Druhy predajných ihrísk a prezentácií

Rôzne situácie budú vyžadovať iný typ „ihrisko“ alebo prezentáciu predaja. V niektorých prípadoch je predajné ihrisko na plný úväzok nevhodné a bude s väčšou pravdepodobnosťou otravovať alebo uraziť vyhliadky, než sa ho zaujímať. Ako pravidlo, čím menej vzťahu ste postavili s daným vyhliadky, tým ľahšie by ste mali ísť s ohľadom na predaj.

Výška zdvihu

Keď sa prvýkrát stretnete s potenciálnym zákazníkom, jediné ihrisko, ktoré by ste mali urobiť, je výťah. To je rýchly prejav, ktorý predstavuje seba a vašu spoločnosť a poskytuje výhody alebo dva. Dobrý výťah ihrisko je navrhnutý tak, aby vyhliadky chcú vedieť viac o vašom produkte. Týmto spôsobom vás požiada o ďalšie informácie, namiesto toho, aby ste ho museli požiadať o povolenie pokračovať. Výťah ihrisko je dobrý spôsob, ako sa predstaviť, aj keď nie ste aktívne sleduje predaj, a to najmä pri vytváraní sietí a podobných funkcií.

Reč výťahu môže byť tiež použitá ako úvodná fráza počas studeného hovoru. Ale akonáhle ste si vzbudili záujem záujemcov, mali by ste prejsť na viac informačne bohaté ihrisko. Studené ihrisko je dlhšie, než je výška výťahu, ale je to stále určené na intrigáciu vyhliadky skôr ako na okamžité zatvorenie predaja. V ideálnom prípade bude váš studený hovor ihrisko dať vyhliadke dostatok informácií, že bude chcieť pristúpiť na schôdzku s vami, ale nič viac ako to. Príliš veľa informácií príliš skoro v predajnom cykle vám môže skutočne ublížiť, pretože vyhliadka sa môže rozhodnúť, že počul dosť, aby vedel, že po všetkom nemá záujem.

Kompletná prezentácia predaja

A konečne, akonáhle budete mať možnosť sedieť s vami na obchodné stretnutie, je čas vytiahnuť všetky zastávky a dať plnú predajnú prezentáciu. V tomto bode ste s vyhliadkou hovorili aspoň raz predtým a mali ste čas sa ho opýtať na niektoré relevantné otázky a urobiť nejaký výskum. Teraz by ste si mali byť vedomí vyhliadkových „horúcich tlačidiel“ - jeho najdôležitejších problémov a potrieb s ohľadom na váš produkt. Ak sa pokúsite poskytnúť úplnú predajnú prezentáciu bez týchto informácií, ste zastrelení, pretože neviete, na čom záleží najviac.

Ďalším nebezpečenstvom dlhodobej prezentácie vo vašom vzťahu s vyhliadkou je nedostatok dôvery. Keď hovoríte s perspektívou, vždy čelíte negatívnemu stereotypu, ktorý takmer každý má o predajcoch. Vedome alebo nevedome, každá vyhliadka očakáva, že predajcovia okamžite spustia pokus o uzavretie obchodu. Ak odložíte predajný tlak počas prvej konverzácie alebo dvoch, tento stereotyp trochu zmenšíte.

Studené volanie ihrisko

Vaša výška výťahu bude zhruba rovnaká bez ohľadu na to, aká je táto príležitosť, ale váš studený rozbeh bude mať tendenciu sa mierne líšiť v závislosti od vyhliadky., Svoju prezentáciu môžete zjednodušiť tak, že zostavíte základný náčrt, ktorý môžete pre každú novú perspektívu vyplniť správnym jazykom. Základná štruktúra prezentácie zostane rovnaká počas celého času, čo vám uľahčí prispôsobenie výšky tónu bez toho, aby ste museli zakaždým začínať od nuly.

Využite svoju prezentáciu čo najviac

Každý z týchto druhov predajných ihrísk je pre predajcov kritickým nástrojom. Presný štýl vašich ihrísk sa bude líšiť v závislosti od typu produktu, ktorý predávate, a od zamýšľanej zákazníckej základne. Majte na pamäti, že aj dokonalé ihrisko by sa malo pravidelne revidovať, pretože hovoriť o rovnakých slovách rovnakým spôsobom na príliš dlhý čas začne znieť na skúške. Pravidelné ladenie vám tiež môže pomôcť odhaliť efektívnejšie spôsoby, ako získať a udržať si vyhliadky.