Čo bude vaša firma predávať a ako?

Ak ste urobili skok a rozhodli sa začať svoj vlastný podnik, teraz musíte prísť na to, čo vaša firma bude predávať!

Čo by ste mali predať?

Ak chcete sledovať zločin ukazuje alebo čítať tajomstvo romány, ste pravdepodobne oboznámení s tromi prvkami, ktoré polícia používa na určenie, kto spáchal trestný čin: prostriedky, motív a príležitosť. Napodiv, tieto tri faktory sú tiež najdôležitejšími prvkami začatia podnikania.

prostriedky

Každý je v niečom dobrý. Prvým krokom pri zriaďovaní vlastného podniku je identifikácia vašej osobnej zručnosti a jej prispôsobenie potenciálnemu produktu alebo službe. Niektoré podniky vyžadujú určitý vrodený talent, ako napríklad stať sa profesionálnym spevákom. Iní vyžadujú školenia a zručnosti, ktoré by mohli trvať roky, kým získajú, napríklad právnici. Urobte si zoznam svojich zručností a talentov, dokonca aj tých najmenších. Tieto zručnosti a talenty budú základom pre vaše nové podnikanie.

Druhým krokom je rozhodnutie, či môžete tieto zručnosti využiť. Ak máte všetky zručnosti, ktoré potrebujete k úspechu v lame farme, ale nemáte pôdu, lamu jedlo, zásoby alebo zdroje na získanie týchto potrieb, potom llama poľnohospodárstvo nie je správny obchod pre vás. Musíte zvážiť, či je v tomto čase praktické pokračovať vo vašom vysnívanom biznise. V budúcnosti sa môžu zmeniť okolnosti. Ak v budúcom roku zdedíte strýka Jimmyho päťdesiat akrov pastvín, môžete sa vrátiť k myšlienke založenia vašej farmy v tej dobe.

Medzitým sa však budete musieť sústrediť na to, čo budete pravdepodobne schopní dosiahnuť.

motív

Vezmite si zoznam svojich talentov a zručností, ktoré ste práve zmontovali a krížte všetko, čo nechcete robiť, aj keď ste v tom dobrí a viete, že je to lukratívne. Váš malý podnik je niečo, s čím budete žiť a premýšľať o ňom 24 hodín denne, sedem dní v týždni, dosť dlho. Ak ste skvelý kuchár a viete, že by ste mohli zarobiť peniaze ako kuchár, ale nenávidieť varenie pre strany, budete mizerný ako kuchár bez ohľadu na to, ako úspešný sa stanete.

Mohli by ste začať podnikať v oblasti stravovania, v ktorej poskytujete manažment, a vaši zamestnanci robia varenie, ale v takom prípade používate svoje riadiace schopnosti a znalosti receptov, nie samotnú zručnosť varenia.

príležitosť

Posledná vec, ktorú je potrebné zvážiť, je, či budete mať možnosť predať to, čo chcete predať. Existuje trh pre váš produkt alebo službu? Je to niečo, čo by ste mohli zarobiť na predaji - na minimum, dosť peňazí na podporu? Ak nie je dosť potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie, bude to zlyhať, aj keď ste na to veľmi dobrí. Identifikácia potenciálnych zákazníkov a rozhodovanie o tom, ako ich najlepšie dosiahnuť, je rozhodujúce pre úspešné podnikanie.

Ako ho môžete predať?

Usadili ste sa na najlepšom produkte alebo službe, ktorú ponúkate. Teraz musíte identifikovať svoj cieľový trh a vybrať predajný kanál (alebo kanály), aby ste ich dosiahli:

• Predaj cez telefón: Pravdepodobne najlacnejšia a najjednoduchšia metóda, ktorá sa má začať, pretože všetko, čo potrebujete, je zoznam čísel a pracovný telefón. Budete musieť začať tým, že sa stretnete niekoľko vodičov. Čím lepšie je váš vedúci zoznam, tým efektívnejšie budú vaše hovory. Dokonca aj dosť zlý zoznam potenciálnych zákazníkov môže byť účinný, ak urobíte dostatok hovorov.
• Internetový predaj: Webové stránky sú kritickým nástrojom pre podniky všetkých veľkostí. Budovanie efektívnej webovej stránky môže byť drahé časovo aj finančne. Avšak, existuje veľa voľného web hosting spoločnosti, ktoré poskytujú ľahko použiteľné nástroje postačujúce na post jednoduchý web.

• Priama pošta: Dať dohromady dobrý direct mail balík, dostať zoznam potenciálnych zákazníkov a tlač a odosielanie listov je najdrahšia možnosť zo všetkých, ale môže tiež mať značné výnosy. S balíkom priamej pošty môžete osloviť tisíce alebo dokonca milióny vyhliadok naraz.