Ako napísať veľký predajný list

Direct mail nie je mŕtvy ako predajná technika, aj keď niektorí odborníci si myslia, že je to tak. V súčasnej dobe môže byť obchodný list je vynikajúci spôsob, ako vyhliadky vedomí a záujem o váš produkt.

Začnite svoj list s pozornosťou-chytiť titulok

Začnime s titulom. Toto je najdôležitejšia časť Vášho listu.Prečo? Pretože je to prvá vec, väčšina vyhliadok bude čítať. Ak titulok nie je chytiť, váš list pôjde priamo do kruhového súboru neprečítané.

Dajte svoj najsilnejší nápad alebo produktový prínos do titulku. Nesnažte sa napchať všetky možné výhody, stačí vybrať ten najlepší a remeselne titulok okolo neho. Krátke titulky sú najlepšie, pretože sú ľahšie čitateľné. Ak si nie ste istí, kde začať, vydajte sa na výlet do miestneho obchodu s potravinami a naskenujte kryty časopisov v odbavovacích uličkách. Obal "popisky" je navrhnutý tak, aby vás zaujal - pretože sú často jedinými prostriedkami, ktoré vám redaktori časopisov musia predávať.

Make veľké telo s príbehy a predaj techniky

Akonáhle je titulok hotový, môžete prejsť na telo. Rozprávanie je efektívna stratégia - ľudia majú tendenciu zaujímať sa o príbehy o ľuďoch, ako sú oni. Myslíme si, že príbehy sú zábavné, takže sme s väčšou pravdepodobnosťou ich čítali ako priame predajné kópie. Rozprávanie je tiež skvelý spôsob, ako zapojiť vyhliadky emócie. A ak to neurobíte, pravdepodobne nebudete mať dobrú mieru odpovede.

Existujú dve základné stratégie emocionálneho predaja: hranie na nádejiach a hranie na strach. Ak sa rozhodnete hrať na svoje nádeje nádeje, budete maľovať obraz o tom, aký veľký bude život človeka, keď si kúpia váš produkt - čím jasnejší a podrobnejší obraz, tým lepšie. Ak hráte na ich strach, opíšte niekoľko ohavných vecí, ktoré sa môžu objaviť a potom vysvetlite, ako im môže váš produkt zabrániť.

Udržujte krátke odseky, aby boli ľahšie čitateľné, nezanedbávajte svoje výhody - pohodlné, šetrite peniaze, zabezpečte atď. - a vždy zahrňte výzvu na akciu. Ak nehovoríte svojim vyhliadkam, čo by mali urobiť ďalej, aj tie najkrajšie napísané obchodné listy nebudú schopné dodať.

Pridajte informácie o kontakte a Proofread

Dajte vašej vyhliadke niekoľko rôznych možností odozvy (telefón, e-mail, webová stránka, fax, pohľadnica atď.). Nemusíte zahrnúť každú možnosť jednej odpovede, ale skúste mať aspoň tri. Myšlienkou je, aby sa vaše vyhliadky čo najjednoduchšie dostali do kontaktu s vami.

Skončil? Skúste nahlas prečítať list. Je to skvelý spôsob, ako zistiť miesta, kde sa vaša kópia zrúti. Cieľom je list, ktorý plynie hladko, je jasne napísaný a zaujímavý v celom texte.