností. Taktiež nemáte takú vyjednávaciu silu, aby ste sa mohli dohodnúť na mediálnom priestore, alebo na rozdieloch v cenách výrobných nákladov a profesionálnych služieb.

Keď sa však skupina malých podnikov spojí, aby vytvorili reklamné partnerstvo, môžu združovať svoje zdroje a získať oveľa širší dosah a penetráciu. Toto je v priemysle známe ako kooperatívna reklama a môže to byť nákladovo efektívny spôsob propagácie podniku, ktorý má malý marketingový rozpočet.

Kooperatívna reklama - základy …

Z laického hľadiska je kooperatívna reklama jednoducho spôsobom, ako sa môžu dva alebo viaceré podniky spojiť v vzájomne prospešnom partnerstve na propagáciu svojich značiek. Zdieľajú náklady na reklamu vrátane médií a výroby a zdieľajú priestor.

Výhody kooperatívnej reklamy

Pozrime sa na to, ako sa reklama správa takto:

• Znížené náklady. Či už sú to dva podniky, ktoré spolupracujú, alebo 10, výsledkom je oveľa menšia investícia na získanie rovnakého počtu zobrazení reklamy. Od billboardov a reklám na autobusové zastávky až po digitálne kampane a rádio získate rovnaký dosah za menej peňazí.
• Väčšia expozícia, Čím viac peňazí budete musieť stráviť na kampani, tým viac ľudí môžete dosiahnuť. Keď združujete svoje peniaze s iným podnikom (alebo podnikmi), môžete zaplatiť za reklamné médiá, ktoré vytvárajú oveľa väčšiu stopu. Namiesto toho malého billboardu, ktorý je zastrčený za kopu stromov, sa dostanete na veľkú diaľničnú zjazdovku.

• Vzájomná prosperita. Je tu staré príslovie; príliv zdvíha všetky lode. Určite to platí aj pre kooperatívne reklamné kampane. Samostatne by boli výsledky dvoch rôznych kampaní v poriadku. Obidve strany však profitujú zo spojenia oboch značiek.

Nevýhody kooperatívnej reklamy

Existujú aj niektoré nevýhody spoločného marketingu:

• Menej viditeľnosti. Keď sa nachádzate v kooperatívnej reklame, zdieľate rovnaký priestor a čas s inými značkami. Namiesto zamerania sa na vás, je to na viacerých značkách, a to môže byť off-putting pre niektorých malých podnikateľov.
• Veľa kuchárov v kuchyni. Reklama môže byť dosť ťažká, ak je zapojená iba jedna spoločnosť. Ale pridajte ďalšie podniky, s protichodnými myšlienkami na posielanie správ a cieľové publikum a môžete mať recept na katastrofu. Predtým, než sa pustíte do kooperačnej reklamy, musíte vodu vyskúšať a zistiť, či môžete dobre spolupracovať.

• Konfliktné správy. Značky, ktoré robia kooperatívnu reklamu tak dobre, pretože majú spoločné publikum a podobné produkty alebo služby (hamburgery a koks krásne spolu). Nemôžete byť vlastníkom posilňovne a očakávať, že vytvoríte súdržnú reklamu so spoločným vchodom do pizze.
• Obmedzenia značky. Rôzne značky majú rôzne štandardy, čo môže spôsobiť niektoré veľké konflikty. Disney napríklad nechce vidieť žiadne filmy s hodnotením R vedľa svojich vlastných filmových ponúk. To môže robiť to zložité pre spoločnosti, ako je Netflix, HBO, Hulu a ďalšie robiť propagačné akcie s produktom Disney. Uistite sa, že nebudete šliapať na prsty značky svojho partnera a naopak.

Príklady kooperatívnej reklamy

Ak ste niekedy videli billboardy s produktmi McDonald's a Coca-Cola, je to hlavná súčasť kooperatívnej reklamy. S najväčšou pravdepodobnosťou zaplatil McDonald's lví podiel na faktúre, pretože doska je ohromne označená červenou a žltou, veľkou jedlom Mac a možno aj šípkou, ktorá vás nasmeruje do najbližšej reštaurácie. Ale, Coca-Cola pomáha vyrovnať účet a dostane prominentné umiestnenie na reklamu. Každý je víťazom.

V ďalšom príklade chcú štyri malé podniky vytvoriť obežník pre nadchádzajúcu udalosť - povedzme Čierny piatok. Všetky sú založené v tom istom meste, v rovnakom nákupnom stredisku, ale žiadny z týchto podnikov nemá k dispozícii hotovosť, aby vytvoril a vytlačil kus. V tomto prípade všetci profitujú z kooperatívnej reklamy. Každý podnik dostane podiel na obežníku, a všetci sa dostanú pred oveľa viac spotrebiteľov, než keby sa snažili robiť to sami.

Ak plánujete zapojiť sa do kooperatívnej reklamy, starostlivo si vyberte svojho partnera a uistite sa, že výsledok bude prospešný pre obe strany. Pozrite sa aj na nehnuteľnosti a zistite, či by jedna strana mala platiť viac ako druhá, najmä ak sa na materiály kampane dostanú viac a lepšie umiestnenie.