Ako napísať predajné listy - Expert Tutorial

Dokonca aj v tomto digitálnom veku môže predajný list previesť vyhliadky na zákazníkov, ak viete, ako ich napísať. Učenie tejto zručnosti vám pomôže osloviť rôznych ľudí. Písanie predajných listov však nemusí byť obmedzené na direct mail. Môžete napísať obchodný list pre vaše webové stránky, vaše e-mail vedie a ďalšie marketingové komunikácie taky. Poďme začať.

Najprv identifikujte cieľové publikum

Musíte presne vedieť, kto je vaša cieľová skupina, než napíšete svoj obchodný list. Urobte si zoznam svojich vedúcich a ktorí títo ľudia majú spoznať svojho potenciálneho zákazníka. Ak neviete, komu predávate, neviete, ako im predať. Pochopte, kto si kupuje váš produkt, komu posielate svoj obchodný list a zaraďujte svoje obchodné listy priamo na ne.

Poznajte svojho zákazníka podľa mena

Urobte si čas na oslovenie svojich zákazníkov podľa mena na vonkajšej strane obálky a vo svojom obchodnom liste. List, ktorý znie: "Vážená pani Johnson," hovorí oveľa viac, než je ten, ktorý číta "Vážený potenciálny zákazník" alebo "Vážený pán / pani".

Napíšte výkonný, pútavý titulok

Dobre napísaný titulok je základom efektívneho obchodného listu. Môžete si to vyniknúť tým, že ho vystredíte, čím urobíte písmo veľké, tučné alebo v jasnej farbe. Len sa uistite, že ste si vybrali správne slová, aby ste od začiatku zaujali pozornosť vášho zákazníka. 100 bodový titulok tučným písmom, červené písmo ešte musí byť dobre napísané, alebo váš potenciálny zákazník prestane čítať.

Vytvorte zaujímavý úvod

Úvod by nemal byť nevýrazný ani chodec. Zvyčajne tam, kde urobíte alebo zlomíte šancu na predaj, tak sa to počítať. Vaše intro môže položiť otázku. Môže to predstavovať problémový scenár a potom poskytnete riešenie. Uistite sa, že váš úvod nedáva zákazníkovi jednoduchú cestu von. Ak napríklad používate otázku ako úvod, uistite sa, že zákazník nemôže jednoducho odpovedať znakom „nie“. Ak sa spýtate na otázku áno alebo nie, môžete ľahko stratiť svojho zákazníka, pretože nemajú problém, ktorý ste položili vo svojej otázke.

Prestanú čítať a váš list ide do koša.

Vypracovať správu predaja pomocou podnadpisov

Napíšte podtitulky svojho obchodného listu, aby pomohli rozbiť text Vášho listu na časti. Nechcete, aby sa dron na tri stránky vyplnenie papiera slovom po slove. Použite podkapitoly, zhrnúť každú časť, pozvať čitateľa do tejto sekcie, a čo je najdôležitejšie, aby ich čítanie predajného listu celú cestu až do konca.

Mali by ste byť neustále spojení so zákazníkom

Spojte sa so svojím potenciálnym zákazníkom tak často, ako môžete pomocou osobného, ​​priateľského tónu. Použite rovnaký tón v celom predajnom liste. Identifikujte sa s problémom zákazníka a poskytnite mu riešenie. Písomným listom, ako keby zákazník bol váš priateľ, váš obchodný list robí väčší vplyv ako list, ktorý sa cíti ako dusno spoločnosť sa snaží dostať zákazníka kúpiť niečo.

Predstavte problém, ale VŽDY dajte riešenie

Ako budú zákazníci vedieť, že potrebujú váš produkt, ak ani nevedia, že majú problém, ktorý môžete opraviť? Napíšte svoj predajný list z pohľadu zákazníka. Dokonca aj keď je niekto majster švadlena a predávate lepidlo, ktoré lemuje oblečenie v priebehu niekoľkých minút, aby každý zákazník pocit, že nemôžu žiť bez vášho produktu. V tomto príklade máte možnosť osloviť ľudí, ktorí si roztrhnú vrecko alebo potrebujú rýchly lem bez toho, aby ste mali veľa času na vyriešenie problému. Váš produkt im pomáha robiť to, bez ohľadu na to, čo ich úroveň šitia skúsenosti.

Len pomocou trochu z vášho špeciálneho lepidla pomáha dostať je na ich ceste.

Uveďte vlastnosti a výhody … Znova a znova

Vytvorili ste problém a poskytli zákazníkovi riešenie. Nezastavujte sa teraz. Uveďte výhody a funkcie vášho produktu. Ak nechcete udržať hybnosť bude teraz, váš obchodný list stratí paru a nepomôže presunúť svojho zákazníka na koniec obchodného listu. Prečo je váš produkt lepší? Ako to priamo pomôže zákazníkovi?

Použite Bullet Points pre ľahké pochopenie

Pri uvádzaní faktov o vašom produkte, vlastnostiach, výhodách atď. Môže byť ľahké dostať sa do pasce používania vety po vete ako vysvetlenie. Vráťte sa k starej filozofii "Keep It Simple Stupid". Použite bodky namiesto dlhých, nudných viet. Odrážky tiež pomáhajú vizuálne rozbiť stránku, čo tiež robí váš predajný list pozývajúc viac na svojich zákazníkov.

Zákaznícke posudky sú veľmi presvedčivé

Ak máte posudky zákazníkov, môžu byť skvelým predajným nástrojom. Robia vás a váš produkt dôveryhodnými a zároveň pomáhajú vašim zákazníkom uviesť presne to, čo sa im na vašom produkte páči. Používajte posudky šetrne a skracujte ich. Niektoré z najsilnejších svedectiev sú najkratšie na dĺžku. Ak je posudok príliš dlhý, skráťte ho, pretože nechcete stratiť svoju vyhliadku v dlhom, vyčerpanom posudku.

Ponúknite stimul na pomoc Ukončenie predaja

Bezplatná skúšobná verzia, žiadna riziková povinnosť alebo špeciálny darček sú len niektoré z stimulov, ktoré môžete použiť na vytvorenie záujmu o váš produkt. Pomocou stimulu dáva váš obchodný list viac kilometrov u zákazníka, pretože im ponúkate niečo len pre túto skupinu ľudí, ktorí dostanú váš list.

Využite svoju výzvu na akciu

Vaša výzva na akciu povie zákazníkom, čo chcete urobiť. Zavolajte teraz! Poponáhľajte si túto ponuku! Táto ponuka nie je k dispozícii v obchodoch. Získajte bezplatný upgrade len pre volanie. Použite svoju výzvu na akciu, aby ste nasmerovali zákazníkov na ďalší krok a dostali ich o krok bližšie k predaju.

Nezabudnite pridať P.S.

P.S. je zlatý nuget, ktorý by ste mali použiť vo svojom obchodnom liste. Môžete použiť P.S. pre dôležité informácie, ktoré chcete ušetriť až do konca, pripomeňte ľuďom, že ponuka skončí k určitému dátumu alebo ju využije na odhalenie ďalších relevantných informácií, ktoré chcete ľuďom ponechať ako poslednú myšlienku. Mnohokrát, ľudia, ktorí môžu byť skimming váš obchodný list bude čítať P.S. Ak je to dosť silné a presvedčivé, môžu sa rozhodnúť prečítať celý list, ak by to nebolo inak.